买房的时候怎么砍价?

热心网友 2013-05-28 浏览:105

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热心网友 2013-05-29

买房时如何砍价:

首先,应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、低价与成交价三种。表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的**后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增强议价能力就显得格外重要。

一般来说,发展商在定房价时,是以总成本加上利润及应缴税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用,以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然,房地产具有独特性,售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动,故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。

掌握了房价应如何判定,面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达到交易。前提是,要购房人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

购房人除展现诚意外,如购买预售房,应清楚预售房的游戏规则。预售中心在销售过程中,对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后,有时会突然推出个别价格较低的房子,此时,该房子的议价空间会拉大,但房子成交比为8:1时,业务员守价会守得比较紧,议价空间相对缩小。

在买卖双方的议价中,销售人员**初会基于预售房有某些不足之处,当购房者提出让价要求时,会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大,销售人员是否才会请业务主管心甘情愿让价呢?购房人从挑剔产品着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后,主管可能会让价的。

现房方面,购房者宜把握两个关键,一为交房前,发展商不敢大幅降价,避免交房时横生纠纷。二为大型房屋买卖因户数多,如降价对多数已购客户无法交代,而小型房屋买卖交易摆平,故降价幅度可以拉大。

购房人如何进一步杀价,有三点建议:


一.购房人可集体购房,采取以量制价方式,达到杀价目的。


二.要求发展商提供赠品,或将赠品等级提高,如空调机要求换为分体式及制冷及制冷能力大的。


三.由于新建房屋已实体可见,故可挑剔品质,如规划、建设、卫浴、瓷砖等细致环节,已达到杀价目的。

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热心网友 2013-05-29

1. 砍价要狠,幅度要大

你只要仔细想想这几年房地产商和炒家是如何肆无忌惮的炒高房价的,你对房产商和卖房者狠狠砍价就非常心安理得了。


2. 多走多看一些楼盘和房子

只有多走多看一些售楼的地方,才能掌握更多的主动权,用一个售楼处的价格来压其他一个售楼处的价格。


3. 耐心与卖房者讨价还价,要掌握心理主动权

现在是房产商,炒房者和卖房者心理着急的时刻,要掌握谈判的心理主动权。不要理睬他们对买房成本和投资成本的解释,坚持自己的砍价策略。

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