天哪，TA又开始宠粉了。酸了

要说“龙湖”两个字有多让置业者对它的产品放心，先用2个发生在2月的真实例子举证：

1、全月成交100余套，其中70套是通过线上成交。这之中，还有30套房的买家们是从未到过售房部，仅是通过朋友推荐或者线上交流就成交了；

2、人在菲律宾，直接远程通过龙湖自建小程序完成交易。

并不是惊讶有成交，只是这个时期下的背景比较特殊。

*，整个2月，售楼处关闭、居家防疫、延长复工，实地看房是没办法了，像不动产这样的大宗交易，不亲自看看就能下定？impossible！

第二，购房预期受到较大影响，观望情绪浓。业内人士认为，整体经济增长和收入水平提高的预期降低；防灾预期增强，短期内购房等大项支出和借贷的意愿降低；对未来房地产市场走势的预期不明朗等等，都是原因。

另外这里面，还有着龙湖物业的加分。

疫情期间，人民政府官网和重庆市渝北区住房和城乡建设委员会先后点名表扬龙湖物业的行动积极，可以说真正出圈了。

图源人民政府官网

经此一役，想必未来的物业评分也将被纳入置业的考量标准之一。

所以，对龙湖的表现，要大写一个“服”字。

《20年我们》是龙湖地产董事吴亚军在公司创业20年之际写的一封亲笔信，里面有一段让我至今印象深刻：

“渐渐地，信我们的人多了，口碑越来越好了，甚至有业主总夹着龙湖的楼书出门打麻将，一有机会就推荐给朋友。”

万丈高楼平地起。正是龙湖产品让体验过、使用过他的人挑不出毛病，再加上自来水“龙民”们对龙湖的口口相传，形成了庞大的“粉丝群”，积攒起了如今市场上好评如潮的口碑。

现如今，龙湖又要继续发放粉丝福利了。从本周五（3月6日）开始，三轮限量的促销只面向全城业主。 就问还不是“龙民”的你，酸了没。

这次的宠粉活动由几个核心内容构成：

仅限业主

优惠让利

限量， 800张

不仅限本人使用， 可转让

1

只属于龙民的优惠

要得到优惠券，龙湖在门槛设置上有些不同。

首先你必须要是龙湖的准业主 。进入“U享家”小程序后，输入相关业主信息，邀请一个朋友成功助力，就能拿到优惠券。

2

住宅、商业优惠各不同

住宅类产品分四段优惠，*可以省12万；商业商务全线88折；

3

限量

房源限量千套、优惠券仅限800张 ，先到先得。若有置业计划，劝君早点动手；

4

可转让

不是业主的朋友们看过来，如果你拥有一位“龙民”朋友，*近又有在龙湖置业的计划。这个优惠券，待对方领取后就可以转送给你。

仔细看，你会发现，好像和其他房企的促销有些不同。

*，活动仅仅在业主圈内传播，没有全网促销；

第二，分时分段，优惠不等人。

第三，转让机制。

并不是龙湖在特立独行，只是他参透了互联网时代下如何在“口碑经济”中给自己带来更多准确的流量。

对一个完全陌生的产品，你会从怎样的渠道去了解它？

在网络并不发达的时候，产品好坏与否更多来自于人与人之间的传播。来到移动互联时代，就简单得多了，直接朋友圈里提问或者论坛里开贴，再不就是看评分、评论。

一黑抵十粉，败掉的好感想要重新捡起是很难的。龙湖就是通过不断和业主交互，不断升级，来查缺补漏。因为必须要有拿得出手的实力，才能让“龙民”们不遗余力打CALL助力，成功把路人圈粉。

所以，龙湖放弃广撒网的原因很简单，只想收获*精准的客群。

至于为什么会限量限时。小编认为，好的产品从来不怕没有市场，每每龙湖有新盘推出，场面都是相当火爆。相信如果熟悉龙湖的人，自然也不会错过这次的机会。

在传播上，有个概念叫“POE”。P指Paid Media，就是“付费媒体”，比如在报纸上登广告、冠名赞助电视节目等；O指Owned Media，就是“自有媒体”，比如企业自己的公众号、官网等；E指Earned Media，就是“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，就是俗称的“自来水”。*后这个，这要属传播的*境界。

所以，这次龙湖推出了转让机制，目的就是让“自来水”把*真实的感受告诉身边的亲朋好友：不仅要买，还要买对，更要买的实惠。

“网上卖房”兴起，让龙湖开始思考如何能在“口碑经济”的效应下，通过几乎免费的赢得媒体，获得巨大流量的同时，提高转化率，持续给自己攒分。

而我们也相信，跟着龙湖去买房，不会错。

扫一扫，跟着龙湖去买房！

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