楼市寒潮中,谁在轻松过冬

来源:攸克地产   作者:攸克   2021-11-28 00:00:00

当前浏览器不支持播放音乐或语音,请在微信或其他浏览器中播放 *冷一天音乐:张国荣-这些年来

时至年底,踩盘的项目不少,但每每看完聊完,攸克君都忍不住哼起,张国荣那首经典老歌《*冷一天》。

这简直就是当下房地产人真实的内心写照。这个冬天,格外的冷。

无论是刚需产品,还是改善项目,售楼处的人气也许并不差,但销售脸上的笑容却不多见,但凡遇到负责营销的朋友,都要拉着攸克君诉苦几句:不缺客户来看房,但基本都是不出手。

僵持的局面加重了弥漫在京城楼市的寒意,对购房人来说,摆在面前的选择似乎在变多,但做决策的阻力却越来越大。之前周围的朋友来和攸克君交流都是问到底买哪好?现在,抛来的问题已经变成:到底现在还买不买。

当然,这不是我们今天要讨论的重点,之所以令人感到意外的是,寒冬之下,依然有一个区域热度不减,那便是通州。除了你想到的环球影城,还有坐标此处的金融街武夷·融御二期。

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两个月前,融御二期开盘,卖出12.6亿。7、8、9三个月累计到访1500+组的意向客户,*终拿下今年10月通州商品住宅网签金额*。

目前已有近半房源完成网签。回款有多重要,相信在这个冬天,大家格外有体会。更难得的是,这样的业绩,是在没有任何营销活动的加持之下,可以说就靠产品,吸引了足量的客户。

市场好的时候,复盘热销项目,也许看到的多是常规动作,但市场不好时,特别是下行期,卖的好的项目,往往更具有借鉴意义。

对此,攸克君也在思考融御二期热销背后的关键因素,其实无外乎以下两方面:

区域赋能

这一点其实我们聊过很多次,副中心的价值已经无需赘述,而融御所在的01组团,可以说是核心中的核心。项目处在长安街“东首”的重要位置上,而在其周边,大型的具有核心意义的城市基础设施项目正在集中落地,这其中就包括亚洲*的TOD交通枢纽。此外,金融街武夷·融御所在的01组团,距离迁址之后的行政办公区直线距离仅有2公里,这也意味着不管是从办公、商业以及医疗服务、教育等等,01组团都是资源集大成者。

效果图

第二

产品赋能

此次开盘的融御二期产品,延续了新中式的建筑美学。而与一期在产品定位上*的不同是,融御二期将主力户型瞄准了140平米的纯改善产品,打造了全能四居。而整个融御二期的产品也集中在80~180平米的三居和四居。这恰恰也切中了整个区域内改善产品供应相对较少的市场格局,瞄准了区域内的改善客户。

效果图

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当然,这算不上什么”护城河”,毕竟区域是共通的价值加持,而产品放在当下来说,各大开发企业也都丝毫没放松,但融御二期热销的背后,除了摆在明面上一眼就能看到的这些优势,还有一点,其实是在集中供地的项目批量入市之后,更加难得的稀缺性。

伴随着前两次集中供地,部分项目的陆续入市,北京楼市也进入了一个全新的“极简”时刻,特别是在样板间的展示上,要以交付标准为范本来打造,虽说这对于购房人来说,更是所见即所得的真实存在,但恰恰也削弱了促成每一笔交易时,不可或缺的“冲动”。

全交付样板间的真实,让购房人变得更加冷静,也让思考更慎重。这对于还有机会不断打磨精装标准的项目来说,显得更加难得。

在融御二期的产品打造上,从德系厨电,包括博世品牌的嵌入式冰箱、蒸烤一体机、烟机灶具,甚至80平米以上的户型还配置了博世洗碗机,到浴室里汉斯格雅、唯宝等等的卫浴精装,新风、地暖和户式中央空调,更是一件不差,真正做到了精装品质改善大盘。

实景图

在空间格局上,更是埋下了设计的伏笔,以140平米四居的主力户型为例, 融御二期更是预留了x空间,来应对不同阶段全龄家庭的生活所需,它可以是一间书房,也可以是孩子们的活动室,还能是收纳生活琐碎的储物间,究竟如何规划和利用,留足了想象空间。

在园林方面,融御二期在丰富景观层次的同时营造小区微气候,打造了3500平米的自然主题儿童乐园,以及全龄休憩区,同时规划了多层级全民健康跑道,可供不同偏好的住户选择适合自己的运动健身方式。

据说,金融街武夷·融御二期将要在下个月二次加推,同时将新增96平米的三居和130平米的四居,瞄准了更加细分的改善客群,区域**终会如何度过这个楼市寒冬,我们拭目以待。

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