走访几个售楼处后发现，11月的市场和想象中有点不一样

过完传统的销售旺季周期之后，有人问房价君：*近是不是惠州楼市冷静下来了？也许，这个问题的答案，我们还是得回到各大售楼处的现场去寻找。

进入到11月下旬的天气，忽寒乍暖，趁着闲下来的空档，*近房价君没少往外跑。今天要分享的，就是近段时间在各大售楼处，以及不少热心的粉丝们提供的一些楼市现场情况，先来看几张房价君收集来的图吧：

金山新城·德威江誉城夜间开盘现场：

金山新城·隆生西江花园，周末早10点现场：

金山新城·万科中交金域华府 上周末早11点。

惠城南站·碧桂园凤翔花园 11月18日晚：

仲恺潼湖·龙光玖云台 11月19日工作日下午4点：

以上图片拍摄，均是11月期间的人气情况。从图片中的呈现来看，上面几个楼盘的售楼处现场，表现出来的购买热情，与预想中的情况相对比，热度确实要高很多。

也许很多人会和房价君一样，对于这样的市场表现感到好奇，明明已经经过了传统的销售旺期，为什么售楼处还有这么多人买房？

为了弄懂这样的疑惑，我们特意和几个近期买了房的购房者聊了聊，看看他们心中的想法，和你所想的是否一样？（为了保护采访者隐私，文中用ABC代替）。

A小姐：预算不足，低*买的起就买。

决定买房的*要素，永远是钱包里的银子。

而A小姐之所以决定在11月买房，只有一个原因:市场中终于有了自己当前情况下，买的起的房。因为久违的低*政策，又一次出现了。

关注惠州楼市近半年的A小姐，总是调侃自己为打工人。而关于买房，她也有自己的看法，房子迟早都要买，有条件上车的时候，犹豫只会错失对于自己而言的*佳时机。

在博罗上班，A小姐给自己划定了一个买房圈：博罗和北站。观望了近半年，前段时间，自己喜欢的北站附近楼盘，终于推出了低*的活动，而且生态环境自己一直很喜欢，所以就没怎么纠结，只付了1成*，剩下的慢慢还，买了后心就安定了。

“既然决定了要买，那么晚买不如早买，等下去也许有优惠，但也许会失去*的机会，而且*涨起来后，又要买不起了。” 是A小姐在聊天结束时候，和房价君打的一段文字。

那么，A小姐这种利用低*买房，对于有买房计划的你是否合适？房价君建议可以参考以下文字对比自己的情况。

在临近年末的时候，惠州市场中，的确出现了很多*优惠的政策，如果你确实有买房计划，但却受制于预算，不防可以考虑。但对于低*买房，房价君建议大家充分评估收入能否覆盖到接下来的资金需求？当前低*主要分几种：

a、短暂的*缓冲，交完*笔后，有1-3个月左右的免息宽限期，在这个宽限期内，把剩下的*款补齐并且签约放按揭款，那能否在宽限期内凑足剩下的*，就变的至关重要。

b、与金融公司合作的*资金补充，付完*笔*之后，剩下的*款需要和开发企业签约的金融公司合作，有息贷款形式进行*补充，这种情况下，*笔*交完后就会网签，你需要衡量接下来的收入能否覆盖到两个贷款的偿还；

c、*免息延期较长时间，付完*笔*后，由开发企业提供*长一年的免息期，在这期间将*补齐，再办理签约手续，进行按揭贷款，这种低*在房价君看来，是真正缓解了购房资金紧张群体的压力的低*政策。

充分评估好自己的*偿还能力之后，低*购房适不适合你，内心便会有一个直观的比较，接下来需要的，便是对于市场上有低*政策楼盘的对比和选择，建议倾向于品牌企业，大社区，品质感好些的，

B先生：预算充足，置换人群怕错过。

与A小姐受制于购房预算，以低*完成买房计划不同，在众多的购房群体中，有一类人，是绝对不差钱的。但即使手握上百万现金，在买房这件事情上，他们也“心急”。

B先生就是这些不差钱购房者中的一员。刚刚卖掉一套房子后，购房预算有接近100万的B先生，在刚刚过去的上周末，还是在江北东江边的一个楼盘，下了定金。

房价君问他：怎么不等一等？接下来很多好楼盘可以给你选择呀。

“现在选择的东江江景房价格很合适，再等下去，谁知道能不能买到你说的楼盘，如果你说的买不到，江景的又错过了，不是更可惜？”

B先生选择的楼盘，是当下惠州楼市中绝对的稀缺产品，核心地段，一线东江景观，新房二手房价格倒挂差，三点便足以让他决定不用再去等其它楼盘。

所以，预算充足的情况下，对于置换人群来讲，哪有什么楼市的淡季旺季，合适了就买，才是影响他们买房决策的*因素。

C小姐：恐涨族，过完年涨了就买不起了

如果看完A小姐和B先生的购房案例后，你还是觉得与自己的情况不是很符合，那么C小姐的故事，可能与多数人的情况更符合。预算60万，二套房，C小姐属于观望了惠州楼市超过10个月的购房群体之一。

从去年底关注惠州，经历了23月份的疫情，C小姐从今年初，便想着惠州楼市的价格也许能够跌一些。

但从3月一直观望到10月，她所关注的几个楼盘，不仅没跌，反而一路小跑，涨了不少。在11月中旬，C小姐终于决定，算了，买吧，谁知道什么时候价格会降，也许再也降不下来了呢。

“*终选择了仲恺的一个楼盘，*好，离上班的地方近，而且仲恺大道沿线现在拆迁工作已经启动，相信这个区域以后会越变越好。”

像C小姐一样，用了十个月观望，但却决定在2020年年末选择购买的人不在少数。

从5月惠州楼市快速回暖开始，惠州新盘的备案价格，多数热门区域都有了或多或少的上调，这种情况在10月份以后开始稳定下来，不少消息传言是为了维护楼市健康稳定发展，对于备案价的调控和干预。但这种干预，也许到明年就会再次放松。

恐涨，成为在下一个小阳春到来之前购房的一个催化剂。 趁着年末有些开发商业绩压力大，而且备案价格稳定，能买就买，是很多人内心的一个真实想法。

以上几个购房案例，只是众多选择在11月买房人群中的几个缩影，当下惠州购房，动辄上百万，开发商与购房者之间，其实是一场博弈，谁都想赢。

这也是为什么，即使季节入冬，但售楼处，尤其是热门售楼处依旧热度不断的重要原因。对于需要买房的你来讲，预算或者经济压力能够承受，早买，也许真的是一个好的选择。

好了，今天的文章就是这样，大家记得点赞点在看。明天见。

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