这一次，金茂府被自己“叫板了”

三年前，金茂在深圳龙华拿地。大家说，金茂跟“宇宙中心”叫板了。

三年后，龙华金茂府公开发售，一度成为全国“第二热盘”。

热议席卷而至，在“火线哥”看来，不过是金茂府被自己“叫板了”。

01

为什么干不过“日光盘”？

龙华金茂府样板房开放时，“火线哥”作为*批受邀参观媒体，去参观了。一个流程下来，三个钟。

说实话，被其中诸多“死磕”的细节惊呆了，官方说法是108个，但“火线哥”不这么认为，随后在朋友圈里夸张一点说，这些细节可以写成“一千零一夜”。

一千个细节就有一千个哈姆雷特。

印象*为深刻的有两个。

一个是用一株直径2米的非洲红木做的门牌匾，造价相当于内地三线城市一套房。

金茂府舍得在细节上铺成本、下工夫，由此可窥一斑。

另一个是在深圳当代艺术馆的产品发布会上，很多细节“火线哥”没记住，但是这个细节，可能终身难忘。

大意是，龙华金茂府独创的wifi波技术可以在家中老人意外摔倒时，*时间向家人、物业发出警报。

这无疑触动了中年一族心中*为柔软的部分。这一关键技术，将会*限度赢得了意外心猝的“黄金4*”。

“火线哥”（DChuoxian）当时就有一个念头：这种搞法，懂的人自然很懂，也会很喜欢。

当意外和明天不知道哪个先到的时候，才会真正明白“健康很贵”。

产品力和地段的单选题，在有的时候，才会选对。

这几天，深圳楼市火得一塌糊涂，2000万的豪宅不是日光，就是被“秒杀”。

发现没有，因为限价，一二手房价倒挂的“日光盘”、“限价盘”，非常抢手。在某种程度上，这些盘成为土豪套利的工具。

这一点，专攻于品质的金茂府就有可能干不过“日光盘”。

“火线哥”（DChuoxian）有一个观点：

*半步，市场会慢慢消化；

*三步，市场一下子就会消化不良。

这种例子在深圳不是没有，典型如红树西岸。

龙华金茂府在品质、理念和价值观上，*于市场。在长期被地段、价差思维固化的人面前，这三点很容易被忽略掉。

02

能穿越牛熊周期的才是“真牛”

这个观点是“火线哥”在听了贵州茅台的“带盐人”、价值投资专家但斌一场《穿越时间的长河》论坛上总结的。

但斌举了美国的一个例子，在近20年的历程中，盈利能力*的前三名行业分别是化妆品、医药品和软饮料。

经历了历史长河、跨越牛熊周期，仍然能够保持高盈利水平的，才是“真牛”！

所以，在评判金茂府的时候，不要忽略一个重要维度：时间。

龙华金茂府目前暂不能用时间去验证，但是北京上海的金茂府已经多次体现了。

2011年北京广渠金茂府初出茅庐，主力户型330-360㎡，这对于*户型不过150-180㎡的东四环来说，超前了远不是半步。

当年，广渠金茂府以单盘45亿元的业绩封冠。2012年，再度以54亿元蝉联*，五售五罄。

时至今日，金茂府已在北京扛过两个下行周期，依然是京城的品质和价格标杆。

在上海，金茂府也曾遭遇非议。

大宁金茂府问世伊始，周边二手房不过4万，金茂府卖到7万，硬生生高出一大截。其原因在于产品力突破了区域、同类的“天花板”，比如升级到十二大绿金科技，引领了一个时代。

时间推进到现在，大宁金茂府妥妥地站稳10万＋，更整体提升了区域的产品标准。

一个细节是，当时购买金茂府的客户，以闸北土著居多。

这一点与龙华金茂府颇为类似，土著更能不受地段因素干扰，保持客观冷静的态度，去考量产品的价值。

龙华金茂府天圆地方的下沉庭院

有一句话来形容金茂府比较合适：

随着时间的推移，它会越来越呈现价值的力量。

金茂府就是这样走过来的，一开始，它的价值可能都不被大家认知，因为已有“地段”这种大家20年建立起来的价值认知，初期总是有冲撞，有不被理解的时候。

随着金茂府被理解的程度逐步加深，价值日益凸显，越来越多的人会更多的认同金茂府。

有必要提醒的是，地段本身，是一个购买者考虑的刚性因素之一，但它绝不是*因素。

从另一个角度看，地段价值可以随着时间的变化、城市中心的更替和扩张可以被改善，而房子本身的质量，如果不过关，产品力如果不够，确实会随着时间越来越不值钱。

但是金茂府恰恰是可以凭着产品自身和时间，与地段价值“握手言和”。

摆在眼前的现实是，北京上海杭州的金茂府，大家*初也都是只认地段、不认产品，慢慢走到今天，变成地段和产品双价值体系，后期还有服务的第三个价值体系。

这三者之间，产品所占的权重越来越大。

时间能改变一切，当然包括价格和地段。这在深圳早已多次被印证。

年度大片《攀登者》在致敬英国著名的登山家乔治•马洛里时，有这么一句台词：因为山就在那里。

若干年后，山还是那座山；但是，你还是那个你吗？

03

从深圳湾豪宅买到龙华金茂府

“火线哥”（DChuoxian）在多次与龙华金茂府小伙伴的接触当中，很感慨他们是用情怀做事，而且坚持了这么多年，顺境逆境皆是如此。

正因为这样，“火线哥”真的想知道，那些排队买房的业主，他们是怎么想的。

“做地产这么多年，没见过哪个开发商用整石做室外坐凳的。”

从事地产行业的赵先生家住深圳湾豪宅，在罗湖、南山、福田一路看房过来。来龙华金茂府之前，并没有购买意向，基于对金茂品牌的认可，抱着参观的心态。

在参观园林时，仔细看了整条汉白玉做成的坐凳，赵先生寻思着，这些都是怎么运过来的？

打动他的还有整屋精装、户型，对*也高度认可，十二大绿金科技系统让赵先生真正体验到金茂真的是用心在做产品，这年头这样的开发商不多了。

*终让赵先生下定决心的是金茂府在全国独一无二的圈层。前阵子，金茂府的金宴就是展示上流社会的一个窗口。

龙华金茂府用整条汉白玉打造的坐凳

内行看门道，龙华金茂府获得专业人士的高度认可。

在千余批预约参观客户中，不乏闽系开发商的老大。从某种意义上看，龙华金茂府也正式踏上价值回归之旅。

另一位业主来自华侨城，买上龙华金茂府很偶然。

段先生是因为爬山没有爬成，才来这里看房，而且是首批单位推售当日。

看样板房的时候，两个儿子表现了极大的兴趣，都舍不得走。段先生很是认可龙华金茂府的品质，详细咨询了华东师大龙华*的很多信息，这个*正好适合自己的小孩。

因为要送儿子去补课，所以当时没有认筹。晚上段先生带上银行卡，直接成为了业主。

深入了解之后，“火线哥”发现，专业人士、深圳豪宅业主、龙华本土客这三股力量，已经构成龙华金茂府坚定走下去、越来越好的基石。

更多的时候，有些人总是在正确的时间，作出了错误的判断。

金茂府在深圳这三年，在产品力上一点也不妥协，偏偏要跟自己“叫板”。

没有办法，因为这个世界上，*难打败的敌人，就是自己。

壹宅科技旗下新媒体矩阵

▼

陆家嘴（泛地产平台）

1

地产火线（深耕深圳）

2

往

期

4 Dec 2019 摄影：牛哥