爆！五一小长假2000余组到访，北京又一网红盘诞生

五一前夕，北京刚刚下调了疫情防控等级，当天就有数据称，机票与酒店的预订量翻了十几倍。的确，大家都憋坏了。很多人选择走出去，但还有很多人，选择留下来。

买房，是他们的首要任务。

的确，疫情后的需求复苏为北京楼市开启了这段窗口期，开发商自然比谁都清楚，五一小长假是不能错过的机会，加快速度，跑步进场的项目不少，但真正能热销的项目却是凤毛麟角，攸克君这些天也没闲着，看过一圈后发现，位于大兴的保利和悦春风，比想象中还是热。

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假期第二天，攸克君的目的地便是和悦春风。原本想错峰出行，赶在早上十点售楼处刚开放，人还不多的时候，好好看看项目。没想到，到了现场，已经是熙熙攘攘、人头攒动。

再一打听，从假期*天开始就已如此。能在这个点儿就赶到售楼处，可见都是起了个大早，打定主意要来看房的人。虽然能想到市场升温，但这么早就这样一幅热闹景象，说实话，有点出乎我的意料。

刚刚，攸克君问了问*近几天的蓄客情况，五一假期，短短五天，到访高达2000余组。

这的确是一个很有说服力的数字，虽然不能一概而论，就高呼市场如何回暖，购房需求如何旺盛，但至少我们可以判断，好的项目，不愁卖了。

其实从今年开年，我们也看到这样一种现象，市场冷热不均加剧，好的刚需盘，一定是口碑和人气双赢，甚至有些项目在区位和交通上存在一些短板，但依然备受追捧，实现热销。

便宜，当然是*卖点，但并不是所有的项目单靠价格战就可以打赢。真正胜出的人，首先是想清楚了一个问题：在预算有限的情况下，如何*程度的满足需求。

从这一点来看，保利和悦春风，给出了一个*能打动人的答案。

*97万起住精装三居，这个口号，在北京，诱惑力十足。这几乎攻克了刚需所有的痛点，低*，精装交付，同时一步到位改善三居。至少目前在市场上，能同时满足这三个条件的项目，并不多。

再说说看项目现场看过之后的主观感受。

首先，整个示范区超过了7000㎡，风格大气，设计用心，你要说这是一个售价8万+以上项目的示范区，都不奇怪。在北京过去两年的时间里，的确很少见有限竞房项目做到这样的示范区。*印象，便是震撼。

保利和悦春风示范区现场

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其次，做足了四个样板间，82㎡、86㎡、89㎡不同档位的三居以及107㎡南向三面宽四居，都通过样板间让购房者可以实地感受未来的交付标准。这一点，在业内也不多见，绝大多数项目都只能满足主力户型的样板间打造。

*后，精装细节有温度，小到便捷入户挂钩、厨房台面双重防水的设计；大到智慧社区、无碰触归家设计，保利在和悦春风项目更多是落地了保利6H全生命周期居住系统，囊括了近百项人性化的精装细节。

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具体到产品层面，保利在和悦春风项目实现了：全盘“超能户型”。这一点，在看完样板间之后，攸克君也表示认同。

对于同类产品来说，和悦春风的得房率很高。项目将三居的面积段降低到了82平米，而目前市面上主流的三居产品大多都在89㎡。7㎡之差，对于一个小面积三居产品来说，不是小数字。但是身处其中，竟然丝毫不会感觉到局促，甚至和之前看过的很多89㎡的三居相比，空间感都无太大的差异。

据了解，在除掉赠送面积之外，和悦春风的得房率基本在80～83%，而目前市面上大部分项目的得房率均值在76%左右。

用*简单的逻辑来算账，选择和悦春风82㎡的三居，可以说从总价上就为购房人省去了7㎡的支出，即便是不到4万的价格，将近30万，也是不小的一笔。

同样，107㎡的四居也实属少见，在目前限竞房市场供应中，绝大部分四居产品还是在120㎡以上，有胆量做107㎡的四居，如果在产品设计上没有一点底气，相信也是很难做到。

保利和悦春风户型图

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除了攸克君提到这两个户型，和悦春风在主打的三居户型上，做了很多的尝试，每个户型，亮点十足。其中86㎡的三居做到了客厅两面270度采光，这个设计可以说几乎超越了目前市面上的所有同类产品。不得不说，全盘“超能户型”这个口号，并非空喊。

保利和悦春风86㎡三居样板间

此外，整个项目全部规划为5-11层的低密电梯洋房，而且所在的区域小环境也是新国门边的低密别墅住区，从未来的生活舒适度来说，也有很大的加分。

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这就回答了*开始我们所说的，价格之外的诚意兑现。且不论这些在户型层面的升级与优化，3万5精装交付，所对应的产品“性能”是物超所值的。

这也是为什么，在看到和悦春风五一期间的蓄客数量之后，不会让人觉得惊讶。

每一种热销都有他的原因， 这其实也是今年市场留给开发商思考的共同命题。限竞房进入第三年，市场不断演变，购房人也越来越挑剔。缩小面积，降低总价，这仅仅只是做对了一半，再往后，便是如何*化兑现需求和营造生活场景的能力。

作为保利2020年在北京亮相的*个纯新项目，和悦春风从当前的市场反馈来说，足以称为北京今年楼市又一个网红盘。这也与近两年保利在北京南城的深耕分不开，只有对一个区域有足够的了解，对目标客群有相当深入的研究，才有可能打造出*能经得起推敲的作品。

这也是今天攸克君和大家分享这个项目的目的，并非要烘托当下市场有多热，需求有多旺盛，而是借保利和悦春风带给行业的一些思考。

对每一个购房需求的尊重，不仅仅体现在低价，也不是为了将就匆忙上车的无奈之选，每一个*终能获得认可的项目，一定是在打造更优质的产品、将不断进化的生活方式落地。网红盘的诞生并不仅仅是靠人气或话题，如何让购房人心甘情愿投出一票，才是*终的胜利。

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