恒大的新玩法

面对一桌牌局，恒大设计了个新的玩法。

这是一桌围绕5000块钱的牌局，作为购房者的你，和开发商平等地坐在了一个牌桌上，想玩你就可以玩，不想玩，你随时可以选择离开。在这个牌局上，恒大出了先手，然后等你出牌。这恐怕是开发商和购房者*为平等的一次博弈。

我们先回顾一下恒大在牌桌上的先手吧，攸克君觉得，非常简单直接，并不复杂，一眼就可以看明白：

1.在线上可以用5000元定恒大的房子。

2.这线上的5000元定金，可以抵20000元的房款——如果你选择和恒大继续玩打这局牌的话。

3.你可以有更多选择的方式留在牌桌上，比如，你不买，你推荐别人买，成交了，可以提1%的佣金，还可以有1万元的奖励。

4.你不买也可以继续和恒大玩牌，只要能推荐朋友到售楼处就行，恒大可以支付100~500元的对价。

5.5月10日之前，你如果买了，房价降价了，恒大补你差价；如果你定的房子，恒大卖给了别人，那么，恒大退钱，并且再赔你一倍的定金。

今天（16日）上午，恒大召开了一次线上发布会，对外公布了自2月13日启动此次线上购房活动之后的认购数据。据悉，从2月13日至今，线上认购47500套，总认购金额580亿，其中*的一个楼盘，认购了870套。

显然这是一个好势头，按照恒大内部的预期，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

据恒大介绍，其网上售楼平台“恒房通”自2017年搭建，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。而*近三天新增用户300多万人。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。根据发布会透露，恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度*的优惠让利。

就在刚刚，一份有关于恒大全国各楼盘销售特大优惠的通知文件在网上流传，这其中提到自2020年2月18日到2月29日期间，全国各在售楼盘住在（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日自3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。根据付款方式不同还会有优惠折扣。

在很大程度上，应该是一种”锁客”行动，也就是将*近网上交了5000元定金认购了房产的“定金客户”，尽量转化为“购买客户”，这一手牌怎么打，成不成功，实际上就是十分关键的了。

任何一个做过房地产销售工作的人都知道，“认转签”，有多么重要，以前在线下如此，现在在线上其实还是一样。

从现有的制度设计和打牌的手法上看，恒大是经过深思熟虑的，而不是一个简单的应对市场的行为。

客观来说，房地产商在各个行业中，距离线上的距离是*远的。线上的游戏规则，是流量思维。要形成流量，要么有网红、KOL，比如卖口红的李佳琦，带货的范冰冰等；要么要有让利。房地产没有李佳琦，卖的也不是口红，所以不能指望网红带货。因此，恒大用了“让利”换流量，也就是5000抵20000。

这也是攸克君非常感兴趣，恒房通这3天点击量的原因，因为作为*次实质上的开发商线上集中营销行动，一个点击量的成本是多少钱，是非常有价值的一个数字。

尽管这个数字还未*终公布，但至少“以让利换流量”，至少说明了恒大从出发点而言，基本是按照线上的游戏规则进行的。这一点，对有意线上的房地产开发商来说非常重要，线上流量为王，换取流量都要支付对价，很多开发商并不明白这一点，好在恒大先明白了这一点。

同时，房地产又和其他的线上带货不一样，线上流量的留存和转化，是十分重要的。接下来*值得关注的便是，恒大将用什么锁定这些线上来的客户？

坐在牌桌对面的你， 准备好了么？

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