做二手房经纪人跟客户磋商应该注意些什么？

答：由于营业税,个税所得说,增值税针对二手房的税政政策一项一项调控措施出台,虽说政府主要针对的是走向恶性循环的房价竞争,但是由于连动效应使得房产中介市场不断出现震荡。
如果说税收是只是对房价的打压旨在稳定房地产市场的话。那么,政府规范行业的措施也是雷声越来越大。整顿风暴降临了。 由于打击现金收房,杜绝吃差价行为,倡导透明交易,交易资金监管及即将实施的网上交易登记,使得房产中介运营更趋向规范化。
由于房产中介市场的不断发展,一批大中型中介公司涌现出来,并在市场上占据了绝对的规模优势,同时给中小房产中介的发展带来制约。
面对市场现状,中小中介公司的发展正处于困境。那么中小房产中介,如何突破发展的困境呢? 如今在社会环境的影响之下,房地产中介公司的信用度逐渐降低,房产中介在业内的口碑一直不佳,说房产业务员为了促成一桩单子能把房子都说出花来,其实实际却不是这样的,使的业主不断的遭受蒙骗!
这是什么原因造成的呢? 其一,从业人员整体素质偏低,刚刚从事房地产行业的的人员没有经过严格的业务培训和长时间的业务磨练,没有真正落实房产经纪人签约制;
其二,市场运作不规范,存在管理和运营漏洞,使得公司,从业人员及客户都有可乘之机,激化了相互间的矛盾。其三,行业操作者,过于追求近利,“一锤子买卖”,不顾后果,不重视服务质量,没有建立口碑营销意识。慢慢地把公司把行业推向“四面楚歌”的境地。其四,房地产行业内部缺乏诚信意识,认为只要我作成了业务一切都无所谓了!这是一种急功近利的心态,长时间的诚信缺失会使业主逐渐对房地产中介公司失去信任,这样对我们以后行业的发展是潜在的威胁!
其五,房地产中介健康的市场还没有形成,在不健康的市场体制下,各中介公司就会钻制度的漏洞,这样对市场整体的运作和发展都十分的不利。
所以,在07年,北京的经纪市场格局势必发生较大的变化,目前在规模上占据优势的几家大公司,会巩固与整顿目前的门店,努力提高单店赢利能力,并对经纪人的素质提升上做出相应的调整,对服务这一整个流程作出改善。
通过培训,可以学习到房产中介更先进的管理和运营经验,提升管理能力和销售技巧,提高全员整体素质,增强市场竞争优势。
在中介行业内部提倡诚信经营,以诚信来打造属于自己的知名品牌,用诚信来包装自己的精品房源,用诚信换回客户对我们的信任和支持。
完善房地产中介市场的运行体制,整合自己有效的资源,进行合理的分配,完备服务质量使自己的业绩上一个更高的台阶!
而相反,中小公司的处境会变得困难,面临整合。中小公司将积极另谋出路,或整合成联合体,或形成专业模式,以期稳固一块自留地。对于没有多少特色可言的中小经纪公司,要调整的难度将会很大。这些一系列的变革,将会促使市场往成熟方向迈进,对于消费者而言,这个福音,同时,也是政府期望出现的情况。
我们期待一个更加成熟的经纪市场的到来。 房产中介面临当今不断动荡的市场应该及时的不断拓展自己的发展空间,提升自己的品牌效应!争取在新的时代会有一个全新的面貌应对新的发展机遇和挑战!

答：你那边我不知道，不过我在北京做了一年半的经纪人.一个字 累
不过赚钱赚的还算可以

答：作为一个优秀的房地产经纪人，应具备以下十种能力：
1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。 一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4、学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败

答：1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！
2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！
3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！
4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！
5、一定要安排好看房路线，**好看完之后能把客户带回店里！
6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44

答：业绩不是成交数，而是成交金额

业绩即销售业绩，是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。

房产经纪人的业绩就是关于房产的成交额

答：卖买房子的 专家：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。
在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。
此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。