七折促销抢收金九银十，又是恒大打响*枪

鉴墅 | 第342期 文/子桓

2018年金九银十，全国536个楼盘，基础优惠8.9折

2019年金九银十，全国532个楼盘，闪购价格7.8折

2020年疫情期间，全国613个楼盘，基础优惠7.5折

2020年金九银十，恒大全国楼盘全线7折，单月销售额要冲刺1000亿元。

没有*狠，只有更狠！

恒大狠起来，让全国房企都有点害怕

“金九银十”历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机。为了实现抢收，恒大祭出了史上*强的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾*88折等多重额外折扣让利。

先来看下这次优惠的核心内容：

1. 恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；

2. 九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元；

3. 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；4. 以上政策有效期为9月7日——10月8日；

5.2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；

6. 根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，*再享88折；

7. 全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；

8. 新购房客户，免收三年物业管理费；

9. 未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。

以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。据说，在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见--抢销售、抓回款、降负债。

不难预测，市场将因此出现一波购房浪潮。实际上，恒大今年前8个月精装修住宅的销售均价也仅为9132元/平方米，七折优惠下，恒大金九银十的销售均价或降至“8字头”，普通购房者并不难负担，加上恒大高品质、高性价比的产品特点，很可能会吸纳大量刚需趁机入市。

8月31日，中国恒大（03333，HK）发布2020年上半年业绩，实现营业收入2666亿，同比增长17.5%；实现净利润148亿元，同比下降46%。不过，就环比而言，恒大今年上半年净利润较去年下半年增长约1.3倍。

在销售方面，今年2月恒大率先实施“网上销售”，打造线上线下相结合的闭环模式。上半年，恒大实现销售3488亿元（其中八成，即约2800亿由网上销售带来），同比增长24%。销售回款3120亿元，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高。

恒大已为金九银十制定了“单月1000亿，累计2000亿”的内部销售任务，如果顺利完成，恒大将一举完成两大战略目标。

一是在销售上，恒大前八月已录得的4506亿销售，这意味着恒大将提前两个月完成6500亿的年度目标。

二是在回款上，这或许也是恒大更为看重的。若按恒大上半年89.4%的回款率计算，金九银十期间其将回款约1800亿，将极大地促进降负债，推动各项指标符合监管层要求。

分析认为，打折降价一直是恒大金九银十的“保留节目”，虽然这次力度更大，但得益于大量低成本的土储，相信企业的利润表现并不会受到影响，恒大的高质量发展态势不减。

金九银十来临，恒大发出抢收*枪，对其他房企的影响，是不言而喻的。经济不景气，购房者的需求和子弹就这么多，甚至银行助攻的子弹也不是无限量供应，谁先下手，谁就能颗粒归仓。慢了，就错失先机。

让暴风雨来得更猛烈些吧？当然，这是不可能的。地价要稳，楼市要稳，金融要稳，就不可能让你一窝蜂大降。从这个意义上说，恒大也是抢得先机。

万科、碧桂园、融创……一众巨头，会跟吗？我们拭目以待。

房企降价跑量？金九银十楼市可期？

先来看看房企的状况。近期，各大房企都已经披露了自己的半年报，而根据公开的信息统计，81家上市的房企中，净利润实现同比增长的占比不到四成，和楼市分化的趋势一样，房企分化的趋势也很明显。统计数据显示，头部房企里，碧桂园毛利率为24.27%；融创中国毛利率22.9%；龙湖毛利率30.8%；华润置地综合毛利率33.5%；保利地产毛利率35.7%。这些数据在疫情大背景下，都显得比较抢眼。但疫情还是影响了头部房企的营收，以保利地产为例，签约销售金额2245.36亿，同比下降11.12%；经营性现金净流出252.4亿元，同比减少255.56%。

除此之外，其他中小房企的日子也没有那么好过，除了上半年的营收状况不好以外，针对房地产融资的“345”融资新规也即将落地，不达标的房企想要融资的难度将会变大。所以说，下半年，无论是头部房企还是中小房企都是需要抓住“金九银十”的销售机会，完成自己的全年销售额，实现资金流转。专家预测，和往年的“金九银十”楼市全面“量价齐涨”不同的是，今年以及接下来的楼市，是“降价跑量”的趋势。

8月20日，住房和城乡建设部、央行在北京召开重点房地产企业座谈会，强调坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段，落实城市主体责任，稳地价、稳房价、稳预期。

8月26日，住房和城乡建设部在北京召开部分城市房地产工作会商会，再次强调切实落实城市主体责任，提高工作的主动性，及时采取针对性措施，确保实现稳地价、稳房价、稳预期目标。

参加座谈的既有房地产企业，又有城市，这其中释放了什么信号，想必不用多说了吧。

“金九银十”会来吗？会来，但是会有成色不足的情况。

在多地收紧调控的情况下，楼市的“金九银十”还有希望吗？开发商还会有促销手段吗？

“金九银十”是传统的楼市销售旺季，按照购房者以往的消费习惯，以及开发商对业绩的需求，销售量有所上升是正常的。但是，近年来，房地产调控一直比较严格，“金九银十”也有成色不足的情况。成色不足的情况，一定程度上体现了楼市调控的成果，也是坚持“房住不炒”定位的表现。

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