“双11”，没躺平的楼盘和红了眼的购房者

越是市场下行的时候，越需要开发商沉下心来坚守品质；越是开发商在生存边缘危机四伏时，越需要守正初心、坚持产品原则。

行业的每一次洗牌，对开发商无疑都是一次“进京赶考”，不能作弊，更不能靠假实力蒙混过关。

是骡子是马终归要拉出来溜溜。开发商内部的业绩指标及现金流回款压力，与牌局内激烈PK的众房企竞争产生矛盾时，为了活下去，开发商都会选择自救。

抵押资产、割肉卖房、歃血让股等，无所不用其极。其中，简单粗暴且*有效的收客途径，当属以价换量

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以价换量，拒绝躺平

以价换量在市场屡试不爽。今年“双节”期间，通过此方式收金可观的楼盘少说也有几十个。在市场上引起一小波轰动的当属路劲正荣悦东园、绿都青云叙、鑫苑紫金府、融创运河源、汇泉景悦城、鑫苑远洋臻园、汇泉西悦城、万科兰乔圣菲等楼盘。

不可否认的是，价格利诱之下购房者的确是毫无抵抗力。靠“跳楼价”、“特价房”、“买房送车位”等优惠，楼盘去化效果惊人。多数跑量盘的售楼部一度被围得水泄不通，置业顾问忙的连口水都没时间喝。

不得不承认的事实是，原本市场的“中等生”甚至“差等生”靠打价格战确实短暂地跑赢市场，荣登热门。可见，有时候影响一个楼盘销售的，不是开发商，不是产品质量，更不是配套没起来，而是价格。

没错，正是与购房者钱袋子息息相关的楼盘售价。可以这样说，凡是在市场面前让利购房者的楼盘，以价换量的效果均高于躺平的楼盘。

拒绝躺平已然成为业内共识，抓住任何一个营销机会卖房，提升业绩才是王道。

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“双11”钜惠，红了购房客的眼

刚刚过去的“双11”就是各楼盘营销的重要节点。瞭小妹注意到，刚进入11月，就有多家开发商旗下楼盘为“双11”造势。

截止“双11”当天，已经有康桥、星联、鑫苑、美盛、建业、亚新、正商、绿城、融创、华侨城等几十个开发商加入“双11”战斗中。其中不乏康桥香麓湾、星联经开樾棠、星联华溪府、鑫苑悦府、美盛中华城、正商万熙天地等品质楼盘。

至于优惠力度及优惠形式，各楼盘更是结合了“双11”狂欢节的节日属性和让利模式，推出限时抢购、交1000元定金抵10000元购房款、1元秒杀1.1万元现金抵扣券、获奖清购物车等，花样百出，拒绝躺平。

值得一提的是，一些开发商旗下在售楼盘较多，还豪气全让利，所有项目均参与“双11”活动。

其中，本土头部房企建业300盘联动不打烊，各营销中心“双11”营业时间统一延长至12日凌晨2点，购房还可获得特价房钜惠礼、老带新升级礼、筹带筹感恩礼、到访*礼、来访送见面礼、金蛋尊享礼、全民经纪人福礼等。

亚新九盘联动，11月1日-11日钜惠叠加，成交11套再享优惠99折，成交111套再享优惠97折。

气氛满分，营销活动极具诱惑力，谁都不愿意躺平。可以说，朋友圈在昨日成为线上售楼场，令逛优惠的购房者眼红不已。

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对购房者，是机会？还是坑？

可以肯定的是，“双11”从光棍节变为购物狂欢节，以上所述楼盘的优惠力度的确能为购房者省去很大一笔购房费用。

如果按照1元秒杀1.1万元现金抵扣券来说，秒杀到的购房者绝对是锦鲤。对幸运者而言，能省去动辄万元的购房款，何乐而不为？

但是，在薅开发商羊毛之前，购房者首先须明白，自身的买房需求究竟是什么？扪心自问对参与秒杀的楼盘究竟了解多少？开发商是否靠谱？楼盘品质是否过关？做活动的房源是真优惠还是挖了坑？

千万不能冲动消费，剁手时豪爽狂点，到手时后悔不已。要明白，任何的营销都是基于楼盘价值的基础之上，有些一叶障目的营销伎俩背后都有高人操纵，不要薅羊毛不成反被割韭菜。

因为这届购房者太难了，7月、8月、11月，灾情、疫情、又疫情，选择在这个时候买房，运气好的确会遇到一些“价格场”上的排头兵能得机会捡漏。但捡漏如同豪赌，赌注便是购房者手里的购房款，尤其需要慎重，三思而后行。

瞭小妹建议，但身边人都在说服你“当下是*佳的买房时机”时，多关注市场和开发商的舆情，研究将入手楼盘的操盘者是否存在债务风险、是否有被执行先例、是否有信誉风险。

如果有机会，更需要多与买过房的准业主沟通。他们之中，很多都是曾经被售楼部小姐姐天花乱坠的营销说辞吸引的人，很多也是购房款交给开发商、签过合同之后，因停工、延期、减配等糟心事维过权的人。

市场的水不是小水潭，而是深水。没有一定的辨别能力和评估能力，任何购房机会都有可能变成坑，务必慎重。

部分图片来源于网络

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