谁说网上卖房没效果？看恒大如何一举多得

1月下旬以来，全国100多个城市强制关闭售楼处，新房销售几乎停摆。房企们纷纷转战线上卖房，但对线上卖房效果大多持悲观预期，持“能卖一套是一套”的态度。

但是，恒大显然不这么想。

2月13日，恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房，并且：定金可退，降价补差！在办理入住手续前的任何时间，消费者都可以无理由退房。

在别家房企还在研究怎么搭建线上卖房平台，怎么通过高颜值的小哥哥、小姐姐们直播来吸引流量的时候，恒大直击要害，推出了带有强烈信心托底的网上购房“大礼包”。

而这，恰恰是此刻有买房需求的消费者们**需要的。

打开朋友圈刷到恒大的海报，是这个样子的：

配词霸气，是不是很吸引人？

下面，我们来具体拆解一下，恒大这次的营销举措到底有多大的魔力。

（1）交5000元，可预定房源

恒大宣布，全国所有在售楼盘，即日起至2月29日，消费者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金，并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

并且，这5000元定金不会打水漂，还能“钱生钱”：

自己买房，能享受额外抵20000元房款的优惠；

推荐他人购买，能获得1%佣金及万元奖励，定金全额返还；

如预定的房源被第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

若预定房源5月10日前未被成功销售，定金全额返还；

在恒房通上每推荐1组新客户奖励100元，*奖励500元。

(2) 如降价给补差价，“定心丸”保障

恒大表示，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有*价购房权益，如果购买的楼盘价格下调，可获补差价。

为什么会定在5月10日这个时间节点？

业内人士判断，多数城市房地产暂停销售、拿地、开工的持续时间不会超过两个月，即到5月份时大多数城市楼盘售楼处已恢复正常，并且会迎来销售回暖。

恒大此举，相当于给忧虑不定的消费者吃了一颗定心丸。让他们有保障，可以提前在网上锁定意向房源。

(3) 入住前均可无理由退房，解后顾之忧

恒大表示，消费者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

日前，也有部分房企推出了无理由退房的营销做法，但“指定项目”而且“限定天数”。相比之下，恒大的无理由退房做法，更能免除消费者的后顾之忧。

孙子兵法有云：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

在线下售楼处关停，销售回款面临挑战的行业大背景下，恒大这一次的线上营销变革，堪称出奇。

地产锐观察认为，恒大研制的网上购房“大礼包”，除了对购房者有优惠、有买房信心托底的作用外，还有一举多得的效果。

*，房企新房销售陷入停滞困局，恒大此举将盘活线上营销力度，让分布在全国各地的不能线下到岗上班的营销人员动起来，加大拓客面和目标客户积累。

第二，交定金、抵优惠、给佣金奖励的做法，能够提高线上拓客的成交转化。

仔细观察恒大的这次网上售房政策，消费者自购的话，能享受定金抵房款优惠，这是吸引力。

但同时恒大又规定，在消费者签署《商品房买卖合同》之前，恒大在通知消费者知情之后，有权将其预定的房源卖给第三方。

这就意味着，消费者交付定金只是“预定房源”，而不是“锁定房源”，要想百分百能买到这套挑选的房源，还是要尽快决定是否签署正式的买卖合同。

第三，此次营销变革，恒大也给消费者提供了多重身份选择，消费者不必须是买房人，还可以是恒大的“兼职销售员”。

恒大出台了专门针对兼职销售员的激励政策：

①邀请新用户奖励：兼职销售员每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。

②推荐意向买房客户奖励 ：兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套*奖励不超过2000元。

③推荐成交奖励： 在“恒房通”上自荐或推荐亲朋好友购房，成交即可获得房屋成交总额1%的佣金奖励。

第四，预计恒大此次推出的网上购房“大礼包”，能够为恒大带来一波销售回款。

众所周知，销售和融资是房企现金流的两大命脉。当前各家房企都在狠抓现金流，但能够采取的多是“节流”之策，或盯紧应收回款，或暂缓拿地支出，“开源”几乎没有好的办法。

而恒大这一次的营销创举，为房企现金流“开源”又提供了一个生动的范本。

但客观来看，其他房企想复制恒大的这次营销创新模式也不太容易。

能做到如恒大这样的全国所有在售楼盘定金可退、降价补差，交付之前任何时点都可以无理由退房，房企至少要同时具备以下三个条件：

一，对自己的品牌声誉足够自信，才会有人为活动“买单”；

二，全国覆盖的在售楼盘足够多，才会产生预期的营销效果，否则白忙活；

三，对自己的楼盘品质十分自信，才会有信心未来不会发生大面积退房的局面。

后续，恒大的这次营销变革会产生多大的营销效果，会不会有其他房企模仿跟进，我们继续保持关注。

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