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万达与五粮液跨界手拉手,不止开店还要玩更大的

来源:地产情报站   发布时间:2019-11-20 00:00:00

五粮液和万达都是自带光环的知名品牌,现在双方都有了大动作。11月18日,万达集团与五粮液集团在北京正式签订战略合作协议,双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。

现场高管云集,万达集团董事长王健林,五粮液集团党委书记、董事长李曙光参加了签约仪式,可见双方对此次合作高度重视。

不止开店,更有多领域合作

据了解,双方就五粮液集团在全国万达广场开设旗舰专卖店事宜达成一致,2020年将首批在北京、上海、成都、西安等城市率先落地,建设集展示推介和餐饮品鉴于一体的综合体验中心。五粮液先期会把自身的形象店放置其中,主要展示品牌,进行形象传播。增加消费者对五粮液的关注度和认知度。

此外,双方还将在院线渠道品牌宣传、影视作品品牌植入、体育赛事冠名等领域进行广泛合作,而这些业态都是万达的优势所在。

院线方面,万达截至今年6月30日拥有已开业直营影城617家、银幕5487块,日前刚荣获“2019中国年度影响力电影院线品牌”。

影视作品方面,今年前三季度万达影视主导或参与出品了《飞驰人生》《熊出没原始时代》《老师好》《反贪风暴4》《绝杀慕尼黑》等近20部影片,另有《唐人街探案3》等大片即将上映,为品牌植入提供了巨大空间。

赛事方面,万达体育是世界*的体育公司之一,已在美国纳斯达克上市。万达体育是国际足联、国际篮联、国际田联、国际冰联等机构的长期合作伙伴,产业布局涉及中国杯足球赛、世界铁人三项赛、环广西公路自行车巡回赛等一系列知名体育赛事,赛事冠名机会良多。

至于五粮液为何选择万达进行合作,五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示:“万达是一个非常*的企业,是非常好的平台。五粮液作为一个传统的知名酒类企业,双方之间有很多合作点,我们对此也非常期待。”

资深白酒专家晋育锋认为,此次五粮液与万达达成合作,以后可能在万达增加一部分五粮液指定销售网点,进一步加速五粮液在数字化转型的速度,有利于五粮液突破年销售额1千亿元的目标。

强强联合,消费者获大实惠

近年来,随着时代的发展,行业和消费者的喜好也在改变,依靠行业内的渠道驱动已经很难了。从白酒行业的增长来看,目前很多都来自于消费者意见领袖、跨界合作和新渠道的驱动。其中以生活方式为主的店铺更加受到消费者的关注,很多购物中心也随之转型,增加大量体验店。

这次五粮液与万达合作,是五粮液渠道细化精耕的一种表现,对五粮液的销售有很大的促进作用。自李曙光上任后,五粮液改造渠道端的意图就开始显现。根据媒体公开报道,近几年,五粮液不仅对经销商体系进行了调整,还布局了五粮液直营体系,加强百城千县万店的渠道终端建设,并对五粮液进行技术改造,促进企业数字化转型和产品迭代。

与此同时,五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。数据显示,2018年,五粮液在韩国市场实现了28%的增长,出口日本市场增长近200%。

五粮液集团除了酒业主业之外,还涉足了现代制造业、工业包装、现代物流、橡胶制品、现代制药等,是以酒业为核心主业,以大机械、大金融、大物流、大包装、大健康多元发展的特大型国有企业集团。

而万达集团也在影视、体育、大健康等方面进行了全产业链式布局。

今年4月4日,万达董事长王健林就到访五粮液集团。王健林对五粮液悠久的历史和深厚的文化底蕴给予了高度评价。

7月22日,2019年亚太经合组织(APEC)工商领导人中国论坛在杭州召开,李曙光当选APEC中国工商领导人理事会理事,并出席APEC中国工商理事会2019年理事见面会。当时,他就对外透露了与万达合作的进展。

李曙光当时表示,双方正进一步深化推进合作,主要在营销体系、文创体系以及双方的优势产业领域,结合五粮液的文化建设和品牌建设进行规划,在很多点上已经达成了共识,预计落地可期。

众所周知,五粮液是中国知名白酒品牌,发展稳健。2018年,五粮液集团实现销售收入931亿元。2019年1-9月份,五粮液集团实现销售收入811亿元。从目前的形势看,五粮液集团2019年营业收入冲上千亿元是大概率事件。

而万达在全国商业地产规模庞大,业务广泛,包括商业综合体、万达影院、餐饮体验中心等流量巨大。各地的万达广场基本都是人山人海,人气爆棚。这些都比较符合五粮液目前的市场发展布局。

对于此次合作,成都一带一路文化传播公司首席酒业分析师袁野认为,五粮液看中的是万达在全国商业地产的规模、流量以及万达影城的潜在消费对象;万达看中的则是五粮液持续稳健发展以及口碑业绩能效等多种因素。

截止到今年年底,全国已开业的万达广场将达到300余家。万达在影视上也算是突飞猛进,万达院线和万达电影都具备超一流的号召力和影响力。

体育赛事方面,万达自从重返足坛后,就将精力放在了青训等领域和板块;而五粮液也于今年赞助了四川尖庄足球队。双方的共同点蛮多的。而“跨界”本身在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应,容易产生1+12的良好效果。

此次两强合作,堪称珠联璧合。 对大众而言,今后买酒更方便了,去万达逛街顺便就可以入手几瓶,而且不必担心买到假货,这对消费者来说是*实在的便利。

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