78折买房，3.5万奖金+1个点佣金转介，恒大全民赢销来了

时间进入公元2020年3月，经过举国之力2个多月的“战疫”，全国新冠肺炎疫情状况已有好转，但全球其他国家的疫情开始进入了不明朗的状态，多个国家出现集中爆发，全球经济态势堪忧，这期间美股、A股、港股跌跌不休，线下销售困难的楼市更是进入了“冰冻期”，地产商也遭遇了2008年金融危机以来*严重的“滑铁卢”。

据CRIC数据，2月份百强房企中有近9成的企业单月业绩同环比双降，受疫情影响，TOP100房企2月单月实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。2月业绩创下了*近几年来单月销售*的记录。

绝地求生，月销470亿的恒大逆市而发！

所谓“绝地求生”，此番疫情意外地推动了很多开发商攻坚了多年未得成效的“线上销售”发展，个别开发商在疫情期间，通过策划线上多种方式结合，在这逆市取得了令人惊讶的成绩。在3月1日恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会上，据恒大副总裁刘雪飞透露，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

而据CRIC*新公布的数据恒大2月份销售470亿，同比增长118%，位居行业*，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业*。

恒大逆市获得这样强劲的表现绝非偶然，得益于其直击线上购房痛点及一系列优惠以及激励政策。在2月13日，恒大便*个启动线上购房的“组合拳”，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出“*价购买”和“无理由退房”，及多重重磅购房优惠让利，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业传统销售模式。

在网上销售业绩新闻发布会上刘雪飞还介绍，为了及时了解“线上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个*的网上认购套数都能清晰掌握，以制定、优化相应的销售策略。

恒大再打“优惠组合拳”，78折特大优惠+仅2000元认购门槛！

为了继续抢跑“小阳春”、回馈客户，在此次网上销售业绩新闻发布会上，恒大再度升级“线上卖房”的组合拳：3月份恒大全国所有楼盘享受78折优惠，通过恒房通推荐成交有额外97折，根据不同去化率和付款方式，还有叠加优惠。

以一套100万的房源为例，假设去化率90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，*终折后价竟低至63万，这足足少了近40%的购房成本。

与此同时，恒大宣布大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，客户只需缴纳2000元定金就能锁定一套房源。

●自购房的，2000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

●推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；

●房子被他人购买，返还定金，还给予1000元补偿金；

●如在5月10日前未成功销售认购的房源，2000元定金全额退还给客户；

●房子到*后没人买，返还定金。同时可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，30元/人奖励。

此外，恒大还有“*价购房”和“无理由退房”双保险政策兜底，彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。

所谓“*价购房”与“无理由退房”，即是如果所购买楼盘价格后面有下调可获补差价权利，在办理入住手续前均可无理由进行退房。

根据恒大新发布的公告显示，客户或客户推荐的购买人与恒大签署该商品房的《商品房买卖合同》之日至2020年5月10日期间，如该楼盘价格下调，恒大承诺补差价也即是在未来长达2个月10天的期间里，恒大都为购房者们承担了房价下跌的风险。

如此，“线上卖房”的客户不再“怕买贵”、也不再“怕买错”。

对此，爱住家认为，如果今年打算买房的客户，这阶段会是比较好的时机。

首先，在政策层面，银行相关贷款政策相对宽松，置业资金、成本操作空间较大；其次，当下是以“线上卖房”为主力方式，手上存货多的开发商会组合多重优惠来打动置业者，优惠尺度比较大，比如像恒大这样“优惠组合拳”可以说是楼市极为少见的，一旦楼市恢复正常营业，客户来源方式更加多元，那么相关优惠做对应的下调是必然的事情。

如今，恒大在整个3月份，推出“线上卖房”多重优惠组合，可作为一个不错考虑的选项。

引领行业风潮，未来线上线下结合模式将成常态！

可以预见的是，恒大“线上卖房”经过2月份的一炮而红已经积累的客*碑与线上卖房流程的成熟把握，接下来3月份延续的“组合拳”再加码，有望再次引领地产行业恢复该有的“元气”、再创销售佳绩。

对此，业内人士认为，此番疫情期间“线上卖房”模式成功取得落地，从“鸡肋”变成了“香饽饽”，经过此番“洗礼”，无论是售楼者还是购房者，对这样的成交模式更有信心，未来此方式也随着市场的促进，变得的更加成熟、规范而可能成为一种常态。

可以说，恒大“线上卖房”模式的成功，让市场对未来线上售楼与线上售楼结合的营销方式注入一剂“强心剂”，引来未来更多地产商进行尝试、创新，地产行业的营销模式将进入新阶段。

同时，可以预计，未来线上营销模式将在楼盘整体营销体系中占更为重要的地位，那些品牌影响力大、房子品质口碑良好、交易流程顺畅可靠、服务高效的地产商，能更好的解决市场痛点，他们也将在新一轮行业洗牌中胜出。

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