- 董董:谁来点评下时代倾城这个盘?
- 小石头:地段还行
- 七七妈:性价比高
- 春暖花开:未来升值空间还是有的
- 阿霞:周末一起约看房呀
- 大头明:售楼处美眉不错,哈哈
撰文 | 抛物线
谁也没想到,2020年大规模新房促销*枪由恒大集团扣动扳机!
但是说实话,虽然很多房企在后面模仿,但在大家的眼中,搞无理由退房和打折促销,只有两种房企,一个叫恒大,一个叫其它。
01
走自己的路,让同行无路可走;这么多年下来,许老板还是这么狠。
讲真,现在,所有恒大的同行,应该是非常郁闷,因为许老板在文件上签下自己名字,也就是写下三个字的那一刻,恒大就免费上了一次全国头条了。
这事还真是想买房的买起来,不想买的也充当了一把观众。估摸着现在很多开发商正在商量对策,全国项目多的,肯定不会坐以待毙。
2月16日,恒大集团发布全国各楼盘特大优惠的通知,2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠
另外,在75折优惠上,恒大还在*、按揭贷款等环节,给出了不同程度的额外优惠,算下来,可以达到69折(注意:此处为可以达到)
恒大内部人士表示,这为恒大全国联动促销史上给出的*优惠措施。0.75*0.94=0.705,100万的房子卖70.5万,这样想想还真不得了呢。
以下是秘密文件的首次公开!
同时,恒房通上公布了参加75折的项目,南京恒大溪山公馆和恒大林溪郡,并不参与此活动
江苏部分楼盘如下:
我在恒房通APP上翻了一下,除了南京,像杭州,住宅是不参加的。道理不难懂,因为这些城市限价严格,加上本身土地价格也不低,再打折,不太可能。。
但是,但是,重点来了,今天晚上开始,各个城市的恒大销售都忙疯了,电话接到炸!人在家中坐,单从天上来!看看,你们还在费心直播蓄客,许老板是个狠人。。。。
有杭州的朋友表示微信被问爆了,但杭州没折扣。这位朋友还打趣地说到 :正好,老业主不敢砸售楼处。
你品品,再品品,南京的住宅哈,也是一个味道。
但是话又说回来,我举个例子,即使是在南京的人,他不可能没几个外地朋友的,或者本身自己就是外地人,看到老家房子打折,5000块钱定金就能锁定,还能无理由退……一下子就被吸引住了啊!
02
恒大这样的房企,不仅是买房人关注的网红,也是房企同行死盯的对手。好的东西,向来是模仿与学习的对象,但不客气地说,恒大就算是给你抄,可能你也抄不来。
2014年可称为楼市近十年*艰难时刻,当时恒大干了两件事,一是降价促销,所有在售产品打折,二是扩展渠道,其中就包括建恒房通。
恒大每年都打折,可以去百度搜一下关键词:恒大打折,2016年就有8折,2018年底住房9折+商铺8折,2019年8月推出过500多个楼盘7.8折。
不过说回来恒大这次降价的力度也算是有诚意的,我在网上搜,近几年来还没有折扣比这次大的,这也是因为受疫情影响。而且几乎是在很快时间里干完了所有的事情:
恒大的“无理由退房”和全国折扣,其实每次一出来,都是它的免费宣传,自带流量的那种。
依托于此前的积累,今次,恒大在*时间提出全面网购,提出“无理由退房”+“*底价锁定”,靠这招,恒大绝对会成为眼下这样的行业环境里*个扑腾出大水花的选手。
再呈上三张财富会盘来的三张内部资料图(绝密★启用前)
2月16日上午,也就是宣布75折卖房之前,恒大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会,首次披露了网上销售的业绩情况。
3天时间里,“恒房通”新增用户超过300万人;客户认购房屋47540套,总价值约580亿元;*多的一个楼盘直接被认购了870套。
看到这数据,我是彻底被震慑到了,可,这很恒大!
这个47500套其实只是交了个5000元的定金,有多大转化率不得而知,但恒大5000元线上卖房,无理由退房的事,已经无人不知无人不晓,可谓一本万利,全国人民都知道恒大在打折
恒大发动“人民战争”的手段也很直接,除了5000元认购玩法外,还有这条:
恒大太懂买房人的心理,这一路看过来,也真觉得,活该恒大成为宇宙超牛房企。
对于现在已经被“冰冻”的行业行情,恒大率先改变玩法,寻求破局。富力、中南、禹洲等瞅准时机,迅速跟上,这无疑是一种新尝试。
至于成交情况来看,对于南京这样的热点城市,恒大并不会造成太大冲击,再加上也并不参与,但对三四线市场,那些恒大的对手们,肯定是要有动作的。
03
那么问题来了,恒大敢在这时候打折,是为什么呢?
恒大赌的是,疫情当下和之后,国内持续性稳经济稳楼市的政策,这也是必然。此次疫情确实对经济发展造成一定损伤,疫情结束之后,必然需要稳定,需要复工复产,发展经济。
恒大给的无理由退款的条件,起码也保证了,在这个基础上不会再降价了,否则买房人可能选择退,恒大看准的是市场,在向好。
其实,各地也明白,房地产行业体量大,上下游产业链长,若地产行业出现动荡,上下游产业链也势必遭受不同程度的冲击,并极易引发金融风险、地方债务风险,所以,必须得救。
近期已经10多个城市,为稳开发商出了新的政策,但目前除了衡阳外,还没有太多针对买房人的政策。【】
如果要完成“翻一番”(2020年GDP比2010年翻一番)的目标,今年的GDP实际增速必须保持在5.6%左右。
回头看看,房地产的每一轮发展,都是跟在危机之后:
1997年的亚洲金融危机以后,房地产开始登上历史舞台。
次贷危机以后,又来了一波。
传统产能过剩需要去库存、新的增长点没找到时,青黄不接之际,再来一波。
这次在“房住不炒”的背景下,房地产*差也会落个“稳”字吧!但恒大能活下来,其他房企未必,这波冲刺会更激烈。
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