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崇明岛上正在演绎房企的“另一种胜利”

来源:攸克地产   发布时间:2020-11-05 00:00:00

不久前,崇明岛上演了一场特别的秀。

这场来自巴黎高定的水岸时尚秀被取名为“岁月鎏金,水岸大赏”,选址就在东滩花园,如果在上海生活的朋友会知道,这是在上海极具代表性的项目之一,之所以说岁月鎏金,其实也代表了东滩花园过去八年时间,所沉淀的气质与精神内核。

从出席看秀的来宾规格,看得出这是一场极具影响力的演出。从在沪的多国领事馆重要人员、LV御用花艺师张杰、高端商会领导名流等等,以及30多家主流媒体和超过2000名业主悉数到场,一同见证过去八年东滩花园的发展和变化。

毕竟,这是太具有标签意义的项目。2000亩占地,耗时八年,不管是在上海或北京,都很难遇到如此大体量的楼盘,大盘操盘的难度,在这个崇尚“快速成功”的年代,其实更为不易。但东滩花园偏偏靠实力,演绎了大盘的魅力。

东滩花园实景图

根据数联天下的统计:2020年1月至10月,东滩花园还是上海别墅销售套数、面积的双冠王,至于崇明楼市,就更是不在话下,东滩花园是销售套数、面积、销售额的三冠王。

这背后所蕴藏的“大盘之胜”的逻辑,就更值得来探究一下。

长期主义

东滩花园在上海*具生态环境禀赋的崇明岛上,从打下*根钉桩开始到今天,已经做了8年、卖了8年,而且,以现在的开发节奏和规划安排,还会再卖几年。东滩花园项目确实是大,总占地面积2000亩。

东滩湿地公园实景图

这是一个不折不扣的“长盘”和“大盘”。在东滩花园项目上,开发商的另一种胜利被形象地阐释出来,项目每一期销售都十分顺利,都是一期比一期更创佳绩。

在这个项目上,我们根本没有看到房地产通常操盘中笃信不疑的“一鼓作气,再而衰,三而竭”,相反是细水长流,一节更比一节高。这是为什么?换句话说,如何理解东滩花园项目阐释出的“长盘大胜”逻辑?这恐怕要从如下几个纬度来思考:

首先,但凡能够打出“长盘大胜”的项目,必然是资源禀赋优异的项目,攸克君见过的案例,无一例外都是如此。这种资源,要么是生态资源,要么是价值资源,要么是两者兼而有之。也就是说,资源不好,出身不好,就别想着长盘大胜。

东滩花园实景图

其次,“长盘大胜”的操盘思路,开发商必定有“长期主义”的思维。产品、社区、服务通常是这类开发商精进花费精力的要点所在,换句话说,这样的操盘思路从*开始就没有想着尽快卖完走人从而财务获利,而是想着运营区域,提升整体价值,从区域增值中获利。

再次,“长盘大胜”需要产品和服务体系的不断迭代,但这种迭代,不能是想象和设计中的空中楼阁,而必须是从实践当中总结和升华,所以,这种迭代,是真迭代,是围绕用户使用功能和体验为核心的迭代,这种迭代,是被看惯了的”速胜”,所根本不具备的。

八年迭代

从这三个纬度,来看东滩花园“长盘大胜”就非常明了:

首先,崇明岛几乎是整个长三角地区自然资源禀赋*为出色的区域,更关键的是,崇明岛在地理关系上是一个独立岛屿。这使其具备了相对独立、较少受到外界干扰和影响的生态资源完整系统。而且,这个禀赋是受到国家严格保护的。这种保护,往往意味着某种稀缺,这种稀缺价值长期、稳定的释放和增长,奠定了东滩花园“长盘大胜”的基础。*明显的,就是现在东滩花园项目,光是绿化面积,就抵上5个上海地标之一——人民广场了。

其次,东滩花园的操盘思路,不是透支区域价值式的思路,而是长期扎根区域,提升区域价值的运营思路。这体现在项目大量配套设施的建设和运营上。例如健身房、会所、绿地、儿童乐园等,东滩花园都是从*期就开始建设,然后投入运营。

这些设施,从财务意义上而言,是纯投入,短期没有回报,但是,从长期和综合的盘面上看,对用户有意、有用,*终会回馈到整个项目上,但这需要很长的周期,以攸克君的眼光看,这就是一种长期主义,当然,8年前,长期主义这个词还没有现在这么被高频使用。

再次,东滩花园项目,几乎是攸克君见过的,产品迭代做得*的项目之一。项目一期是托斯卡纳风格的建筑,到后来,从功能使用的角度综合统筹,东滩花园的二期,户型面积区间有所缩小,但功能使用覆盖和使用更为全面,到了再后来,又从功能使用、社区氛围、建筑风格方面统筹考虑,开始在三期中采用新中式的建筑风格。

东滩花园实景图

更关键的是,大量建筑、社区更能层面的细节,是在不断改进过程中的,而这种改进,没有长时间有业主、用户使用的情况下,是不能实现的。换句话说,只有长期服务了这些高净值人群,才能真正清楚他们对建筑、社区的功能需求,哪些需要保留,哪些需要改进,哪些需要完善。

沉淀与稀缺

今年,是东滩花园的第八年,从开头我们提到的这场大秀,其实也是在通过各种表现形式,展示了东滩花园已经足够成熟的气质与底蕴,同时,也展现了这座岛居生活可以给财富人群带来的更多元、更健康的生活方式。

活动现场图

也因为这八年积淀,东滩花园在探索社群运营方面也已经有了非常成熟的经验,并打造了“乐活东滩”这个社群。基于生活在这里的业主们的兴趣爱好,社群会定期举办高尔夫邀请赛、钓鱼社群、摄影社群、健康跑社群等活动。就在十月,国际自然运动俱乐部在东滩花园揭牌,这里也成为了将上海首个国际生态骑行基地,构建了健康自然的生活环境。

乐活东滩社群活动图

回溯这八年,我们会看到东滩花园的每一步迭代,都是真迭代,也只有在8年及其以上的项目中,才具备这样这样迭代的可能。

基于以上三个维度的情况,东滩花园的“长盘大胜”就收获了以下几种效用:

1、前期业主的口碑,是*具说服力的营销。做过别墅项目操盘手、买过住过别墅的业主和用户都十分清楚,买别墅,口碑好不好特别重要。

2、眼见为实的“杀伤力”。“速胜”思路的项目,卖的实际上是图纸,讲得实际上是故事,期房销售模式下,一切都是未来。东滩花园前八年的建筑形态、功能、社区生活氛围,已经是眼见为实,对于购房者而言,都是直观的现实。

东滩花园实景图

3、项目的禀赋,是叠加上项目本身的配套和运营持续释放的,而不是透支式的。这样,就使得每一期的业主和用户,都能够持续从项目的运营当中获益,分享区域价值的整体提升,这样的态势保持下去,无疑是一种“长盘大胜”的良性循环。

作为占据上海别墅销售排行榜首位的东滩花园,除了我们讨论到的有关于大盘的操盘逻辑,项目本身的稀缺性也决定了,它有能力突破区域和城市的限制,毕竟放眼全国,真正能够拥有如此成熟规模,资源优势以及低密健康的生活环境,在东滩花园之外,难出其右。

聪明的购房人,总能看到这些特质。说到底,“速胜”是营销的“胜利”,而“长盘之胜”、“大盘之胜”,*终是“用户的胜利”。后一种,显然更为长久。

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