名单确定！芜湖造船厂1909地块终开拍 这个市场却忘了江湖

这是楼市鱼眼的第319篇原创文章

相濡以沫是个中国成语，比喻同在困难的处境里，用微薄的力量互相帮助。经常用来形容男女之间的感情关系。

如果大胆地将这个词语用于芜湖楼市，不知道恰不恰当。说房企跟东道主之间相互鼓励，稳住当下的市场，大恩不言谢，将来一起飞黄腾达，共创楼市佳绩。恰当与否，争论是在于当下芜湖楼市还没有到河水干涸的地步，比起笨笨的鱼来，人始终具有主观能动性，做到高瞻远瞩，未雨绸谋。

今天下午，举市瞩目的造船厂首期地块面市。瞩目是因为，就地段位置而言，风水宝地当无疑问。又因是首次面市，能否一炮打响（都不指望一炮而红了），关乎地块的命运和市场的反响。因此，颇受市场和业内的关注。

鱼眼从房地产市场的眼前利益的角度，已经10月的两宗地块做个价值判断。 总结起来社会价值高于商业价值，只有长远立足芜湖市场的房企才有兴趣，职业的房地产公司均会望而却步。1908成功出让，获得方名不经传，如今1909地块再出击，又来了两个非地产的企业参加，微博上有人甚至剖析出三家之间的关系。至于猜测是否符合实际，想起1903地块也被一个名不经传的房企拿走，市场盛传是某大佬的马甲，如今市场已经应验。

因此，在信息密布的市场中，每条信息*终都会落到被猜测的对象上。我们要扒开的，是其背后的市场利益的归属。于是，鱼眼想到了一个成语：相濡以沫。

从该房企的角度看，跟外来房企（不管什么类型的房企）的竞争，它有十足的优势，这个之前有多篇文章涉及，此不赘述。它能在土拍市场上轻松地干掉每一个对手，赢就赢在规模性上。

在安徽，有很多餐饮企业想干掉老乡鸡，都未能如愿。也是因为老乡鸡的规模性。本地房企用20年的时间铺垫这个市场的时候，其他房企在干嘛？全国性的跑马圈地，项目遍布各地，打一枪换一个地方。终不能在某城市里形成规模性效应，因此也无法抵抗一个具体的蛇头房企。相应地这些大房企在发祥地城市往往具有十足的竞争力，比如诸暨的祥生，温州的中梁等，但这些房企到了芜湖，就成了刮地皮的，布局之后难有深耕之意（ 这是为什么呢？）。

要想深耕一地，处理好与当地的关系就显得十分的重要。要舔到被人的痒处，触到别人的痛处，才能感同身受的去抚摸和安慰。对于当地政府而言，首先是政绩上的榜样，明星企业，其次是纳税大户，财政来源的重要渠道，规模越大，收益越多，政绩就越好。*终形成一方图利，一方图绩的和谐之道。

回到今天举市瞩目的1909地块，恰好有三家单位参拍，我们也就能看到在程序上能实现的*步骤。至关重要的第二步则是实际的价格：底价是多少？这个要综合考量双方的利益均衡点，只有拍卖成功后才会知道，此前外人是无法知晓的。

当然如果有兴趣也可以从纯地产的角度分析一下收益，进而大致估算出底价的水平线。作为企业而言，它还要考量它的社会价值，社会价值如何促进商业价值，能促进多少，取决于事前的沟通和博弈，*后由企业领导们拍板。好比一个地方受灾了，企业要做社会捐助，也会涉及捐多少的问题。形式不同，而逻辑一致。

以上用网上一副对子总结一下精要思想：

以沫相濡，三口支撑当是品；

齐眉举案，二人互助可为天。

横批：和谐共生。

相濡以沫原文出自《庄子大宗师》，“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。与其誉尧而非桀也，不如两忘而化其道。”。后来相濡以沫成为一个成语流用于各种文章，在互联网盛起之后，相忘于江湖就用的特别多。

正如前文说的，人和鱼的不同在于前者有能动性。对于一个企业来说，走出去，相忘于江湖才能做大做强。若总是在本地卿卿我我，专于市场之外的经营之道，总归不算是一个正经的企业。对于各地政府而言，保护治下的龙头企业之余，更需要关心江湖之外的“鱼”。

正所谓相濡以沫，不如相忘于江湖。

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