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独家:告别楼市寄生虫,保定营销微创新!又名写给33岁的自己

来源:楼市奇谈   发布时间:2020-02-11

《楼市奇谈》第241篇原创文章全文3387字

(鼠年第三篇)

今天是农历正月十八,三十三年前的今天我出生了,首先感谢我的父母给了我这次生命的机会,然后感谢在这三十多年中遇到的一切,正是因为你们的存在才有今天的我(有钱的朋友文末可以随意打个赏,省钱的朋友可以将本文转发个朋友圈或者文末右下角点个“在看”,多谢),同样的祝福今天生日的朋友们,去年我居然第一次遇见了一个同年同月同日生的人。。。

好吧,现在进入正文:

上图是我在第一次假期延长之前,给自己简单的做了一个能不用出门就能发将近三个月的推送主题计划,可因为众所周知的原因大保定的地产正式营业再次爽约,谁也不知道售楼部到底什么时候能够正常营业!而且最近有很多朋友都在私信和我聊,觉得在保定做地产没有存在感,像寄生虫一样随行就市。。。

那么,今后还要不要在保定做地产?我想这件事小到一个人的职场发展,大到一个公司的战略方向,借着今天这个好日子,我就再啰嗦几句。

先谈职业发展,我个人的职场生涯是从2008年起步,到2018年底结束,整整十周年,在这十年中我先是在报社做媒体(广告策划)工作,后来去了房地产做营销策划(2016年工作之余开始做地产自媒体,就是《楼市奇谈》,这个名字是2010年我在《保定日报》地产版开的专栏)。

在这十年的职场生涯中,我去过几个公司,如世联、易居,曾受人教导和提携,也曾经被人坑过骗过,从总体来看,我的职场生涯一直处于上升的阶段,几乎每次跳槽,收入都比之前要多一些,最重要的是我始终没有离开“营销”更没有离开“地产”。

因此我给那些刚入职场或者说干了房地产没有多长时间朋友的建议是,如果你喜欢地产这个行业,而且没有其他行业绝对把握的机会,房地产在保定来说至少还有五年的日子比较好过,注意这里的好过,可不是前几年的疯狂!当然每个行业都有特定的周期,虽然去年下半年保定楼市突然降入冰点,并不代表保定房地产完蛋了,要记得两个成语,盛极而衰和触底反弹

更要记住:者为王!

当然如果你个人认为在保定做房地产没有钱途,那也不建议你去自己完全不熟悉的行业或者职业,比如你之前是一个售楼员,你想图工作稳定和压力小,想去做个办公室文员,我今天就告诉你这个是容易上手但不容易拿手,容易被裁员、没有存在感还没有钱途的选择,当然不排除个别人会非常适合,但是这类选择成功的概率非常低,据说我所知保定很多公司的办公室主任都不如一个策划经理或销售主管挣得多。。。

那么假如你选择继续在地产行业坚持,应该选择一个什么样的公司呢?要看以下三个方面:

第一,能活着的公司,毕竟在目前的保定地产,不裁员只招聘的地产公司不多,在今后的保定楼市,能在主城区拿地的本地房企更没有多少,去之前最好找业内的朋友咨询一下,毕竟我们都要活下去第二,能成长的公司,这和公司大小无关,最关键的是你去这个公司能够学到对你现在或今后有用的东西,如果能去个品牌公司学习一下,镀个金是最好,在这类公司,挣钱不是第一位的第三,能趋势的公司,站在营销行业,不建议去分销公司,这种公司在当前和未来几年的保定地产营销中作用会越来越小,专业代理公司的日子应该会比较好过,算个趋势!特别专业能力差些的朋友建议去代理公司,能学到些东西,在保定推荐我的老东家来自石家庄但是现在已经人员完全本地化的汇丰行,她是在保定这个奇葩的地产圈居然已经生存了15年;如果想去开发商的话,首先考虑自己是否处理各种成年人之间的关系。

现在谈谈公司方向(个人建议,仅供参考),先说开发商,不差钱的就没啥说了,缺钱的开发商分为两种,一种是通过营销或者融资能解决问题的公司另外一种是通过前两种方式不能或者很难的公司,前一种通过营销人员优化,换个代理公司,或者找个像我们《楼市奇谈》这样上市房企服务级别的地产营销顾问(策划+广告)公司,或许能够解决一部分问题,后一种公司我个人给出的建议就是要学会资源优化或者粗略一点儿的讲就是“抱大腿”,毕竟目前还有20+国内一线房企(这也是我能够联系到的金主数量)盯着保定楼市,千万不要再幻想保定楼市再有2014年3月和2017年4月的疯狂,更不要听什么大忽悠说,我几个月能帮你卖几个亿,或者说我的一个策略能帮你一个月回款几千万

对于营销公司而言,单纯的分销公司生存压力会越来越大,而且保定独立经纪人的时代很快就会来临(感兴趣的朋友看,我三年前写过的《》,如何玩儿好独立经纪人,我也有一套自己的玩法),代理公司的春天也许会到来,因为所有的开发商都在求变,但是只有有专业能力的代理公司才会活下来而且活的更好!

那么如何在开发商自销、代理公司和分销公司之间寻找保定地产营销的微创新呢?

事实上,在我十多年的地产经验和《楼市奇谈》正式创业一年多之后发现,站在全国地产营销专业度来看,代理公司>开发商自销>分销公司,可站在保定地产地产来看,保定专业度地产代理公司屈指可数,分销公司基本上只能卖,不能赢(营),而开发商的自销除了三五家有一定的专业能力之外,剩下的只能说肯定比不专业的代理公司和没有什么专业的分销公司强一点儿。

而代理公司之所以不能趁机占领更多的市场是因为他们在开发商和分销公司之间扮演着中间商赚差价的角色,特别是在保定各县楼市的代理公司,基本上都是老板派一个有些能力的销售经理再从本地招些人就开始干上了。

于是在今天我们《楼市奇谈》给了保定开发商在“自销+分销”或者“代理+分销”营销模式的第三种选择,那就是我们《楼市奇谈》在2020年推出的新产品——项目营销总,简单的说我们在《楼市奇谈》原有策划+广告+自媒体+活动的基础上增加了项目营销总的功能,这个项目营销总能长期在开发商售楼部驻场,能够在策划和销售上给予开发商直接的帮助,而且售楼员或销售经理(主管)依然是开发商的人,这是我们《楼市奇谈》对于保定地产营销的一个微创新

之所以选择在今年推出项目营销总这个产品,除了上面的原因之外,还因为我发现现在有相当一部分的有能力地产人目前正在待业或者想换个新的环境,而且我们《楼市奇谈》自媒体经过四年的发展,已经入住包括《今日头条》、《知乎》、《搜狐焦点》、《房天下》等全国15家主流媒体(地产)平台,仅微信一个平台已经拥有近万名忠实粉丝,其中相当一部分都是有保定、石家庄、北京等地,住宅、商业、文旅和海外地产实战经验的营销精英,特别是《楼市奇谈》目前官方唯一的地产微信群——“楼市奇谈地产人”已经成为保定活跃度领先的地产人微信群,其中80%都是保定地产管理层,50%以上都是保定地产营销圈总监、副总甚至老板级别的大咖,也就是说我们集中了保定地产营销界高质量的人力资源!

好像是刚刚从某宝退下来的马老师曾经说过,未来数年一流创业公司有几个特征,第一是做平台;第二是轻资产;第三是自带流量,第四,是有专业的核心竞争力!如果这样看来,我们必须《楼市奇谈》是保定地产营销界的一支潜力股!虽然我们已经有了三个随时可以出马的项目营销总人选,但是我们更希望你能加入《楼市奇谈》项目营销总平台人才库,赶紧加我们主编(微信:17732279968)发简历吧!没准真能帮你实现百万年薪呢!!!

福利来了!

为了更方便的和大家进行沟通,

我们决定先建立楼市奇谈地产人(非中介分销)微信群

此群仅限地产业内人士:感兴趣的朋友

加我们主编微信:zqs690777970

记得备注:公司-职业-姓或名

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本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
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