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这一次,金茂府被自己“叫板了”

来源:地产火线   发布时间:2019-12-04

三年前,金茂在深圳龙华拿地。大家说,金茂跟“宇宙中心”叫板了。

三年后,龙华金茂府公开发售,一度成为全国“第二热盘”。

热议席卷而至,在“火线哥”看来,不过是金茂府被自己“叫板了”。

01

为什么干不过“日光盘”?

龙华金茂府样板房开放时,“火线哥”作为第一批受邀参观媒体,去参观了。一个流程下来,三个钟。

说实话,被其中诸多“死磕”的细节惊呆了,官方说法是108个,但“火线哥”不这么认为,随后在朋友圈里夸张一点说,这些细节可以写成“一千零一夜”。

一千个细节就有一千个哈姆雷特。

印象最为深刻的有两个。

一个是用一株直径2米的非洲红木做的门牌匾,造价相当于内地三线城市一套房。

金茂府舍得在细节上铺成本、下工夫,由此可窥一斑。

另一个是在深圳当代艺术馆的产品发布会上,很多细节“火线哥”没记住,但是这个细节,可能终身难忘。

大意是,龙华金茂府独创的wifi波技术可以在家中老人意外摔倒时,第一时间向家人、物业发出警报。

这无疑触动了中年一族心中最为柔软的部分。这一关键技术,将会最大限度赢得了意外心猝的“黄金4分钟”。

“火线哥”(DChuoxian)当时就有一个念头:这种搞法,懂的人自然很懂,也会很喜欢。

当意外和明天不知道哪个先到的时候,才会真正明白“健康很贵”。

产品力和地段的单选题,在有的时候,才会选对。

这几天,深圳楼市火得一塌糊涂,2000万的豪宅不是日光,就是被“秒杀”。

发现没有,因为限价,一二手房价倒挂的“日光盘”、“限价盘”,非常抢手。在某种程度上,这些盘成为土豪套利的工具。

这一点,专攻于品质的金茂府就有可能干不过“日光盘”。

“火线哥”(DChuoxian)有一个观点:

领先半步,市场会慢慢消化;

领先三步,市场一下子就会消化不良。

这种例子在深圳不是没有,典型如红树西岸。

龙华金茂府在品质、理念和价值观上,领先于市场。在长期被地段、价差思维固化的人面前,这三点很容易被忽略掉。

02

能穿越牛熊周期的才是“真牛”

这个观点是“火线哥”在听了贵州茅台的“带盐人”、价值投资专家但斌一场《穿越时间的长河》论坛上总结的。

但斌举了美国的一个例子,在近20年的历程中,盈利能力最高的前三名行业分别是化妆品、医药品和软饮料。

经历了历史长河、跨越牛熊周期,仍然能够保持高盈利水平的,才是“真牛”!

所以,在评判金茂府的时候,不要忽略一个重要维度:时间。

龙华金茂府目前暂不能用时间去验证,但是北京上海的金茂府已经多次体现了。

2011年北京广渠金茂府初出茅庐,主力户型330-360,这对于最大户型不过150-180的东四环来说,超前了远不是半步。

当年,广渠金茂府以单盘45亿元的业绩封冠。2012年,再度以54亿元蝉联销冠,五售五罄。

时至今日,金茂府已在北京扛过两个下行周期,依然是京城的品质和价格标杆。

在上海,金茂府也曾遭遇非议。

大宁金茂府问世伊始,周边二手房不过4万,金茂府卖到7万,硬生生高出一大截。其原因在于产品力突破了区域、同类的“天花板”,比如升级到十二大绿金科技,引领了一个时代。

时间推进到现在,大宁金茂府妥妥地站稳10万+,更整体提升了区域的产品标准。

一个细节是,当时购买金茂府的客户,以闸北土著居多。

这一点与龙华金茂府颇为类似,土著更能不受地段因素干扰,保持客观冷静的态度,去考量产品的价值。

龙华金茂府天圆地方的下沉庭院

有一句话来形容金茂府比较合适:

随着时间的推移,它会越来越呈现价值的力量。

金茂府就是这样走过来的,一开始,它的价值可能都不被大家认知,因为已有“地段”这种大家20年建立起来的价值认知,初期总是有冲撞,有不被理解的时候。

随着金茂府被理解的程度逐步加深,价值日益凸显,越来越多的人会更多的认同金茂府。

有必要提醒的是,地段本身,是一个购买者考虑的刚性因素之一,但它绝不是唯一因素。

从另一个角度看,地段价值可以随着时间的变化、城市中心的更替和扩张可以被改善,而房子本身的质量,如果不过关,产品力如果不够,确实会随着时间越来越不值钱。

但是金茂府恰恰是可以凭着产品自身和时间,与地段价值“握手言和”。

摆在眼前的现实是,北京上海杭州的金茂府,大家最初也都是只认地段、不认产品,慢慢走到今天,变成地段和产品双价值体系,后期还有服务的第三个价值体系。

这三者之间,产品所占的权重越来越大。

时间能改变一切,当然包括价格和地段。这在深圳早已多次被印证。

年度大片《攀登者》在致敬英国著名的登山家乔治马洛里时,有这么一句台词:因为山就在那里。

若干年后,山还是那座山;但是,你还是那个你吗?

03

从深圳湾豪宅买到龙华金茂府

“火线哥”(DChuoxian)在多次与龙华金茂府小伙伴的接触当中,很感慨他们是用情怀做事,而且坚持了这么多年,顺境逆境皆是如此。

正因为这样,“火线哥”真的想知道,那些排队买房的业主,他们是怎么想的。

“做地产这么多年,没见过哪个开发商用整石做室外坐凳的。”

从事地产行业的赵先生家住深圳湾豪宅,在罗湖、南山、福田一路看房过来。来龙华金茂府之前,并没有购买意向,基于对金茂品牌的认可,抱着参观的心态。

在参观园林时,仔细看了整条汉白玉做成的坐凳,赵先生寻思着,这些都是怎么运过来的?

打动他的还有整屋精装、户型,对学校也高度认可,十二大绿金科技系统让赵先生真正体验到金茂真的是用心在做产品,这年头这样的开发商不多了。

最终让赵先生下定决心的是金茂府在全国独一无二的圈层。前阵子,金茂府的金宴就是展示上流社会的一个窗口。

龙华金茂府用整条汉白玉打造的坐凳

内行看门道,龙华金茂府获得专业人士的高度认可。

在千余批预约参观客户中,不乏闽系开发商的老大。从某种意义上看,龙华金茂府也正式踏上价值回归之旅。

另一位业主来自华侨城,买上龙华金茂府很偶然。

段先生是因为爬山没有爬成,才来这里看房,而且是首批单位推售当日。

看样板房的时候,两个儿子表现了极大的兴趣,都舍不得走。段先生很是认可龙华金茂府的品质,详细咨询了华东师大龙华学校的很多信息,这个学校正好适合自己的小孩。

因为要送儿子去补课,所以当时没有认筹。晚上段先生带上银行卡,直接成为了业主。

深入了解之后,“火线哥”发现,专业人士、深圳豪宅业主、龙华本土客这三股力量,已经构成龙华金茂府坚定走下去、越来越好的基石。

更多的时候,有些人总是在正确的时间,作出了错误的判断。

金茂府在深圳这三年,在产品力上一点也不妥协,偏偏要跟自己“叫板”。

没有办法,因为这个世界上,最难打败的敌人,就是自己。

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4 Dec 2019 摄影:牛哥

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
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