深圳买房的底层逻辑，共识即涨价

我发现，深圳人买房，都在为共识买单。

一个楼盘会不会上涨，除了看产品和价格，更重要的是看，大家有没有达成共识。

达成共识，就等于房价上涨。

1

*明显的共识，其实是西部。

总结一下*近的日光新盘，都能很明显的看到，大家对西部的追捧。

比如：沙井、南山、前海、宝中...

不开玩笑地说，无脑买西部，已经成了很多人的共识。

715新政后，市场成交变冷，很多人担心高位接盘，所以不管新房还是二手，都优先买在西部。

上个月，宝安卖得*的新盘，叫嘉富新禧花园，当天直接售罄。

很多人疑惑，近期宝安的新盘并不少，佳兆业、越秀和招商都是首次进入宝安，但卖得都不如嘉富新禧，为什么？

我个人觉得原因有很多，比如这个盘不规定无房优先，有房一族也可以参与，比如它的价格很香，才卖5.2万左右。

但*重要的因素，是因为它在沙井。

要知道，沙井现在非常热，大空港概念，国际会展中心，海岸城预期，都在挑拨大家的神经。

沙井近2年没啥新盘，去年就开了个京基御景珑庭，所以但凡出个看得过去的新盘，马上就会被沙井土豪疯抢。

同样的情况，还发生在南山西丽。

远洋天著华府，两次开盘两次日光，我们之前就有说过，这个盘绝对可以买。

因为它在南山西丽，只卖8-8.5万，而南山整体均价都11.4万。

说起远洋天著，还有个有意思的现象：

即使性价比很高，但1个月前，它卖得并不那么轻松。

之前是史上*长开盘，排名靠后的都有机会去选，而到了10月份，画风一变，2*日光，大家都在疯抢。

一个多月的时间，发生了什么变化？

我觉得，是因为经过市场教育，大家都缓过神来了。

一些比远洋差的楼盘都卖的不错，性价比这么好的盘，还不赶紧抢，留着过夜？

当然，除了新房，二手房的共识，体现得更加明显。

有句话讲得好，即使站岗，也要站在西部，而西部的共识，也早已深入人心。

要说现在*豪横的，肯定是前海和宝中的业主。

前几天，我们西部游学团，带大家专门看了前海妖盘，诺德假日，50平小两房。

很多外地的朋友一看，*反应是：就这？还卖750万？

仔细一想，诺德假日的小两房，缺点很明显。

小户型，靠近月亮湾很吵，而且说是两房，但其实就是1+1房，有个房间居住体验很差。

学位带的是南海*，是名校但不算*，虽然它打着是前海的名号，但严格意义上讲，前海没什么住宅，它并不在真正的前海。

但即使有缺点，那TM又怎么样？还不是照样暴涨，2年时间涨了300万。

因为预算750万，想在找个靠近前海，买个2房带学位的，你没有更好的选择，只能买在这里。

由于前海的概念，稍微跟前海概念有关系的房源，都已经暴涨。

说完了前海，再来讲讲宝中，宝中业主*近的心态也非常强硬。

1000万，现在在宝安中心区基本买不到像样的三房，即使有房东有挂盘，打电话过去一问，要么是涨价，要么就是下架，总之就是买不到房。

前两天，壹方中心法拍房拍出19万/平的天价，宝中业主连夜涨价，有同事跟我反馈，宝中1000-1500万预算，并不好成交，谈判也谈得很吃力。

大家都看好西部，所以西部涨价的共识还在继续。

2

房价上涨的第二个共识，我觉得是要有很强的卖点。

当然，这个强卖点，体现在很多方面：比如，楼龄、低价、学位或者IP...

我们先来讲讲楼龄。

都知道，买房不能只看楼龄，但在深圳，楼龄新就是个很大的卖点。

深圳城市很年轻，平均年龄只有32.5岁，很多买房自住的朋友，都更偏爱次新房。

为啥大家都在买西部？除了西部有产业有规划外，还有一个很大的原因，就是楼龄新。

深圳人，现在就喜欢在新区域买楼龄新的房子。

前几天，我们会员要买房，点名就要买壹方中心，连熙龙湾都不看。

熙龙湾，虽然也是宝中的*梯队，正对着摩天轮，位置非常好，但由于是08年的房子，楼龄没壹方中心新，所以直接被pass掉。

深圳买家，对楼龄已经达成了一种偏执的共识，而共识就产生了价差。

好卖的房子，除了楼龄新，还有个特点是低价。

这里的低价，不是指低单价，而是指低总价，买的是性价比。

单价高不高，价格偏不便宜，其实没啥意义，只要硬价值足够，比如地段足够好，或者带强势学位，或者功能性可以改造，而且上车总门槛*，那就不愁卖不出去。

比如，华润一83平，太古城南78平，诺德假日48平，花样年两兄弟28平等等，看单价都不低，但按总价来算，满足大家需求的*上车门槛，所以涨幅特别快。

华润一83平，科技园豪宅低总价；

太古城南78平，深圳湾*总价；

诺德假日48平，大前海概念2房低总价；

花样年花乡/花样年花郡28平，宝中*上车总价...

总之，低总价且高性价比的房源，市场都愿意为此买单。

深圳人，还有一个共识，就是学位。

带好学位的房子，*在不断进步的房子，很容易被市场追捧。

诺德假日，对应南海*，教学实力也还不错，妖盘中的妖盘。

前几年的另一个妖盘，科苑居，去年南外大冲成绩一出，直接跳涨了100多万。

还有一个不怎么样的楼盘，山海津，由于赤湾*传言会被南二外收编，涨幅也非常暴力。

在深圳，只要你家房子带个不错的*，不需要**，那就有拿出去当溢价的资本。

*后，来讲讲IP属性。

IP，有点玄学，但没办法，大家认可就会上涨。

比如，华润城，恒二，半三，深圳湾壹号等等。

你说出来的时候，就自带逼格，大家都认同，所以房价上涨。

本质上，IP其实是一种注意力经济，一些网红楼盘，长期占据大家的视野。

关注度高，意味着知道的人多，成交量和溢价率也容易提高。

我不是说，大家一定要买网红盘，而是要关心市场的共识，有什么变化。

毕竟，买房投资，*终看的是接盘侠的喜好，你需要买市场认可度高的房子，才有机会赚钱。

3

还有不到2个月，今年就快结束。

我们内部复盘，总结近几年涨幅比较快的楼盘，发现有这样一个规律：

西部+小户型+片区*总价+好学位+没得选=房价上涨。

我觉得，这背后都是共识的力量。

李笑来有句话，说的很好，傻逼的共识，也是共识。

买房投资，要符合大多数人的口味，照顾大多数人的经济水平。

西部，小户型，低总价，带硬价值，而且选无可选，其实就是他们*的选择。

你没得选，别人也没得选，所以只能买你的。

所有的房子，*终都是给人住的。你需要帮下家想好，他为什么要买你的房子？

只有想清楚这些，理解了市场共识，你买房才有会确定性的赚钱啊。

如果大家有买房相关的问题，欢迎加我助理微信预约咨询，每日仅限五组免费咨询。

关于房产投资你或许还想看：

如果文章对你有所启发，欢迎留言转发，点击文章右下角“在看” ，并给我们公众号“设为星标”，非常感谢！

点“ 在看”的人都赚钱了