卖房有什么谈判技巧吗？

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• 131****0909

  谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
  换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

  查看全文↓ 2013-01-18 15:07:08

相关问题

• 问 卖房谈判有什么技巧？
  答

  谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

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• 问 谈判的技巧有哪些？
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  叶冬矛7896的回答,在百度搜 千万财富教程786681 就会找到这些,请问房产销售的谈判技巧有哪些?功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的基础上,都设有“举一反三”环节,引导店员作进一步思考,让店员不仅学会了300句实用、有效的手机销售语言,而且还能演变为900句、1000句乃至更多。让店员无所不能敌,让店员100%绝对成交!18. 我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。 有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我! 19. 你好,我是国家互联网信息中心XX处办事处的,叫你们老总接电话!多亏乡手户eid

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• 问 如何跟动迁组谈判有什么技巧吗
  答

  首先，要有一个完整的规划筹备期。面临拆迁谈判**重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。当然，准备的东西有很多，例如说：1、谈判的内容（我们想要说的内容主体是什么，**好有一个明确的提纲，做到心中有数。）2、谈判步骤（谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。）3、谈判条件（我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。）其次，要有一个良好的沟通机制和氛围。不怒、不吵、不哭、不闹，以**平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。第三，要有说服的谈判言语功底。拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

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• 问 买房谈判技巧有哪些?
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  现场气氛有玄机：开发商常常利用过去的优良业绩，制造非常热销的现场气氛，以此促进签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。据了解，开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种：(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向;(2)公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交;(3)请人“撬”边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约;(4)电话自打自听，卖方内部人员互打电话，售楼人员故意大声与购房者说话，让买方听到;(5)每遇成交，全体销售人员便起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方盲目跟风;(6)在广告上或现场宣布：“即将涨价，**后一次便宜机会”;(7)故意声称：“只有**后一套(或几套)，错此良机，终生后悔”。

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• 问 在拆迁谈判中如何掌握谈判技巧？
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  企业拆迁一定要善于抓住主要矛盾点。如何在企业拆迁谈判当中制造矛盾、抓住矛盾并且解决矛盾，是一个企业拆迁谈判高手所应该思考和采取措施手段实际处理的问题。谈判环节有一个高地起伏的过程，如何报价？谈到哪个位置？后面双方如何介入？第三方评估结构、政府上级机关如何介入？什么时机介入？我们要对评判环节和时机到了哪一步和谈判进度有充分的认识。具体可以参考文章《吴少博律师-企业拆迁谈判要点》。

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