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世界银行新预测，2022年中国经济增长率为2.8%，半年前他们预测是5%。
去年，中国经济实际增长8.1%。
这个世界，正以出乎意料的速度变得更糟，以至于现在都不敢轻易说底线思维，这两年突破底线的事情太多了。
楼市更是如此。去年大家都相信，过了今年6月，该爆雷的开发商都会爆，没爆雷的大概也不会爆了。谁知到了9月底，楼市里仍然雷声不断。
他们说还要爆到明年6月。
去年第二轮土拍开始，市场基本只剩下了央企和国企，当时都感叹拍去的土地利润空间大了，今年会赚一波。
结果，赚钱先不说，现在都难，市场冷得出乎意料。即便豪横如央企，也在拼命压指标。
想一切办法回款。
新房都是限价，以前是限涨，现在成了限跌。价格跌了，不仅影响老业主心情，更影响地方政府的心情。
好多土地等着卖，房价怎么可以撂挑子？
但不降也不行，地方国企还听话，死扛站岗。央企和大房企是有KPI的，完成指标高于一切，就算不能明降，变通的方式还有很多。
江东某楼盘就免费升级了装修包，把基础装增配了地暖、中央空调和新风，加量不加价，诚意满满；海曙某楼盘则祭出1万元买装修，1万元买车位的狠招，说白了就是送装修，送车位。
留了一块小小的遮羞布。
要说送东西，开发商擅长了，小的送冰箱空调，大的送物业费送车，再大的还有买一套送一套，如送一套单身公寓。
售楼小姐是不送的，但可以撩。
变相降价的方式还有很多，比如工抵房、内部员工房，节假日限量优惠，教师优惠、大学生优惠等各种促销，以及砸蛋减免房款等。
另外有一个狠招，分期，长三年，钱不够没关系，先上车再补票。钱够了也可以分期，留着钞票自己用，慢慢来。
碰到钻牛角尖的客户，一定要付清的，可以视为提前付清，享受优惠*%，一样皆大欢喜。
和取消限购一起搭配使用，效果更佳哦。
后一个季度，悬在楼市头顶上的风险是开发商回款。毫无疑问，今年前三季度的回款是低于预期的，挣扎在生死线上的民企自不必说，哪怕央企国企，地主家的余粮也不多了。
去年买地想抄底，今年卖房无人理。
心里苦的，不只有开发商，还有卖地的。
除去地方国企兜底，去年买地实际收入差不多腰斩，今年还要进一步斩到膝盖。地方国企硬着头皮接盘，除了增加负债，什么也没得到。
坚持了一年多之后，许多地方国企顶不住了，奉化已经连续缺席两轮，去年拍去的地，还屯着呢。
熬吧，伟大是熬出来的。
今年如此的糟糕形势，让央企也停了下来，保利在4月份发布对未来楼市15点判断，抛去ZZ正确不说，谨慎色彩显露无疑。
哪怕是稳如狗的一线城市，保利也认为有坑。
很显然，大部分房企还没有从2021年的剧变之中回过神来，整体还有些懵，真正能够转型，适应下一阶段发展的开发商少之又少，大部分开发商的命运早已注定。
不仅是房地产，任何一个行业讲转型升级，翻译成大白话就是：
大部分被淘汰，小部分活下来。
在大量开发商淘汰出局的过程中，想把地卖个好价钱，听上去非常不切实际，除非政策再次鼓励高负债、高周转，鼓励三个锅盖盖六口锅。
可能还不止。
许多城市的第三轮土拍，有些延续了前两轮的惨淡行情，有些更糟。杭州去年土拍收益3132亿，今年收款1841亿。
6折都不到，除掉地方国企接盘的，更没法看。不过，就这个数据，宁波还是羡慕不来。
三轮土拍不仅没有起到提振信心的作用，反而更像泻药，四季度楼市的信心，得继续寻找别的依靠。
楼市里还有个大炸弹没有解除——二手房。
老司机每天都会接到的订单，反映出房子还是很难卖。这项服务专门针对半年以上还没卖掉的房子，他们的问题出在定价上。
通常，我们在分析一个小区的挂价时，会发现挂价明显偏高，与成交价脱节。有些小区挂牌价与成交价差距放大到了15%，成交基本处于“静默”状态。
近连续两个小区打破了老司机的认知：江北某次新小区，近期成交价在34000元/平左右，但挂牌价低于34000元/平的居然有十多套；镇海某小区，几十套房子贴着成交价挂，几乎没有价差。
难道房东不知道行情么？
这些小区都有一个特点，挂牌量特别大，对应的是投资客特别多，房子一旦过了限售期，抛盘便蜂拥而出。
低价甩盘的人一定是问过价格的，之所以低于成交价挂牌，无非是想尽早脱手，回款比利润更重要。
这反映出投资客急迫的心态，可能与他们的资金状况有关，比如按揭负担太重，或是款要还了。
另一方面，也反映出投资客对后市悲观，至少一两年内不抱有涨价的希望，索性及时了结。
从今年下半年开始，次新房解禁逐渐进入高峰，这个高峰可能会持续到2024年，很难说在这个过程中，不再出现类似的甩盘。
所以，要面对现实么？
—老司机服务矩阵—
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