地产营销战：2月恒大拿了*，3月战略再升级！

众所周知的2020年疫情，直接让中国楼市进入“冰封状态”，售楼处关闭，项目暂停开工，而另一方面，消费者购房需求进入冰点，他们的所有关注点都是“疫情”，显然，房地产营销，面临有史以来*的“难题”。

史上*惨淡的2月份终于过去了，今天已经是2020年3月1日，疫情已经平稳。如果说疫情是一场大考，那么现在总结2月份的结果，基本就算是中考，虽然距离高考完胜还有距离，但月考、中考的考分也非常关键！

所有房地产企业可以说都是这次考试的考生。目前看，企业之间的分化严重，大部分企业的得分并不高，而极少数能获得高分的企业，前提一定是基于行业形势的正确“审题”。

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地产营销战：2月答卷

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2月份，在疫情持续影响下，房企普遍延长假期，线下售楼处也无法正常营业，对房企整体业绩造成极大影响。多家发布销售额的企业榜单数据看，TOP100房企在2020年当月销售同比大幅下降37.9%。

这个数据可能有一定程度上的计算口径影响。从数据看整体数据大幅度降温，但企业之间的分化又明显的体现了2020年2月各家企业营销战役的结果！

这其中，恒大是极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，不仅远远高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售额甚至还高于TOP6-TOP10房企销售额的总和。在市场寒冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。

3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售业绩情况。

在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

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3月恒大再升级“组合”战略！

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在此次所有房企都必须面对的的营销大战中，2月份恒大能获得出类拔萃的业绩主要原因肯定是坚决的营销战略：全面升级线上营销模式，推出超大力度的优惠，颠覆性的营销革命是其业绩逆市大增的重要原因。

3月份恒大又发布重磅通知：网上卖房2000赚“35000+1%佣金”

为了回馈购房者，从3月1日开始，恒大继续大力推行网上销售活动，降低购房门槛，并且还能获得更多的购房奖励。

1：低门槛高回报，稳赚不赔。

客户只要交2000元定金就能锁定一套房源。成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

本人购买的，2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；推荐他人购买，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金。用户通过“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

这次恒大的优惠还不止于此：

根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣：单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

从优惠的付款方式上来看：一次性付款可享受93折优惠，常规按揭付款享受95折优惠，*优惠按揭付款享受96折优惠，一年内付清全款享受98折优惠。

认购定金门槛低，推荐购房至少赚35000元及1%佣金，即便不成交也无损失，对购房者而言“稳赚不赔”，极大提高消费者参与度和购买力。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元左右。

2、“*价购买”保障，买贵可补。

恒大首推*价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑，给购房者吃了一颗定心丸。恒大启动的特大优惠，真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。

3：“无理由退房”兜底，买错可退。

恒大无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，也凸显了恒大对自身产品的信心。在疫情下，这一点可以非常关键，也远远比其他开发商后续跟随推出的7天-30天退房更能吸引购房者。

4：VR全景看房，实现提前看房。

为了方便购房者看房，恒大推出全景VR线上看房，通过丰富、具体的可视化展示，购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息，同时还推出网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。打消了购房者的看房顾虑。

作为行业内的龙头房企，恒大在2月开始的这次破局的营销策略可以说颠覆了之前所有房地产企业对“自救”的认知和力度，也收获了市场*的结果！3月份再次升级应对措施，从对企业的影响来说，依托恒大产品的高品质和高性价比，这个政策肯定会继续带来显著的销售业绩提升。

恒大连续2个月的营销创新对于市场来说的确影响非常大，打破过去热销市场下房企固有的强势面目，打破靠政策吃饭的幻想。

面对市场寒冬，恒大通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，进一步巩固行业龙头地位，也为同行起到积极的示范作用。降低了购房者的担忧，值得所有开发商继续学习！