信托新政实施后影响几何？地产公司如何突围？

来源：价值领地发布时间：2019-11-07 00:00:00

▎市场分析丨By：世联评估

▼前言

房地产是典型资金密集型行业，融资对于房企至关重要，在房地产的开发流程中，拿地阶段到预售前为资金需求高峰期，信托是房地产拿地阶段的主要融资方式。

▼房地产开发各阶段主要融资方式

政策一览

5月，银保监会出台23号文，进一步规范了信托公司房地产业务的模式，并严格限制了信托通过“明股实债”模式参与前端融资；

7月，银保监会对多家信托公司进行窗口指导，要求控制地产信托规模，地产信托融资进一步收紧。从2019年三季度的信托登记系统数据看，资金投向房地行业占比逐步下滑。投向房地产的募集金额环比下降32.08%，规模占比环比下降3.02%，滑落至第四位，其规模占比已连续三个月下降，占比低于15%。

23号文对信托资金流入房地产进行精准监管

信托去通道的效果已经十分明显，倒逼信托公司回归本源，提升主动管理能力。股权类业务增多，可以预见的是，未来信托公司主动管理业务占比将不断上升，信托公司也从追求“量”逐渐向追求“质”的方向发展。

市场现状

开发商前期融资收紧，导致房企资金压力增大，这种情况下房企发力点转向销售市场，上市房企纷纷开启卖房模式，多项目加速入市。房企花式促销手段层出不穷，以上海为例：万科西郊都会、万科天空之城、中海臻如府、华润置地赛拉维等多个项目，发现各类促销手段层出不穷，万科西郊都会7天内签约可优惠2万元，中海臻如府一周内签约房款可享受九八折，而在青浦区的万科天空之城，推荐同事购房可优惠4万元，甚至还有项目喊出“买房送奔驰、宝马”的口号吸引消费者。

另外，随着信托机构对项目参与度的加深，信托客户对项目风险把控能力要求进一步提升，作为第三方机构可以为信托客户提供投前可研业务投后管理（详情戳链接：）等业务。

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