恒大网上卖房，赢的不只是战绩

我们把恒大网上卖房，作为一个案例来分析，会有更多发现。

壹

升级

恒大集团自2月13日宣布启动网上卖房活动，差不多半个月，业绩怎样？据恒大副总裁刘雪飞3月1日通过网络视频举行的网上销售业绩新闻发布会介绍，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

值得注意的是，恒大还利用了大数据工具。恒大对2月13日-29日以来的网上认购情况进行实时数据追踪，每个*的网上认购套数都能清晰掌握。

3月1日恒大除了公布之前网上卖房取得的业绩，更重要的是尝到甜头之后，宣布优惠活动升级：

降低门槛，认购金从5000元降至2000元，全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折等。不多说，直接上图：

贰

作为一个案例

毫无疑问，网上售房对月度业绩起到了明显的推动作用。

据克而瑞*新公布的数据，恒大2月份销售额470亿元，同比增长118%，位居行业*，无论是增幅还是总额，均大幅高于其他头部房企。截至2月底，恒大累计销售额为875.5亿，亦跃居行业*。

虽然无论是恒大还是其他几家头部房企，都不再把争当行业老大作为战略目标，但攸克君也问过房企老板，他们对销售排名还是很重视的，不一定非得争第几，但也不能掉队太扎眼。更何况，疫情当前，销售额对于现金流的支撑作用比以往更重要了。所以，有几位销售经理都对攸克君说，他们公司领导对恒大这个业绩“有点儿眼红”。

值得一提的是，有1026.7亿网上认购金额在手（虽然不知道有多大比例的转化率），售楼处开放后线下签约额会有很大的提升基本是可以肯定的。

前面说了，恒大搞这个活动，肯定不是冲着争年度*去的，但目前取得的效果，也确实出乎很多人的意料。如果跳出战绩来考察这个案例，至少还可以总结出其他几个方面：

*，前瞻性。包括两个内容，一是事关疫情影响楼市的前瞻判断，这不是一周两周的事，对现金流、项目进展和投融资等，都会有巨大影响，企业和行业必须要有应对；二是售楼关闭的情况下，要采取新的销售方式，网上卖房即使不是*家，但如此大面积的推行应该是行业内的探索。现在看，恒大*了一步，也走对了一步。

第二，执行力。据攸克君所知，恒大网上卖房，是春节后全才策划的，从方案到活动落地，只有短短的几天。全国613个楼盘优惠活动同一天亮相，可谓雷雳风行。这背后就是企业的强大执行力。任何活动，策划思路再好，没有落地没有执行，都是一张PPT而已。

此外，99141套房的网上认购，既证明了策划的正确，也表明执行的高效到位。有令必行，行必有果，这构成了一家企业的竞争力密码。

第三，品牌力。之所以说这半个月的线上认购业绩不是恒大*看重的，是因为网上卖房客观上是一个重大的营销活动，目前看也是一次成功的营销活动：它吸引了庞大潜在买房人群的关注，而从恒大执行力看，网上流量存在较高比例转化为线下成交的可能。

任何一次营销活动尤其是集团层面的营销活动，都是企业品牌价值的检验，同时也是一次品牌兑现。过往半个月网上卖房的营销实践，证明恒大的品牌力是强大的。这种品牌力，平时也许只是商学院教课书上的理论描述，越是在遭遇内外危机尤其是外部困难的时期越能爆发出巨大的能量和价值。

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