330芜湖土拍战记：何以拿地 唯有死磕

我从来没有置身于这样一种情境中：当我把市场*火爆的信息传递出来时，身边的人却是一脸的漠然。

3.30的这一天，芜湖四场土拍，尤其是2107地块争夺出结果时，鱼眼在合肥，正和一帮地产大V掼蛋。洗牌时，我近乎有些兴奋地告诉大家，芜湖刚刚拍出了楼面价1.2万的地块！

但是，大家几乎都没有什么反应。我还抬头扫了他们一眼，他们似乎还沉静在为什么能“双带”的疑惑中。

半晌，才有个人回了一句：1万2啊？

嗯！

哦~

开牌！

而彼时的芜湖那边，一众小编们在不停地刷屏，生怕别人不知道芜湖拍出高价地块似的。合肥大V的漠然，与芜湖市场上的人形成了鲜明的对比。这让我想到了一首爱情的古诗：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

芜湖，在合肥面前，水也不是，云也不是！

好久没拿地了

说起芜湖楼市，伟星是一道坎。鱼眼曾经调侃地讲过一句话：伟星没报名的地块，都不是好地块。后来有网友补充了下一句：伟星报了名的地块，都是它的地块。鱼眼说的不一定全对，但网友说的也不一定全错。

总之，伟星在芜湖是一个神奇的存在，不对，应该说传奇的存在。

说个有趣的事，330的这次土拍报名的房企没有之前多，就有房企朋友问是什么原因。其中就有人调侃说：伟星都报名了，保证金也是钱啊！言下之意是说，地块是伟星的，报名的再多，就是在浪费保证金的利息。

可见，房企要在芜湖拿地，伟星就是一道传奇的门槛。

不过，我瞟了一眼今年已经出让的10宗地块，伟星只拿到了1宗。这与2019年芜湖出让的9宗住宅地块，伟星独自拿到了6宗的传奇景象形成了一些对比。他们有的说伟星不想在芜湖干了，总部都要搬走了。有的也说芜湖是伟星的根，永远都不走。

反正都有说法，但今年伟星确实只拿到了一块地。

芜湖受待见了

伟星拿地少，说明外来房企拿地多。今年出让的10宗地块里，刨去两个新区的三块地（伟星不下芜湖的县城），和市区2宗非住宅地块，剩下的5宗地块，伟星拿到其中的 1块地，应该说概率已经不低了。

但为什么会有错觉呢？可能正如那位网友说的那句“伟星报了名的地块，都是它的地块”，这个规律被破了。谁破的呢？融创！后者连续两次在它的卧榻之侧抢走2宗地，代价皆不菲。楼面价先后成为今年以来的*价。

之前，很多房企拿地都干不过伟星，其中重要的一点就是底气不足。融创何来的底气？撇开区域竞争不谈，但就融创的大品牌而言，融创在芜湖的几个项目都比其他品牌遭遇的情况要更好。碧桂园，万科，万达，绿地等等，都在芜湖折过。不是折过时间的成本，就是折过资金的成本，总之没有一个是顺顺趟趟的。

自2017年融创入驻芜湖后，项目从三山区开发到弋江区，一个比一个牛逼，底气越来越足。没吃过亏的人，胆子往往就大。由于融创芜湖项目大放异彩，去年7月孙宏斌还特地到访芜湖。一般而言，总裁来到一个地方，都是为贴金去的，谁会去一个让自己不堪的地方呢？

总裁来了，底气有了；总裁来了，信心有了；总裁来了，资金有了！

抱团开发了

如果把芜湖市场上的房企分分类，无非三种，一种是像伟星这样的永不走企业，把芜湖当根据地；一种是来布局埋点的，像中梁，大发等，终极不是产品，而是上市；还有一种是万科，碧桂园，恒大之类的规模房企，大而不倒。

伟星之于芜湖的意义就不说了，20年40盘，根深蒂固，绝无仅有。中梁大发等之流，由于目的性很强，过程也很快，容易成为市场的风险隐患。中梁在芜湖的口碑，就不多说了。大发呢，某一段时间也给芜湖市场造成了混乱。

保命，保价，还是保质量？在这类房企身上具有特别明显的倾向性。所以，这类房企一般只能共富贵，不能同患难。

大而不倒的房企，可能比较在乎声誉。但是摊子铺得太大，也容易出现按下葫芦起来瓢的问题，但基本上能保持自己的身家，只不过要看他们阶段性的发展重心在哪。

眼下这三类房企一起共襄盛举，把芜湖楼市托得很高。地价涨了，房价也涨了，自然风险也就来了。这一两年，芜湖市场上就出现了很多合作楼盘，这大概也是一种化解风险的方式之一吧。

一是化解拿不到地的尴尬，有些房企一直想拓展芜湖市场，但就是一直进不来，只好找有拿地优势的房企搞合作开发；

一是化解品牌擦地的尴尬，有些房企在芜湖已经臭名远扬，但又想分这个市场的羹，只好找合作单位来联合开发，自己掏钱拿地，用别人的品牌；

还有就是为了真正地化解市场风险，拿地成为越来越高，市场风险越来越大，多一个伙伴，少一分风险，有钱大家赚，有险大家分。

所以，现在这个市场就出现了你中有我，我中有你的现象。也因此，我们也不能笃定谁拿地就是谁开发。别看他们在土拍市场上挣得面红耳赤，那只是为了争夺未来合作上的某种主动权。

尾声

说了这么多，老百姓会在乎这些吗？都是期房，谁知道拿到房是什么样子，不管是那种房企开发的。现在*重要的恐怕是能不能买到房子，至少合肥的网友有这种担心。合肥大V们也不关心楼面价，他们只关心二手房的房价。

不一样的市场，就有不一样的视角。

从拿地的决心看，真正爱芜湖的，都是死磕的主。我是鱼眼，下期再见！

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