有时候，贵的反而是对的|案例分享

来源：匠人上海楼市发布时间：2021-09-27 00:00:00

注：本文可能真实，也可能虚拟，如有雷同，就是虚拟

市场当中两套房源，A房源比B房源高8%，质地A更好一些

这时候应该买哪套呢？

真实的市场当中，两套都没人要

那如果硬要买，应该买哪套呢

买有其他买家竞争的那套

这个案例当中，A有3次谈价，B没有，所以如果硬买，应该买A

谈价是流动性的体现

接着A降价3%，B涨价1.3%，价差3.7%

这时候A出现了3次谈价，B继续没有

此时出现了买家C

C的*选择是A，但是网签时间双方谈不拢（案例当中是不见面隔离式谈：中介约了买卖双方，各自一个房间谈）

那么此时C应该做什么选择呢？

C首选应该继续谈A，并且应该要求当面面谈房东，这个案例里C没有提出要求

各位正在买房的读者，当面面谈其实很重要，中介既代表买家又代表卖家，还有自私的成交利益驱动

隔离式面谈对于中介而言，是控制双方的有效手段，因为陌生人容易谈崩，同时也方便给买家推荐备选房源，所以买家应该面谈所有可能的房源

C的第二选择是冷静一下

当前行情属于买也不好买，卖也不好卖的行情。冷静的意义是给中介压力

冷静也是了解一下自己是不是真的着急

C的选择是买入了B

这个案例里，C的选择错了没？

如果着急买的话没有错，因为C自身是市场当中极少的能够*的买家，在整个市场当中具有很大的话语权，竞争稀薄，买就对了

这个案例里，A的选择错了没？

A不应该配合谈价。房源质地不够好的房东隔离式面谈没啥问题，而房源质地好的房东隔离式谈价很可能被中介利用给低价房源作为陪衬

这个案例里房价是涨的还是跌的呢？

表面上看是跌的。实际上是涨的

有那么一套质地不是那么好的房子，从没人报价到涨价1.3%并且成交

该片区从峰值以来已经跌了不少，接下去的走势更可能是微涨

这个案例里中介负责么？

如果买家本身是着急的，那中介应该说瑕不掩瑜，总体还是负责的

如果不是，那说明中介并没有为买家考虑

目前的中介行业买卖不分离，所以中介很难自证，只要有中介是没有为买家考虑的，整个中介群体都容易被认为是唯利是图

除了中介，这个案例里房源B是明显的赢家，所以弱市里房东的中介费是有道理的，反而买家的中介费太高了

我们一直说还是要坚持卖房，这个案例当中房源B就卖掉了

二手房成交有时候就是随机的

买家呢？

长远来看，买房是在上海发展的重要的坚实一步

每一个在上海置业的人长期来看都将伴随上海的成长而成长

往前看

生活会越来越好的

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