2019，比甲方先死的一定是地产乙方！

有个做地坪的朋友，前不久找平顶山一家房企要账。对方回应，商业样板间有展示的衣服，可以拿来抵账。

于是，几个工友一块去了。

“给大家伙一人抵几件吧！欠的都是工资。”

“欠你们多少钱？”

“差不多3万吧。”

“啊！你看看这些衣服的报价单！”

朋友拿过来一看，差点晕了，全是Prada、LV、GUCCI、BV、Burberry，都是七八千好几万一件的。

*终，朋友硬着脸皮，花8000块从甲方姑娘手里抵了一个从一堆破纸盒子里拿出来的Prada包，不知真假。

90年代，范伟和黄宏演过一部经典小品《杨白劳与黄世仁》。为了讨回欠款，黄宏饰演的债主“黄世仁”，不惜给“杨白劳”下跪。

观众看完后愤愤不平：杨白劳，你看你把黄世仁给逼的！

1

大象倒地，压死小草。

楼市寒冬，比甲方先死的一定是地产乙方。

我一个做房子外墙漆施工的朋友Z君，去年纯利润有小400万，今年就沦落到借钱发工资的地步了。

Z君的公司，今年的业绩其实是增长的，还多签了几个大客户。公司流水喜人，但都是纸上富贵，全都在应收账里。而且账期普遍延长，以前三个月回款的，现在得六个月，甚至一年。

有些款，要着要着，自己都麻木了。Z君有一笔50万的甲方应收款，拖了两年多，还没付。

做地产自媒体的W君也深有同感，看着今年合作不少，经常加班加点熬夜写稿到凌晨两三点。*近一盘算，刨去人员、办公、财务等各项成本，还亏空十几万，“钱还都在甲方口袋里”。

W君也有一笔“坏账”，马上就拖满一年了。每次催，甲方态度诚恳，满口答应，但就是不落地不执行。

大一点的乙方，其实也还算好，毕竟有规模效应，熬一熬也就过去了。但小一点的乙方，可能说死就死了。

单飞的C小姐，今年接了几个地产公司的活动推广，其中有笔七万的费用，从4月份拖到现在，差点被“搞死”。要不是另一笔款项及时回血解了燃眉之急，C小姐真不知道还能不能撑得住。

2

活难干，钱难要。

可能很多地产乙方，*终都会殊途同归，死于甲方拖款。

没有哪个行业，像房地产一样爱拖款。

曾经有一家地市来的开发商，对来要钱的乙方大言不惭，我们来郑州后，还没付给过谁钱呢！

欠钱的是大爷，有些甲方一直都是大爷。

身边有很多乙方找甲方要钱无果的事情：

1.一个企划公司跟一家房企合作，半年的服务都做完了，几万的款项都收到了，还剩5000块钱就是拖着不给，各种理由，一拖就是一年多。

2.有本地小开发商找自媒体合作发软文，发完了不给钱。自媒体、电台、广告公司互相一通气，发现这个开发商欠了各机构一堆钱，有的前年的费用还没结清。

3.有个活动公司垫资给甲方办庆典，甲方以活动效果不好为由拖着不结款。问急了，还威胁说，要钱要这么勤快，明年的活动还想不想做了？

还想不想合作了？

这是甲方屡试不爽的万金油护身符，也是悬在乙方头上的达摩克利斯之剑。

因为那些拖欠一两年甚至几年的款项，真正能够通过诉讼追讨的，少之又少。

这是一个江湖，走上法庭意味和江湖规矩说再见，进而意味着失去整个江湖的信任。

就像Z君说的，我如果告了他，那么即便他跳槽到了其他公司，我也再难从他那里获得业务。于是，面子还有，票子没了。

3

地产乙方的款有多难要？就是甲方都不知道啥时候能给。

客观情况是世道艰难，地主家也没多少余粮了。

某些一线房企的成本人员，已深得菜市场砍价精髓。甭管单价多少，上来先砍一刀，就算砍不动，剐点肉也是好的。

W君有次接了个某国内一线房企的推广，单价两万多。甲方总部成本人员电话砍价，一上来就砍掉一万。

“我们都是透明价，大小甲方都一样。”

“那不行，不优惠没法合作！”

甲方成本姑娘一路火花带闪电，从一万优惠幅度一路下砍。*终，说了句“要不然少1000也行！”

在乙方支付链条上，甲方一般得罪不起施工总包和渠道方，得优先保障他们。而众多中小乙方，经常活在甲方无休无止的“流程中”。

一个开发商朋友张总，赴任新公司签字支付的大部分款项，几乎都是前任应该支付的。其中有笔十来万的款，居然还是2017年的，而对方也只是家小公司。

张总虽于心不忍，却也无可奈何。

因为按照公司“流程”，相应的各项手续要完善，要有立项，要议标，要合约，要各部门签字。问题是前期负责的人有些已经离职了，新来的同事一问三不知也一概不管。

*后，张总自掏腰包请别人又是洗脚又是按摩的，好不容易才把前面那一段“流程”搞定了。现在到了上报总公司的流程阶段，但领导既不批示同意也没有批示不同意，这事就这么处在审批流程中了……

张总有些左右为难，不推动吧，似乎于心不忍；真要努力争取吧，似乎公司都觉得你在中间有什么利益关系。

4

欠款、追账，就像一出罗生门，每个深陷其中的人，心知肚明，无可奈何。

但乙方肯定更难一些。

活难干、钱难要，地产乙方大多怀有末日情结。而后果就像一个媒体老炮说的，认真干事，认真写稿的人越来越少了！

媒体出身的地产乙方，这几年都有个感觉，人才断层。内容媒体感受*深刻，找个合格的地产写手，真的太难了。

一是地产乙方日子不好过，吸引不了优秀写手。二是人才培养机制丧失。

以前，传统媒体还没坟头长草以前，我在报社地产部。那时候在纸媒，一个地产部门四五个专业写手（说好听点叫记者、编辑）是基本配置，而且“老中青”梯队合理，新手入行，也有老人手把手带着成长。

网媒也曾经高光过，销售动辄十来个，编辑也分资讯编辑、后台编辑、商务编辑等等，不下十个。还有总经理，销售总监，主编等等。人多的公司，起码要三四十号人。

这一切，都随着传统媒体式微远去了。尤其是专业写手，新人基本失去了培养空间，毕竟地产写手还是一个需要积累的职业。

媒体，已经养不起太多人，更没有精力和时间去培养新人了。

目前地产媒体里能写的，或者说愿意写的，一个城市恐怕一双手都数得过来。

老兵不死，但日渐凋零。

2019，乙方唯艰。

-End-

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