在广州，一个成功项目的标尺，到底是什么？
过去，市场深受“唯地段论”影响，只要是宇宙中心的房子，基本不愁卖，如果还有不错的学位和配套加持，绝对躺赢
至于产品做得如何，很少有人会去在意。
但今年以来，楼市洗牌分化，房子回归居住属性的趋势越发明显，评判房子好坏的标准，也慢慢回到产品层面上。
淘房志认为，地段、配套这些硬性因素或许都重要，但在此基础上延伸出来的好产品，交付以后业主能长期获得的幸福感，才是制胜市场的关键因素。
简单地说，如今的住宅不能再停留于“我能提供什么？”，而是要满足“客户需要什么”，让客户产生“获得感”，这才是由内而外认可的“好房子”。
我们今天就来聊一个市场上公认的房企样本：
中海地产。
这家隶属中国建筑，源自香港，拥有42年发展史的精工央企，骨子里秉承着对“美好生活”的追求，在业内一直有“工科中海”和“豪宅专家”的美誉。
29载深耕，中海爱广州，更懂广州，作为区域价值的引领者、人居升级的推动者、物业增值的保障者，中海打造了包括锦城花园、花城湾等在内27个项目，为4万余户业主提供高品质的产品服务。
从去年底至今爆红的中海观澜府，更是用时不到半年，实际销售额逼近100亿，成为广州史上单盘销售额*快达到百亿的项目。
今年9月，中海观雲府的面世则再一次巩固了中海府系产品的市场地位。
中海观雲府实景图
坊间甚至流行一句话：中海业主不后悔买了中海的房子，而是后悔买少了中海的房子。
为什么中海产品能如此惊艳？
为什么中海的市场认可度这么高？
12月11日，一场由中海地产举办的“幸福来敲门”直播活动，向我们讲述了以上问题的答案。
幸福来敲门直播现场实景图
01.
这家房企*让人敬佩的
就是客户需求洞察力
在传统观念里，成功=幸福，是一个不断拼搏、追赶的目标。
但在中海看来，幸福本身就是成功，它是一个过程，是一个不断经营，持续滋润的过程。
就好比你买了一套房子，实现了居住自由，但在后续的过程中怎么获取更高的社区生活幸福感、参与到更深层次的精神享受中，却很少有房企能考虑周全。
为了实现这种幸福的可持续性，中海特别制定了一个长期计划——“幸福来敲门”。
这个计划是让公司领导走进社区、走进业主家里，倾听业主在社区生活中的痛点与爽点，将所见所闻收集融合，从而作为产品优化、服务提升的重要依据。
“幸福来敲门”直播现场图
同时，中海还跨界邀请幸福合伙人参与到调研之中，经过长期研讨，发现传统社区模式存在的两大痛点：
1、社区关系缺乏亲密感
2、社区无法满足不同年龄层的需求
一个社区有老人、男主、女主、小孩，如何满足不同群体的需求，如何实现亲子共融、邻里共融和人与自然共融的愿景，恰好就是当前社区公共生活的空白带。
中海认为，所谓幸福，就是社区空间以及人与人之间的故事，而中海的愿望，就是做一名幸福领筑者，成为市场领头羊。
为了将每一位成员的精彩生活，诠释得淋漓尽致，活力社区的行动便应运而生。
02.
四大模块，11大IP矩阵
中海经营幸福的别样秘诀
看到这里，或许你会问，社区配套也不新鲜啊，已经是各大楼盘的标配，甚至还有全龄化社区的打造，流水线作业照着抄也不是啥难事。
中海社区到底有什么特别的？凭什么可以引领市场？
对此，中海坚持的一点就是，只有足够用心，才能实现精彩。
直白来讲，打造产品的过程里，大师有钱就可以请，配置有钱就可以加，但想要脱颖而出打动用户，关键是是否用心。
正是基于对社区四大类人群的深刻洞察，应用到产品上，中海大胆跨界，提出幸福活力社区IP矩阵，将公共空间划分为四大模块、11大IP。
一、百变架空层：有男主居酒屋、女王生活馆、亲子篮球场、四点半学堂等
二、缤纷社区情景：有方舟客厅、魔力无限健身房、海宝乐园、海宝农场等
三、空中走廊：有电竞室、轰趴馆、瑜伽室、共享办公等
四、巧妙天面：融合海宝乐园和海宝农场等IP推出屋顶休闲花园
与方所、华南农业大学的合作，是中海跨界的一次重要突破，而尊重专业、理解专业、学习专业，是中海玩转跨界的主要原因。
在这里，淘房君就要重点说说“活力社区”IP打造背后的故事和理念。
1
方舟客厅，游离于家的第二社交场
对于塔尖人群而言，在急剧扩张的城市生活里，除了家之外，很难有合适的缓冲带实现深层次的精神享受。
这方面，中海为城市精英们提供了*柔软的关怀：联手中国文产先锋品牌方所打造出“方舟客厅”，创设了如同诺亚方舟般的文化领地。
中海观雲府方舟客厅实景图
一方天地里，涵盖时尚花坊、咖啡阅读、轻餐烘焙、文创美学等功能业态，让塔尖人群可以随意安放多年来积累的人生爱好。
毕竟，人终究是社会性动物，城市的边界感太强，邻里之间又被猫眼隔绝成两个世界。
在这里，每天下班归家前，花上简简单单的1*，便能找到理想、美好的生活配方，更有助于建立人与人之间的共融关系。
2
海宝农场，全家人的精神乐园
在近几年的调研里，中海发现人们对大自然的亲密需求明显增加，特别是老一辈，很多不愿搬到城市，是因为舍不得充满人情味的院子文化。
大城市寸金寸土，想要拥有一片自己的小菜园谈何容易。
所以，中海与华南农业大学的专业团队合作，将“城市农场”的概念搬进社区，化身为“海宝农场”。
具体来看，将可种植、可食用的绿色植物引入社区花园，不仅规划了业主可认领的小土地，偶尔还会组织种植、采摘等家庭比赛，让老年人老有所乐、小朋友能认识自然，街坊邻里之间也有了更多的接触机会。
中海花湾壹号海宝农场实景图
中海花湾壹号海宝农场课堂实景图
当然，除了以上两个社区IP，中海还站在全维度的视野，去满足业主们的精神需求。
居酒屋，为家庭顶梁柱安放一处畅快的释压空间；女王生活馆，为家庭半边天雕琢了一副精致优雅的专属舞台。
中海观雲府方舟客厅实景图
X-magic健身房，为业主营造科技、动感的人性化运动体验。
中海荔府魔力无限健身房实景图
中海观雲府魔力无限健身房实景图
与市面上很多项目把社区当成“面子工程”不同，中海将社区公共空间看成家的延伸和融合，思考的是如何能打造一个幸福多元的生活方式。
这还不够，在亲子共融、邻里共融、人与自然共融和的基础上，未来中海还要在海珠新项目江泰路地块实现街区共融，在蚝壳洲地块实现艺术型商业与高端住宅的有机互动，探索更前端的跨界生活。
中海江泰路项目效果图
坚持长期主义，在快节奏的市场上，绝非易事，但对中海而言，就是在做艰难而正确的事情。至于结果如何，时间会是*的裁判。
03.
海上明珠，五子同耀
焕新城市，焕新生活
正是基于对行业的敏锐判断、对产品的极致追求，使得中海能在分化剧烈的市场下走出独立行情，一个接一个地爆红。
而近两年来，中海更是坚守主流地段赋能的战略，将重点放在主城区海珠。
一图胜千言，2021年在海珠南岸沿江的这一片热土上，接连布下海珠湾三子：中海观澜府、中海观雲府和中海观澔府。
在今年第二次集中供地里，又强势拿下江泰路地块和蚝壳洲地块。
为什么中海要重仓海珠，主要还是看中了这里独一档的核心价值。
在发展上 ，广州传统中轴与新城市中轴、科技创新中轴都穿过海珠，占据三中轴南移的城市格局，以琶洲数字经济区为先行区，引领未来广州城市发展价值态势明显。
在地段上，海珠全区身处广州*圈层，有比肩越秀的烟火气息，也有四面环水的岛居天然优势，城市中心地段和景观性兼具。
在市场上，海珠一手严重缺货，今年前10月住宅供求比仅为0.65，低于天河的0.73（来源：中指院），二手成交又冠绝全市，11月便拿下884套的网签*（来源：广州市房地产中介协会）。
同时，今年广州二、三轮供地里，海珠均有地块冲进楼面价前十，开发商和买家都在用真金白银为其投票。
而就在这样稀缺而抢手的海珠市场里，中海当前主推的明星项目——中海观雲府，国庆开盘至今累计销售500套+，销售额突破40亿。
这个数字是什么水平？目前海珠在售楼盘中，*的位置已被它提前锁定。
那么，中海观雲府又凭什么可以笑傲珠江之畔？
中海观雲府实景图
1
扼守珠江后航道
拥抱中大国际创新谷
作为海珠当红顶流，观雲府同时深得海珠的精髓：成熟和江景。
其坐落于双地铁交汇的南洲站前，5站连通珠江新城、广州南站，7站到琶洲，与广州核心区构成20*黄金生活圈。
与此同时，观雲府又位于中大国际创新谷的范畴，扼守未来广州江岸开发*核心区域——珠江后航道的南向江景优势。
除此之外，整个广州核心区*的生态公园——海珠湿地公园，就坐落于观雲府周边，其面积足足有1100公顷，是难得的城央绿肺。
北眺，能看到广州塔的流光溢彩；南望，又能目睹珠江的豪迈奔涌；附近，还有石溪、沥滘、三滘村的旧改加持。
熟悉的老城烟火气，稀缺的生态资源和蝶变的城市更新，中海观雲府显然具有极大的成长空间。
2
建面约86-164㎡三至四房
精工匠造，突破空间扩展
对新中产居住的空间痛点，中海也有着深刻的洞察和追求。
在观雲府身上，中海拿出了四种户型，面积涵盖86-164㎡三至四房，打破了海珠只注重改善大平层和极致刚需的局限性，让刚改客户也有了选择余地。
户型图，左右滑动查看更多
见完户型图后，几个亮点总结如下：
1） *小面积的86㎡三房，做到2厅2卫4开间朝阳，还保留了弧形观景阳台和主卧飘窗，也配备有LDK客餐厨一体空间，功能性极强，是上车性价比之选。
2）106㎡户型，房间格局可三可四，配备约5.7米净宽大客厅，约5.5米阳台享270°全景视野，是刚改家庭的进阶选择。
3）131㎡四房和164㎡四房，则是改善家庭的样板。
主卧采用行政套房级设计，而LDK的连贯性更强，将厨房、餐厅、客厅、阳台连为一体，消除公共区域的边界感，让房子真正成为社交、聚会的亲子空间。
中海观雲府建面约164平样板间实拍
而项目均价在6.6万-7.6万/㎡之间，总价跨度为570-1250万，从刚改到改善均涵盖在内，客户选择范围广。
如此细腻超前，考虑周到，不得不让人感慨中海对于产品的把控，为精英阶层营造体面生活的匠心。
再偷偷告诉大家，淘房君获取到内部消息，项目已经提前完成年度销售任务，将在明年1月1日起上调售价，热门户型和楼层每平米将上调1000元以上，一套大户型将直接省下一台奥迪A3的价格！
同时这也意味着，项目购入的*佳窗口期只剩下不到20天时间。
无论是社区、配套还是户型，中海对旗下项目都秉承长期主义的态度，为城市用心创造更多精彩。
正因此，中海雕琢的每一件作品，都能成为城市爆款，俘获塔尖人群的芳心。
这样踏实做产品的房企，你还要错过吗？
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- 楼市洗牌之年，产品趋势何在？这个“头部玩家”，已经有了答案
