买房怎么砍价？买房砍价有哪些技巧？

答：

买房过招新对策：

第一招：多听、多看、多提问

到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;
另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

第二招：沉默是金

有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

第三招：敢于说“不”

优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

第四招：分头出击，火力侦察

遇到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。
购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。

第五招：避免因小失大

如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

第六招：不要轻信涨价

经常会听到购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。

第七招：不要冲动抢购

购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

第八招：不要怕欠人情

有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

第九招：搜集信息，广泛联络

前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。
如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

第十招：注意服饰行头

房产营销人员对每一位客户的服饰举止都十分注意，因为服饰反映出人的性格、身份和地位、收入水平。
如果一个衣衫褴褛、言语粗俗的人去买房，很可能会被销售人员误解来意，或者使售楼人员产生这样的担心：这种人入住会不会降低楼盘的品位，影响其他业主，因而在价格上寸步不让。

购房者上门谈判时乘坐的交通工具与服饰具有同样的功效。驾驶自备轿车与骑自行车给营销人员的印象是不会相同的。

第十一招：时间选择有差别

在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。
一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。
另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

答：

现场气氛有玄机：

开发商常常利用过去的优良业绩，制造非常热销的现场气氛，以此促进签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。

据了解，开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种：

(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向;

(2)公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交;

(3)请人“撬”边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约;

(4)电话自打自听，卖方内部人员互打电话，售楼人员故意大声与购房者说话，让买方听到;

(5)每遇成交，全体销售人员便起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方盲目跟风;

(6)在广告上或现场宣布：“即将涨价，**后一次便宜机会”;

(7)故意声称：“只有**后一套(或几套)，错此良机，终生后悔”。

答：

买房时如何砍价：

首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、低价与成交价三种。表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的**后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增强议价能力就显得格外重要。

一般来说，发展商在定房价时，是以总成本加上利润及应缴税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。

掌握了房价应如何判定，面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达到交易。前提是，要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

购房人除展现诚意外，如购买预售房，应清楚预售房的游戏规则。预售中心在销售过程中，对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后，有时会突然推出个别价格较低的房子，此时，该房子的议价空间会拉大，但房子成交比为8：1时，业务员守价会守得比较紧，议价空间相对缩小。

在买卖双方的议价中，销售人员**初会基于预售房有某些不足之处，当购房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大，销售人员是否才会请业务主管心甘情愿让价呢?购房人从挑剔产品着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法，或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能会让价的。

在现房方面，购房者宜把握两个关键，一为交房前，发展商不敢大幅降价，避免交房时横生纠纷。二为大型房屋买卖因户数多，如降价对多数已购客户无法交代，而小型房屋买卖交易摆平，故降价幅度可以拉大。

购房人如何进一步杀价，有三点建议：

一.购房人可集体购房，采取以量制价方式，达到杀价目的。

二.要求发展商提供赠品，或将赠品等级提高，如空调机要求换为分体式及制冷及制冷能力大的。

三.由于新建房屋已实体可见，故可挑剔品质，如规划、建设、卫浴、瓷砖等细致环节，已达到杀价目的。

答：

借款人所需条件:

1、年龄在18-60岁的自然人(港澳台及外籍亦可)

2、具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力

3、借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁

4、有合法有效的购买、建造、大修住房的合同、协议以及贷款行要求提供的其他证明文件。

5、有所购住房全部价款30%以上的自筹资金(对购买自住住房且套型建筑面积90平方米以下的, 自筹资金比例为20%)，并保证用于支付所购住房的**款。

6、有贷款行认可的资产进行抵押或质押，或(和)有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人作为保证人。

应提供的材料:

夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本

结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份

收入证明(银行指定格式)

所在单位的营业执照副本复印件(加盖公章)

资信证明：包括学历证，其他房产，银行流水，大额存单等

如果借款人为企业法人的还必须提供经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章程、财务报表。

外籍人士购房所需资料：

台湾人-------大陆往来通行证(台胞证)、户籍藤本(可证明婚姻状况)、在京购房审批表、抵押公证书(委托办理后期领房本及抵押登记)

香港人-------香港身份证、结婚证、抵押公证书(委托办理后期领房本及抵押登记) 韩国人--------护照中文翻译公证、名字中文翻译公证、户口本中文翻译公证(可证明婚姻状况)、抵押公证书(委托办理后期领房本及抵押登记)

其他国籍------护照中文翻译公证、名字中文翻译公证、结婚证中文翻译公证、抵押公证书(委托办理后期领房本及抵押登记)

贷款额度:

**高为所购(建造、大修)住房全部价款或评估价值(以低者为准)的80%;

贷款期限:

一般**长不超过30年。

答：1．铲除墙皮。除掉墙面上原有的涂料、壁纸和其它物件。若墙面上有裂缝、坑洞，用石膏粉对这些地方进行添补，平整后贴上绷带；若遇沙灰墙、隔墙，还要满贴玻璃丝布或的确良布；有些质量差的隔墙或外墙要达到保温的效果，需满钉石膏板。
　　2．刷底油。将醇酸清漆均匀刷在墙面上，厚度适中。
　　3．刮腻子，打磨。对墙面进行两次披刮腻子。等腻子晾干后，用砂纸打磨墙面，磨掉参差不齐的颗粒，使墙面光滑、平整。
　　4．封面油。用清油再次均匀地涂刷墙面，不需太厚。这样可防止墙面吸收壁纸胶，使壁纸贴牢在墙面上，也使墙面更平坦。
　　5．裁剪壁纸。裁剪壁纸也有规律性，如每一张壁纸与相临两张壁纸花色、图案的齐整，尺寸的一致等等问题。
　　6．贴壁纸。用滚筒将壁纸胶均匀涂在壁纸后，对于较厚的壁纸需放置一段时间。开始贴壁纸时，对于接缝，相临的两块壁纸的两边挤拢，使其吻合，再用刮板把接缝压好，并清理挤出的胶。壁纸贴完后，用刮板将贴上去的壁纸由上至下擀平。 纸尚美学提供

答：

以下列举了中国建设银行关于个人住房商业贷款要求提交的材料。各个银行的规定都大同小异，购房者在申请贷款时应当参照贷款银行的具体规定：

(a)个人住房借款申请书。

(b)身份证件复印件(居民身份证、户口簿、军官证、在中国内地有居留权的境外、国外自然人为护照、探亲证、返乡证等居留证件或其他身份证件)。

(c)经办银行认可的有关部门出具的借款人稳定经济收入证明或其他偿债能力证明资料。

(d)合法的购买(大修)住房合同、协议及相关批准文件。

(e)抵押物或质押权利清单及权属证明文件，有处分权人出具的同意抵押或质押的证明，贷款银行认可的评估机构出具的抵押物估价报告书。

(f)保证人出具的同意提供担保的书面承诺及保证人的资信证明。

(g)建设银行的存款单据、凭证式国债单据等借款人拟提供给贷款行质押的有价证券。

(h)借款人用于购买(大修)住房的自筹资金的有关证明。

(i)房屋销(预)售许可证或楼盘的房地产权证(现房)。

(j)如果借款人的配偶与其共同申请借款，借款申请书上还要填写清楚配偶的有关情况，并出示结婚证和户口簿等。

(k)贷款银行规定的其他文件和资料。