【内附实盘视频】长沙看房团接待感受：好的产品自己会说话

接待看房团之前，对长沙的认知主要停留在课本上，尤其是橘子洲头，岳麓书院，还有那位伟人。

平米&魔都财观联合组织了梅溪湖团购项目后，作为主要接待负责人，才有机会和大家一起近距离认识了这座城市。

总的来说，上次大团1/3的人购买，这次小团7组粉丝6组买了，为什么大家这么认可？

在接待的过程中，我收集了一些长沙以及本次团购项目的素材，剪了一个4*左右的视频如下。

如果你没时间来现场，这个视频可以带给你一线*真实的感受，从视频里或许你能找到部分原因，后文我也会进一步讲述。

在长沙多天，都是郎朗晴天，蓝天白云，无限好风光，偏偏专程去梅溪湖拍素材那天天气突变，要下雨的样子，所以真实的长沙城市风光其实比视频中美丽很多。

01

这次长沙之行，作为一个美食爱好者，我*意外的收获是知道了茶颜悦色这么个奶茶，完全不输上海喜茶这几年的风头。

如果说臭豆腐是长沙的老味道，那么茶颜悦色就是长沙的新味道，两代人的口味差异也渐渐反应到房子和生活里。

一方面，河东老城区固然成熟繁华，可早已无地可供，老旧房子居住品质和周边配套逐渐跟不上年轻、个性的需求。我打车的出租车司机作为本地人，也很英明的2014年就在梅溪湖核心区买了一套大三房，当时全部加起来不到100万，说现在二手出的话150万肯定没问题。

另一方面，造新城也成了一种城市发展的时髦运动。不管是是郑东新区、合肥滨湖、还是重庆中央公园，长沙梅溪湖，都是些二线或省会城市，里子和面子都差不了太多，但房价可差的真不是一点半点。

5年前郑东新区还是靠“鬼城”经常见诸新闻，大家爱理不理甚至有意回避，如今郑东新区北龙湖片区动辄每平方米超过3万元、*达7.5万的房价让普通购房者可望而不可及，鬼城摇身变成十足的新贵富人区。

就连一直存在感不是特别强的合肥，如今滨湖新区也是两三万的价格为主，而长沙均价1万，梅溪湖核心地段新房也才1万多，私下不过户交易的二手房&法拍房*贵也就2万多，一二手倒挂严重。

不怕不识货，只怕货比货，有比较就有洼地。长沙现在的低价，真的要感谢当地政府的严格调控，给了大家更长时间的上车机会。所以长沙有机会就尽量把握，不要等到梅溪湖房价涨成北龙湖的样子再追悔莫及。

02

11月初*次看房团，报名过于踊跃，整个行程中都忙于协调，没啥机会跟大家深入交流，这一次我们特意控制了看房团规模，和大家有了更充分的接触，留下了深刻的印象，我来挑几位说说。

风趣的Z先生河南人，50多岁了却精力倍棒，说自己已经把买房投资当成一种乐趣。家里两代人房票都被他用光了一轮了，抵押贷等各种专业手法都玩的很溜。这不月初刚在郑州100多万全款买了一套弹药已光，郑州累计建仓好几套，买完后才发现我们推送的长沙机会，立刻就报名来学习了。

出发前老伴还特意叮嘱了，来都来长沙了就多待一天，周六看房后周日多转转好好考察考察，结果当天看完房觉得比自己郑州主场的标的还要好，眼看着好楼层不断被人预定掉，当机立断从微信、支付宝等零钱账户凑齐了5万定金心满意足的下定锁筹，回去再倒腾后续房款。

和Z先生的完全独自做主不同，W女士、H女士等几位则从上海过来的朋友，则是以家庭代表身份来到一线，随时都在和家人互通信息，夫妻齐心远程联合决策，很快也选好了自己喜欢的房源。

两次看房团带下来，要说*特别的非L阿姨他们不可。

L阿姨夫妻看上去也是近退休年龄，这次特意从慈溪赶来，要看看这个项目好坏，所以一路上都很活跃。一开始两位可能也没打算买长沙，所以调研的过程中多数时间都是在否定长沙，认为慈溪的2万也比长沙的1万值；尤其是长沙城市界面没有一线大城市光鲜亮丽；麓谷园区主要是工业，没有杭州阿里那样的互联网产业。。。

也怀疑项目价值，觉得虽然有地铁、商业综合体，*，医院都很全很近，但还缺个湖，不能一下楼就有湖可以散步，有岳麓山可以爬，应该大折价。。。宁愿买梅溪湖边2万多私下交易次新房，也觉得距离湖边5-10*车程，1.2万的品质新盘贵了，坚持只要能看湖看山，贵一倍也愿意。

聊到这里，我也就知道了，她实际是把自住的选筹逻辑套用在了投资，这是大多数购房新手都存在的问题，也是传统CEO盘重灾区。这种认知变偏差往往是很难被说服的，还靠自己想法转变。

不过令人意外的是，在下午实地看盘看完样板房，又和我们特邀的长沙本地房产大V，案场顾问等深度沟通后，*后夫妻两也选购了一套自己心仪的户型，而且除了定金外，当天就把*款一并30%给交了。

和粉丝们沟通越多，越发觉得，精挑细选好产品才是给大家*的回馈方式。

就像我们团购的另一位粉丝Y女士，之前一直在看大虹桥投资房，奈何资格难搞，迟迟未能出手。这次长沙团购出来后，又不巧其本人一直在欧洲忙公司展会，不能参加看房团，基于信任直接远程签订委托授权书，连夜转款代购，早早选择了中高区优质房源。

03

房产就是一个城市的股票，看好她就买她；低谷时能还能坚定选择她，愿意陪她一起走过静淡岁月，待到繁华似锦自然可以丛中笑。

如果一个投资机会没有任何门槛，那本身就不是机会，不值得参与。如果长沙，没有资金门槛，没有社保要求，没有其他束缚，还可能是洼地么？某种程度上讲，越难够得着的机会才越是好机会。

任何投资都是反人性的，房产投资不仅反人性，而且还尤其急不得，建议大家不管投资哪个城市，都要有至少拿个三五年起的气定神闲，坚持房住不炒，与城市共成长。

眼光要准，手法要很，该出手就出出手。

但出手买之前，要先构建自己的底层投资逻辑，可以是自己总结实践经验，也可以是借助真正专业人士指点，总之就要像长沙这杯这“茶颜悦色”一样，不盲从，敢不同。

从酒店去黄花机场的路上，天气突变，再次穿过梅溪湖一期生活片区的时候，大风卷起阵阵梧桐落叶。

坐在出租车里，我仿佛看见了2016年初冬重庆的样子，只是我不知道2017年的重庆何时会在长沙上演？

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