房地产营销中的细节问题有哪些?

zzhjia 2014-03-01 浏览:75

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liaodanlin553 2014-03-03

1、具有良好的心态,自信,热情,微笑,耐心,坚持不懈,永不言败。
2、掌握房地产相关的各种专业知识,包括营销,建筑,地产,房产,装饰,经纪,地方政策法规等等;
3、了解竞争对手,同级别城市房地产市场,同区域市场情况,直接竞争楼盘,潜在威胁楼盘的各种数据;
4、深度掌握自身项目的各种优劣势,包括各种数据,规划,景观,物业,建筑,配套,地段,人文等等;
5、熟悉房地产销售流程,迎客,寒暄,沙盘介绍,需求,推荐,户型介绍,工地现场,测算,购买洽谈,促成逼定,成交签约,银行按揭,售后服务等各个环节和相关技巧;
6、针对客户的不同类型,采取不同的销售策略;冲动型,犹豫型,计较型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;
7、能够分析自己的客户,进行梳理,建立完善的客户档案,制定不同的追踪方案,并能按时完成并不断更新;
8、延长谈客时间,增加讲解内容,反复对比卖点,敢于逼定成交。 坚持不懈,直到成功!我已培训出很多优秀销售团队,以上是我简单的一点点梳理,希望能够对你有所帮助。
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lin9615 2014-03-02

会有人买,态度,
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帅妹靓哥 2014-03-02

您说下我的意见。首先您要对您所销售的产品绝对了解,很多时候我们只是知道我们的产品而并不是绝对了解,所谓的绝对了解就是说我们能后很好的了解产品的优缺点,性能的好与坏,无论从什么角度看,你所说的话都是可行的。
比如说您喜欢看NBA,您要和一个陌生的人谈论起来就会很容易,因为你对球队,对球员很了解,即使您不了解的地方你可能就会避开而去谈你了解擅长的东西。
其实这个和我们在谈业务是一样的,真的懂得它就会很好的运用它。其次,您要和客户有沟通,不要为了业务而谈业务,这个是个大忌!我们可以从生活或者其他的入手,看客户对什么感兴趣,做到让客户对你感兴趣后才能对你的项目感兴趣,在沟通的同时帮助他解决他的问题这就做到成功的一大半了。
**后就是不断的学习来充实自己。多看些有关营销和处事的书会对你有很大帮助的,厚黑学 就是比较不错的一本。送您一句话:水滴石穿,相信您就是一滴水,只要有坚定的信念和不变的目标等能穿过坚硬的岩石,找到属于自己的那片海。
祝您成功.
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hejingsan 2014-03-02

很简单的作品,你所在的城市应该有很多新建成的住宅小区吧,他们的广告(绘有房子的形状,及室内的格局,交通路线等等)见过吧.就是那种的,在网上找一些素材用potoshop一会就能做成了.越华丽越好.
切记,在应聘的时候千万不能谦虚,如果问你有没有工作经验你就说有,只是时间短.如果说有,他们一般会问你在哪工作过,你自己可以编一个.千万不要说没有经验,那样很难被录取上.
不要怕说自己有经验,而在上班的时候什么都不会觉得没面子.一般公司不会很快就给你活干.也可能配一个老员工带着你.
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liooil123456 2014-03-02

问清楚开发商什么时候交房...
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LIUXING.SO 2014-03-02

你好,你打电话问问一装修公司就知道了
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liony01 2014-03-02

问清楚开发商什么时候交房
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lnfszh 2014-03-01

你这问题有点太广泛了,嗬嗬嗬。作为在这个行业也有不少经历的从业者,也给你一点建议吧。首先要确定的,是我们需要找什么样的客户。我们都知道,我们的服务是要收费的,所以如果没有支付服务费的群体,通常我们可以不作为我们的客户拓展方向。
然后就看我们主要的营销产品,低端?中端?高端?豪宅?商业?我们主要的产品是什么,然后就 找相应的有需求的人群。
一是走网络渠道,让信息**短时间有**快速的传播。二是走目标客户集散点,力争有点对点,面对面的感知和交流。三是盘点原有客户群,力争激发二次甚至是三次消费,盘活存量客户。其次要做好客户的分类。我们都知道,我们的精力是有限的;我们也知道八零二零法则。好,那现在就是在客户中分类出可以带来80%业绩量的那20%的客户,然后用80%的时间去服务,以服务促进成交和成交衍生。
客户的分类,是动向的,不是一个一成不变的东西。是根据我们手头的库存产品,根据客户的需求,根据市场和政策的变动,根据我们个人专业形象的塑造而不断变化的。
所以要抓住重点,不要把精力平均分配到每一个客户上,要建立梯次的跟进和服务计划及体系。再者要不断提升自我的素质。一开始,是你找客户。随着自我的努力和提升,可以实现让客户来找我们。所以要不断提升自我的素质。素质包括很多方面,一是专业知识,除了产品本身的,无论是房子的里里外外,都要会。还有投资及金融方面的,很多客户很务实,你如果不懂这些,没有办法进行对等的沟通,就更不要说给出建议,塑造专业形象了。
二是个人的综合能力,很多时候,客户需要的是我们解决问题,合理合法合情的解决。我们一定是经纪人,而不要仅仅只把自己当成一个销售员。给出解决的方案,成为客户的顾问。三是提供完美的服务,提供有前瞻性的服务。前半句很好做的,完美的服务。后半句,前瞻性的服务,就先放在这里吧,如果,若干年后,你前面的能做到了,自然,就理解这后半句了。房产经纪人,承担着很多误解,也承载着行业发展的希望房产经纪人,承担这很多辛劳,也成就着一个又一个家和家的美丽故事加油,让我们一起加油!
祝福你祝福你和你的家人朋友们祝福祝福祝福
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liuxin182003 2014-03-01

你好,我是上海市的房地产经纪人,你的问题我可以回答,请来电话,我会用**真诚的态度解答您的问题,欢迎来电,并把我的答案采纳!谢谢!%7E
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