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你在忙着跨年,有人忙着买房

来源:攸克地产   发布时间:2020-01-02

跨年夜前夕,北京出奇的冷。正午的阳光就像冰箱冷藏室里的灯光,丝毫不能改变这凛冽寒冬的温度,更别提到了晚上。

原本以为北方的冬天,冷得不近人情,不适合恋爱也不适合买房,人们的热情被早早冻住,开发商也识趣的将开盘计划放在春暖花开之时。然而,铁律就是用来被打破的。当中海寰宇时代在年底最后两天开盘时,现场景象不得不让人叹服。

晚上六点,距离正式开盘还有两小时,临时搭起的展厅已被挤的水泄不通。从屋顶垂到整面墙壁上的红色绸布,想让整个气氛看起来更暖和些,但这都不重要,人们所有的关注度都集中在这张销控表上。

中海寰宇时代开盘现场

1500人聚在一起的热情,早已让这间屋子,提前入夏。

这一幕,发生在2019年12月30日,作为北京2019年最后入市的一个项目,中海寰宇时代首开俩小时,实现成交608套,总认购金额26.3亿,认购率将近80%。

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据了解,中海寰宇时代此次推出了从一居到四居四种户型,分别去化套数为:146套、265套、176套、87套。其中112平米的4居去化率高达93%。

如此业绩,可以说在整个北京限竞房市场都能位居前列。当然,很多人并不觉得意外,毕竟这里有“中海”二字。

大家都还记得中海寰宇天下,占据了北京近两年楼市成交的销冠之位,也缔造了单盘过百亿的热销传奇,特别是在2018年,整个楼市冷清之时,却次次开盘次次日光。随后,同样出自中海之手的瀛海府,成为北京在2018年入市的第一批限竞房,即便是位居限竞房供应的红海区域,瀛海府的去化率超过了90%。而整个大兴区域入市的13个限竞房项目,平均去化率只有36%。

销冠的气质,就这样被固化在购房人的心中。包括随后入市的望京府,只要是中海打造的项目,似乎都自带热销基因。当然,这是一个由因及果的过程,所有热销背后最终还是靠强大的产品力支撑。

销售数字验证产品,而产品力支撑品牌价值,在中海近几年在北京布局的多个项目上,已经完全能够看到这样一个价值闭环。不管是商品房市场还是竞争激烈的限竞房,任何时候,最终打动购房人的,还是会回到房子本身。

刚刚过去的2019,对于整个楼市来说,都只有一个字:难。中原地产研究院数据显示,近两年北京市场供应70%为限竞房,累计供应5.87万套,但目前库存高达3.38万套,整体去化率只有42.42%。

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即便是在市场好的时候,也鲜有房企会选择在年底开盘。

不管是传统的金九银十也好,小阳春也罢,总之新旧交替之时,并不是一个买房的好契机。大家都忙着跨年,忙着辞旧迎新。但中海却用实实在在的销售数字说明了一个道理,任何时候都可以卖出去房子,只要有足够被认可的价值。

当然,有瀛海府的业绩打底,也让后续入市的中海寰宇时代有了基础。

这是中海在区域里拿下的第三宗地块。2017年7月,中海拿下瀛海府地块,目前该项目已经售罄。随后在2019年2月和9月,分别拿下距离地铁瀛海站300米和900米的两宗地块,案名都定为“中海寰宇时代”。此次入市的项目,便是中海在今年9月份拿下的这块地。

过往项目的光环让中海寰宇时代未开先热,首期推出的770套房源吸引了超过1500人参与选房,可以说在北京的限竞房市场,已经很少能看到这样的火热场面。

让攸克君觉得更难得的是,中海持续保持了领跑者的姿态。

退回到一年前,瀛海府项目入市,令人眼前一亮,南向三面宽的户型也让人惊呼,不愧是中海。

的确,彼时的限竞房时代刚刚开启,开发商也好、购房人也罢,对于这样一个新生事物的理解都还在初始阶段。价格标尺限定之下,人们对于产品的关注似乎在懈怠,瀛海府的入市,瞬间敲醒了很多人,哪怕是限竞房,同样要拼产品。

购房人用房票做出的选择,房企从中读出真理,这也是为什么,进入2019年之后,越来越多的限竞房开始做起了“加法”。好的户型越来越多,哪怕你只是一个90平米以下的小户型,做不到南向三面宽,你都不好意思跟人打招呼。

就是这样,项目也开始越来越拼,从户型设计到精装配置,房企对限竞房的投入越来越大,毕竟如果你连限竞房的客户都抢不到,那就真的什么都没有了。

此时,原本超越了诸多项目不止一个身位的中海,也会发现,大家都在迎头赶上,好的项目层出不穷,购房人的视线在分散,如果想要延续销冠的力量,必须比所有人,还是拼。

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现在看来,短短三个月时间,从拿地到开盘,是熟悉的中海速度。攸克君之前对于中海拿下这个地块,也一直在关注。今年11月24日,针对新项目的案名发布,中海也在北京的中轴线上,开启了一个关注度很高的活动:从前门到永定门等五个中轴线上的标志性建筑物上,通过接续式的亲吻屏幕,最终揭晓:中海寰宇时代。 

从之前的中海寰宇天下,到当下的中海寰宇时代,中海也有意延续中海“寰宇系”的品质基因。不同的是,这是其在北京中轴线上的时代之作。

伴随着大兴国际机场的通航,北京向南发展势不可挡,布局南城也成为北京楼市下一个不忽视的黄金地带,站稳了整个南部“会客厅”的核心地带,这对一个项目来说,便是先天优势。

更难得的是,中海并未因瀛海府的热销,而放弃对中海寰宇时代项目的升级迭代,也正因如此,让其一入市,便吸引了众多关注的目光。

从项目自身来说,此时的中海寰宇时代也完成了诸多自我革新。

112平米四室两厅两卫户型图

虽然整个项目主力集中在70平米的两居和88平米的三居,但我们从上面这张户型图,可以看到中海在产品打造上强大的实力。

整个南向面宽超过了10米,这对于只有112平米还做到了四居,且南北双套房的设计,实属不易。其中两个明卫的配置以及3+1可变空间的设计,最大限度的构建了一个空间与功能双赢的居住场景。

而就在昨天,2020年的第一天,中海寰宇时代将其交付标准的样板间对外开放,可以说,这也是足够有勇气的一件事。在此之前,很少有项目可以真正意义做到交付样板间,将未来的产品最大颗粒度的展现在购房人面前,这种底气,恐怕也只有中海有了。

同时,中海寰宇时代还将引入中海自有的大型商业物业以及教育资源,项目自身规划的教育配套占地达5100平米,未来也将涵盖从幼儿园到中小学教育。未来,这也是一个复合多元化发展的居住板块,而中海自身的运营能力以及资源嫁接能力对于整个区域赋能来说,都有很强的提振意义。

此时,我们再来看北京年末入市的最后这一个项目,似乎也不需要的太多的理由,去解释为什么能够获此热销。也更能理解,为什么大家都忙着跨年,却也有这么多人,忙着在此时买房。毕竟,优质的项目,从来不等人。

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