房企75折卖房 并不比政府契税补助政策来的实惠

傍晚，恒大75折卖房的消息一下子在业内刷屏，算是将近期楼市推向一个新的高潮。应该会在业内和购房者中间回响好几天罢。

鱼眼看到这个消息的时候，冒出来的*个判断是，当下的情势已经让大大小小的房企等不及政府出台救市政策了。换句话说，房企要在地方救市政策出台前确保自己还活着。恒大的红头文件，更显出房企的急促和无可奈何。

也正在此时，有几个网友问鱼眼这疫情之后的房价会不会跌？其他房企会不会跟风打折？我是不是可以赶紧买票上车了？如此云云。打住！都慢点吧，如果购房者都表现得这么迫不及待，大概率正好堕入了房企打折彀中。恐怕这也是75折政策发布后，房企要的*个效果吧。

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说句题外话，当我们看到各种轰动全国的消息时，网上总会有老司机提醒一句：让子弹飞一会儿吧。老司机的苦口婆心多半来自过去的经验教训，这个时代，大事件反转的概率发生的实在太多也太快。不妨搬个凳子，看看这个子弹到底飞向哪里？

首先，从营销的角度看，噱头多于实惠。任何促销，打折，优惠都不是没有目的的。这里面充斥着各种坑、各种坎。就以房价打折事情来看，没有75折之前，85折的房子人家一直在卖，从没有停止过。如果75折的政策不是一时的冲动，而是经过精心研究，或者是苦心孤诣后而做出的重大决策。想必政策出台前，表价已经经过一算再算，确保“损失”够小，而噱头够大，一切都不要出离的控制的范围。这些伎俩在电商世界中已经非常常见，提价后再打折，屡试不爽。

其次，所谓75折优惠只针对指定楼盘。由于普遍与特殊关系，在生活中，人们经常犯以偏概全的错误，喜欢用特殊替代全部。恒大这次75折政策在炒作的过程中，反其道而行之，恰恰用75折给老百姓造成一个错觉，即恒大所有的盘都打75折。而事实上，该政策只针对指定楼盘，如果打折的力度突破了地方政府的限制，那是操作不了了。所以，对于这样的政策不必过于乐观，否则希望越大，失望也就越大。

第三、房企所有的自救离不开政策的支撑。前面两点我们基本了解了75折的实质内容，那么，我们就有必要捎带提醒一句，假设75折政策适用于该房企的所有楼盘，那么它冲击的就不是现在的房价市场，而是政府调控的根本意图。围绕做好“六稳”工作，做好应对各种复杂困难局面的准备。我想这句话出自哪里，是谁说的，在什么地方说的，我想一直怀揣着很高政治觉悟的恒大不可能不领会的。换言之，75折不会也不敢突破这个精神。因为，如果房价在疫情之后一败涂地，不堪设想。

*后，就恒大75折事件，我们说的实际的。这是恒大的一次融资行为。房企*重要的是什么？是资金流，它好比血液一样维系着房企的生命。75折政策发布之前，恒大还公布了一则消息，从2月13日恒大率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，*的一个楼盘认购了870套。如果网上认购转化70%，销售成交将达7万套，就会实现销售金额600亿。75折政策不过是一次“融资”的加强版，为恒大赢得更多的资金流。

恒大以通天的手法，在眼下这个节骨眼里，扬鞭而去，一骑绝尘。将让很多房企傻眼，懵逼。有多少房企敢于跟风，也想以时间换得自己生存空间呢？嘿嘿，估计他们中的绝大多数还真没这个魄力，也没这个实力，更重要的大概是也没这个能力吧。

显然，恒大这波操作将刺激同行，也将拉开新形势下的房地产变革大幕。但对购房者而言，鱼眼以为给予购房者的实惠不大，还不如湖南衡阳1%的契税补助呢。无论如何，疫情之后，购房的窗口期已经打开，*的购房时机来了！

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