292套，49.54亿，总去化率72%。
这是刚刚开盘的端礼著，书写的份业绩。而这些数字，则是其售楼处开放蓄客不过一个月换来的。而根据攸克君从项目团队了解到的信息，此次开盘去化率的竟然是180平米的四居。
这也意味着，两千万+的市场在不知不觉中已经复苏，在整个行业都信心缺失的大环境下，端礼著的热销，无疑是一针强心剂，彻底激活了北京楼市的高端市场。
也许有人会说，毕竟项目坐标二环边，在这个的内城，想不红都难。也正是因为有了这种预期，端礼著的超常发挥才更值得复盘。
简单来说，这一业绩背后，有三点值得我们展开聊聊：
其一：对客群的把握，对产品力的严控，终兑现了这一内城高审美之作。
其二：这也是继奥森ONE热销后，原班人马操盘的全新项目，设计及营销团队能力可见一斑。
其三：懂北京城的首开，通过端礼著这个项目，打造了属于自己的高端产品代表作。
壹
作为去年10月份，北京集中供地中关注度颇高的一宗地块，首开联合建工拿下了这宗位于丰台区万泉村地块，并在随后牵手中海，一起打造了端礼著，这也是三家房企首次合作二环内城项目，强强联合所迸发的化学反应，从一开始就带给了市场无限期待。这其中，首开负责项目操盘，而启用的则是先后打造过传奇项目奥森ONE的原班人马。
由此看来，端礼著的热销也绝非偶然。毕竟就在一年多前，那个开盘仅用了8，就卖出去1122套房子，实现成交63亿的奥森ONE，创下了北京楼市近年来单次开盘销售额的纪录，也成为当年的现象级红盘，攸克君也曾作为案例复盘过这一热销（《》）。
说起首开，北京地产圈自然不陌生，作为老资格的北京市属国企，“一部首开史，半个北京城”的slogan，可谓认知度极高。而除了传统的地产开发业务，首开承担的更多责任，则是与这座城市的共生共荣。
包括之前结束的，这其中，首开便扮演了重要的角色，国家速滑馆冰丝带等一系列冬奥工程的顺利交付和投入运营，彰显的是这家企业与其他一般房地产开发商的不同。
聚焦地产领域，对于深耕北京多年的首开来说，端礼著的出现，更具有里程碑意义。
端礼著效果图
一方面，它意味着首开有足够的能力，打造了符合当下的时代作品，站稳了北京的豪宅市场。而另一方面，端礼著的热销，则用具说服力的市场逻辑，验证了其产品力的含金量，这一点，对负责项目操盘的首开来说，无疑是握紧了豪宅市场的话语权。
贰
时隔一年多，相似的剧情再度上演，这不得不让我们将关注度再次聚焦负责项目操盘的营销团队身上。
据攸克君了解，在渠道遍天下的时代，端礼著并没有启用自渠、全民营销、中介，而是完全凭借自销团队。从整个示范区的呈现到营销动作的铺排，都做到了游刃有余，保持了一个高端项目应有的调性。
在项目入市前期，打造了端礼著超级生活观季，通过携手文化IP《邻家诗话》，以及三位国乐大师，共同创造了《无界·大家》微综艺，将中式传统文化的内涵与项目本身所要构建的精神内核，进行了完美融合。该微综艺连续两日登上微博热搜话题榜，相关微博热搜阅读量突破了2000万，累计阅读量达到了4666.5万次，视频累计播放量近21万。
甚至包括在项目示范区的打造上，为了找到更能凸显项目独特调性的品牌，特邀角楼咖啡打造了线下快闪店，而此前，角楼咖啡在北京仅仅坐落于故宫与前门大街这两处标志性地段，与端礼著的跨界联手，也是地产行业首次。
这一点，都更好的诠释了项目本身定名为“端礼著”的气质，作为一个内城大宅，端礼著呈现的空间与生活方式，自然也是思想之无界，大家之风范。
拒绝人云亦云，找到契合的调性，这是从营销出发，来树立一个高端项目应有的气质，而之所以能够做到这一点，则离不开端礼著从拿地到客研再到产品定位的精准。
特别是一个二环项目，其客群早已经放大到了整个北京，而对于当下的高端项目来说，客群年轻化已经成为了一个不争的事实，如何能够打动越来越年轻的购房人，特别是这部分工作在金融街、丽泽商务区的高净值人群，他们对于品质的追求，往往更挑剔。
端礼著效果图
叁
攸克君和端礼著的操盘团队接触其实不算少，留下的深刻印象之一，就是他们对于项目品质的“挑剔”。这种挑剔落入到细节中，就是从空间打造到精装交付的标准以及室内用材的选择等等细节上，操盘团队都坚持做到了理想的标准。
这也是他们从奥森ONE项目开始一直在坚持的一件事：不仅卖得好，还得口碑好。
但要实现这一目标，其实更是整套体系的问题，从成本到设计再到产品兑现，这一点，也是首开作为国企，以责任地产的初心，坚持了更多用心的投入。而这些投入，实实在在就摆在眼前，一看便知。
以180平米的四居产品为例，也是出人意料的一点，便是人们对于内城大平层产品的追求并没有改变，相反，越是市场处于下行周期，稀缺的产品越能够穿越周期获得认可。这也是端礼著热销的关键原因。
端礼著效果图
从精装交付的产品来看，有很多引领行业的设计巧思，整个空间南向面宽达到了14米，更是构建了7米阔绰面宽的大宽厅，所有卧室的面宽也都达到了3米以上，让居住舒适度与仪式感并存。革新性设计的餐厨空间，将“lounge bar”的生活理念融入其中，打造了中西双厨与高定私宴级餐厅，独立入户玄关以及独立家政间的标配，更是将功能性做到了满分。
端礼著效果图
整个空间无论是从功能格局还是精装审美，都可以说足够惊艳，也是在亲眼所见其样板间之品质后，让攸克君信服，的确有能力达成这一业绩。毕竟，对于千万级的客户来说，真正打动他们的，除了地段、配套与产品外，一个项目从内而外所构建的精神气质，对品质生活的理想呈现，对居家审美的精益求精，才能真正触动这些“挑剔”的眼光。
此时，再来看端礼著的热销，这绝不是凭借地段轻松躺赢的一次胜利，而是对土地的尊重、对城市的敬畏以及对美好生活的崇尚，这才终成就了这样一处惊艳之作。
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- 【复盘】首开49.54亿，端礼著做对了什么？
