泰禾战投基本敲定，黄其森统一思想

先说一个关于泰禾的*新消息：

据消息人士透露，经过紧锣密鼓的谈判，黄其森为泰禾集团引入的战略投资者，目前已基本敲定。这家战投来自黄其森的起家之地——福建，是一家福建国有企业，来自福建省的一个计划单列市，与中国台湾隔海相对——当然，*终是不是它，签字落定才能见分晓。

根据泰禾集团此前的公告，这家战投的主营业务包括了房地产开发。

几个权威信源告诉攸克君，这家福建国企是福建省政府牵头，居中协调引入的。原因很简单，泰禾股权结构清晰，有上万员工，又是当地的纳税大户，同时又有医疗、教育这样较好的产业配套。

由此，沸沸扬扬的泰禾引入战略投资者，有了一个阶段性的成果。泰禾老板黄其森把泰禾*重要的问题解决了，接下来，就要看泰禾自己的表现了。在这个阶段，统一思想非常重要。5月15日，在新干部培训交流会上，泰禾老板黄其森就此提出了明确的要求：

“统一思想、统一认识至关重要。思想认识各方面要统一。理解要执行，不理解先执行。特别在座的，不理解执行一定不到位”。

黄其森和泰禾的决策层，显然是精心地选择了一个机会和场合，向集团内部传达这样的信息。这个会议名义上是对新入职的中层及以上干部进行培训，在场的，是整个泰禾的主要决策层、中层干部和业务骨干。

实际上，这是一个扩大会议。黄其森的用意非常明显：

1.特殊时期，稳定军心。

2.布置工作，明确目标。

这两点结合起来，泰禾扭转当前局面，就有了明确的路径。财务问题是显性问题，但是解决问题还是靠人、靠团队、靠执行。攸克君多方询问，得知黄其森在会上说了很关键的一句话：“银行看负债很清楚，有问题早就追上门了。”

翻译一下，这句话的意思是，作为*主要的资金来源，银行没有向泰禾逼债。在这种背景下，泰禾有机会比较从容地谈判和引入战投，而不是被迫面对兵临城下而签订澶渊之盟。这对于内部来说，是非常重要的信心，对外部来说，则是非常重要的信息。在中国，只要银行不集中抽贷，泰禾以目前的资产质量来看，度过难关并不是太大的问题。

相比于其他同级别的开发商而言，泰禾资产结构有很大的不同。泰禾开发项目资产，基本上集中于一二线城市，在市场不稳定、经济水平不确定的三四线城市和东三省，则基本没有进入。因此，泰禾的资产结构，基本上是在大本营福建、北京为核心的华北地区、成都-重庆成渝经济带，以上海为核心的长三角地区，以及大湾区。

在中国的地产企业里，很大部分都是机会主义以及机会主义的受益者和受害者。其*典型的表现，就是战略定力不足，短期哪里有机会，就去哪里。但泰禾相比较而言，有明确的战略层面的”不去“，比如，不进入三四线城市，只在中国*经济发展*为核心的区域进行布局。

因此，从资产布局上来看，对于投资者而言，这些都是相对优质的资产。在应对市场不确定的变化时，这种资产结构和布局，既是泰禾*有力的资本和筹码，也为泰禾和黄其森赢得了有利的时间和空间。可以说，通过这个会议上传递出的信息，泰禾*不确定性的周期已宣告过去。

当然，成功引入战投还只是个开始。战投到来，解决了泰禾的短期性问题之后，接下来还要靠企业经营层面的调整和改善。黄其森是老板，自然明白这样的道理。因此，在这个精心选择的会议场合上，黄其森提到几个具体性的策略，概括到一起，就是“泰禾要再来一次抢收”。

1.从市场判断上，5~6月份是重要的销售窗口，不能等到9~10月份。

2.全集团要抢这个时间窗口，要迅速在这是领域统一思想，要再动员、再部署。

3.会议还提出了一个数字目标（限于上市公司信息披露的监管原则，不便披露，但攸克君认为这是一个较为合理的数字目标，可以极大改善泰禾的现金流状况，同时，这个数字是务实的，不是空中楼阁放卫星）。

4.拿到的土地项目，要加快入市速度。

上述四点要求，都是围绕解决当前泰禾资金链问题的务实招数和要求，但一如前文所言，这一切要靠团队、靠执行力。团队和执行力则有赖于两个方面：一是价值观层面的思想统一；二是考核。

价值观层面的统一，黄其森向属下强调的是精英文化、奋斗文化。这两项企业文化核心特质的实质在于：业绩说话、允许失误、结果导向。同时，为了使得这样的文化能够贯穿于泰禾的上下和始终，黄其森再次向全公司的骨干强调“量化”——“能量化的都要量化”。

泰禾在解决问题，黄其森的指向，也都是在解决问题，并谋求泰禾的长远发展，这对于泰禾自己是负责的，对于战略投资者而言，也是负责的。

黄其森在这次会议上，也再次强调泰禾的战略性发展要求：

1.做精品企业，为4亿中国的中产阶层服务，满足他们对于美好生活的追求。

2. 泰禾坚持精品路线，企业更重要的是产品，产品就是人品。

3. 泰禾院子是品牌，也成为泰禾的符号、核心竞争力。

4. 教育和医疗要以战略定力做下去，这是长远能够见效的业务，也是用户需要的业务。

此外，关于泰禾引入战投之后的状况，攸克君有几点想法，也拿出来和诸君做一个简单交流：

首先，看好国企作为战投进驻，那是很简单的逻辑，国有企业的融资成本更低。融资成本降下去几个点，利润基本上就能增上来几个点，因此，引入战投之后，泰禾的盈利能力是可以期待的。

其次，地方国企以战投方式进入泰禾，可与深铁进入万科进行比较。一般而言，地方国企对于本地上市公司以战投的方式进入，往往是基于各种形式的相互信任。这种相互的信任，往往能够带来公司经营的稳定和长期向好发展。

*后，从这次会议上传递出的信息来看，攸克君觉得黄其森和泰禾决策层的头脑是清醒的。他们很清晰地意识到———千亿房企没什么了不起，更多是来源于资产市场的单边上扬和通胀。因此，本质上它也是源于政府领导下中国社会经济发展的红利 。

在中国，认清自己很重要，认清自己，也就解决了问题。

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