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没有样板间就卖掉15亿,这个豪宅项目凭什么?

来源:攸克地产   发布时间:2020-05-21 00:00:00

疫情平稳之后,一些惯有的市场认知悄然发生改变。以前楼市是刚需盘高周转,现在则变成了高端豪宅卖得快。

不止一个负责豪宅项目的朋友跟攸克君聊起,*近市场不错,愿意出手的高端买家越来越多了,一方面是受疫情影响,坚定了大家想要改善的心,另一方面,全球货币量化宽松的大背景下,房子依然是*保值的选项。

即便如此,纵观市面上成交火热的项目,大部分还是以新盘居多,示范区或样板间也都是精雕细琢,如果说连样板间也没有,甚至没有花大力气推广,却在一个月内卖掉15个亿的房子,多少还是令人惊叹的。

如此速度,并不是刚需低总价楼盘的高周转表演,而是一个切切实实的城市核心区域内的高价值豪宅*近所表现出的强劲业绩。在没有推广与样板间的前提下,位于亚奥核心区的天润福熙大道,自四月中旬取证以来,就成交了15亿,总计80套。这一成绩,着实引人思考。

攸克君先抛出几个问题:

1、是什么促使客户在没有看到样板间的情况下,就能迅速做出购买决策?

2、天润福熙大道作为高端项目,为何能如此快速的销售提速?

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其实攸克君初次听闻这个项目要推出洋房产品的消息时,也大吃一惊。毕竟这个板块已经“断供”许久,除非是选择二手房。而此次,天润·福熙大道推出的四栋洋房产品,可以说在整个区域都已绝版,这也是目前整个亚奥板块*的五层低密洋房,容积率仅为1.2。

论地段,妥妥的奥运板块核心地带。如果说2008年的北京*留下的”遗产”,其中*直接享受红利的,便是这个核心区域。无论从交通基础设施,到绿化水平,再到商业、生活设施配套等,这个核心区,都是*直接的受益者。

论产品,180—220平米的洋房产品,得房率高达88%,精装交付,同时,从“十大细节”+”四重品控”进行了“健康+智慧”生活的全面升级。特别是针对疫情之后人们对于健康生活的需求提升,福熙大道在洋房产品中引入了京东健康小屋,包括健康视频问诊,无人售药柜等功能。健康视频问诊可以实现24*远程视频连接全科室家庭医生、医疗专家进行问诊。

论价值,均价为9.5万/平方米。如果对区域二手房价格稍做了解,就会发现,周边在2008年左右入市的项目,二手房成交均价基本都是10万+,其中以国奥村为例,目前在售二手房的均价都超过了12万。如果算上精装成本,天润·福熙大道9.5万的价格所对应的产品,应该说远远超过了12万。

这也是为什么,在没有样板间的情况下,天润·福熙大道能实现80套成交,总金额高达15亿。

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动辄上千万的房子,不看样板间就下单,听起来令人匪夷所思,但这也说明了,产品显性优势足够强,足以推动购房人买单。

据了解,在这80套的成交中,老带新比例占到了43%,这也从另一个角度验证,对于这类的老项目来说,与其大张旗鼓造势,不如稳稳抓住存量需求的再转化。当然,决胜点就在于项目本身的品质是否经得起推敲。

没有样板间,胜似样板间。整个天润福熙大道大比例已经入住,房子什么样,社区什么样,邻里什么样都清清楚楚、实实在在摆在那里。项目本身的产品升级,精装交付,以及老牌豪宅品牌的背书,当走进社区的*刻起,葱葱郁郁的成年大树,足以体现未来居住品质的实景。

回到开篇提到的问题,攸克君也在思考,天润福熙大道地处核心地段,而亚奥核心区则是北京城市核心区的价值高地,坐拥奥林匹克森林公园的城市大绿肺,以及内部园区12万方的成熟园林,这一点,特别是在疫情之后,对于有较强支付能力的客户来说,开始有了更强的吸引力。如此价值高地所对应的产品,却在此时呈现了价格洼地。

抛开区域价值的热度不谈,对于想要住进这里的购房人来说,可选项已经越来越少,区域内的二手房价格远远超过了新房,而此时,福熙大道悄然入市的这一拨精装交付的洋房产品,值不值,相信聪明的购房人,自能分辨。

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