- 森:时代倾城怎么样,值得买吗?
- 时光机:挺不错的啊
- 随心:现场有优惠活动,可以去看看
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- Lucas:周边环境还可以
- 小鱼鱼:值得入手
- 贤:我老婆挺喜欢的
前两天我去楼下广告店准备做一个“董事长”的标牌,发现人比平时多,足足等了15*。
临走时,好奇的往人堆里瞧了瞧。
得,原来是一批业主在为接房准备相关物料...
从2018年下半年到现在,新盘交房成了考试,总有人激动,有个段子,叫“不W个Q,都不好意思说自己买了房”。
怎么说呢?
对于开发商来讲,在商言商的追求合理的利润,无可厚非,但在地价与房价管控之下,利润空间卡死,部分项目管理不当,在“品质兑现”上就容易出问题,造成买方“预期偏差”。
偏差的结果,就是让「交房」成了供需双方之间的矛盾冲突
如今大家都在想:到底还有哪些期房让人放心呢?到底该买谁家的房子才更靠谱?
我认为这个市场该有更多的正面案例,让大家去看明白这件事。
*近看了很多楼盘,有一个项目的交房实景,让我印象深刻,必须分享给行业内的朋友和所有的消费者。
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茶园刘家坪附近的九阙府,*近交房,看了之后我的*感触:他给大家“打了个样”
先上几张图吧。
这是九阙府示范区开放前的社区大门效果图
(效果图)
这是交付后的实景图。
(实景图)
这是示范区开放前的的社区景观效果图。
(效果图)
这是交房时的实景图。
(实景图)
这是中庭水景效果图
(效果图)
这是实景图
(实景图)
看了之后,你*的感受是什么呢?
是惊艳吗?
一个新房楼盘*完美的交房,就是实景图达到或超过效果图的样子。
当你走进去的时候,对比一下当年的效果图。咦?好像比效果图还好啊!
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我想起了去年底交房的一个项目「国宾壹号院」。
当时是让很多房地产业内的朋友震撼。
(实景图)
重庆的新楼盘数量很多,长期活跃在售的都有300多个,但交房能让业内惊讶、业外捶胸口后悔没买的盘,很少。
壹号院我此前分析过,他让人震撼的核心原因就在于品质的呈现
壹号院本身是融创的高端产品系,但之前只在其他城市出现,重庆人普遍认知度不高,结果交房才发现:从建筑、到景观、到公区的车库、大堂,真漂亮!
我看到如今九阙府和壹号院有很多相似的地方:
一个是,通过景观、公区,或大气或精致,让人感受的到高标准的投入;
二是,经得起看的产品细节设计;
*后,作为高品质系列,都融入了大量的中式建筑美学元素。
九阙府是由融创和财信强强联合进行开发,九府系本身,则是融创旗下的高端产品系。
从呈现出的产品看,双方在品质上,管控的也很不错。
重庆人都是江湖儿女,认可一个项目或一家开发商其实很简单。
就是你给了他们什么
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比如走进九阙府的时候,很多做法,说实话,很打动我。
例如这里,进社区大门时,有一面墙壁,如果是普通项目,可能就会简单的装饰,而这里却用了约1400块幻彩灰大理石做成「麒麟景墙」。除了这里,项目还有很多的中式元素融入。
(实景图)
到了小区中庭内部,你会发现有点像是进了现代手法营造出的中式山水画里。
景观中庭大约有8000㎡左右。
(实景图)
在水景旁,配了一座约300㎡的泳池。俯瞰下去别有一番景象。
(实景图)
这里有一个很大的亮点,就是公区空间营造。
例如这里,特意设计了下沉式的休闲区。传说中「会客厅」。
(实景图)
在大约1500㎡的架空层空间里,更是设计了全龄段业主活动空间功能实用性很强
丰富的空间相当于把自己家的客厅延展了出来。
(实景图)
小朋友也能围在一起做游戏、搭积木、滑滑梯...
(实景图)
这些都是“原片”,没有修饰。
如果把这个交房标准作为当前重庆设计&景观&公区的一类参照物,我相信你也会跟我一样举起双手赞同...
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之所以分享出来,是因为这样的交房标准背后一定有他的产生逻辑
而这,是*值得我们关注的。
完美的品质呈现,我认为大致有这么几点因素:
*,应该是「定位」。
定位在很大程度上决定了投入和标准。例如九阙府,从我打听到的,他们前期设计的过程挺艰辛。
集萃描摹了约87幅宋代山水画
产生了约650张手绘
材料试样约1380次
开了约100次设计会议
很大程度上,有了*初的高定位,才是后来能让人惊艳的前提。
当然,这一点,不能光听,一定是主动去分析+判断。
(实景图)
第二,叫做「态度」。
在正式交房前,九阙府请了业主进行预验房,让业主到实地去看公共区域以及自己的房子,提出意见和建议。
房子是人修建的,或多或少会有问题,因此预验房这个动作,大品牌开发商都会做,但整改或优化的力度,就有很大差别,解决问题的核心是看态度
对于合理的要求积极沟通、整改,楼市也不会有这么多“大问题”。
(实景图)
第三,就是「沟通」。
沟通分为言语的交流互动以及实物的展示
我认为九阙府做的一个很另类的沟通方式是:他没有修建漂亮豪华的售楼部,但却在项目刚开始销售的时候,就先把社区主景观带修好了!
如此一来,购房者直观的看到了实地的绿化、景观、大门、和部分架空层的档次定位。
(实景图)
从某种角度,这是更好的沟通方式
而不是只在示范区,或光听置业顾问介绍。
做到这三点,对于楼盘而言,就有了很积极的良性结果。
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我们简单复一下盘。
除了距离刘家坪地铁站、重医附二院江南院区不远的地理位置优势之外,你会发现九阙府虽然同样是期房,但通过比较好的规划、设计、呈现,给了大家准现房的既视感,以及更好的体验感。
准现房的品质呈现,作为关键要素,让他在售价不低的情形下,销售速度反而比同区域其他楼盘都要好。
我去看房时,目前只有新推出的*后的建面约148㎡叠拼,290万级;以及约181㎡的跃墅,260万级。
基本都算是现房销售了。
(实景图)
也许你会觉得奇怪,茶园这个价位段的卖的好吗?
还真不错。
其实茶园刘家坪一带的地价如今都到了8000-10000元/㎡,未来有很大的想象空间。
而像九阙府,他的差异化优势就更加明显--高品质现房!
对比重庆市面上250-300万级品质改善,大平层或别墅,除了极个别受政策约束的项目,能达到现房级水平再销售的几乎没有。
现房销售对开发商的资金实力、品质呈现能力的要求很高。
如果修的不好,所见即所得,买家反而没了购买欲望。
但返回去说,现房,尤其是高品质现房或准现房,对于买家而言,几乎是把所有的品质风险都解除了!
因为开发商帮你承担了。
所见即所得,买了就能很快装修、入住。让实际的改善需求更快得以满足。
(实景图)
因此我们看到九阙府,虽然是接近300万级产品,但有需求的人仍然踊跃买单。
这是因为从大门、到公区、到大堂、楼栋,所有的品质,都看得见摸得着,不用去堵未来的不确定性!
而且如此一来,通过总价门槛,反而更好的聚拢了一批优质圈层
医生、企业主、高管等等...形成了一个纯粹的品质居住圈。
这就是良性循环!
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重庆楼市发展到今天,买房人其实逐渐都有了清晰的认知:
其一,房子的综合品质决定着生活舒适性、圈层;
其二,房子的增值效应会因为品质,明显分化;
其三,重庆已从性价比为王,蜕变为质量、精致、服务为王。
我们希望像九阙府这样的项目,在重庆越来越多。
因为未来好房子与普通房子之间,无论自住,还是资产保值,价值差距只会越来越大!
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