我想做家居顾问

答：现在人们的生活水平有了相当大的提高，不再局限于追求简单的物质生活，而是更注重于生活的品位，私人家居顾问也应运而生。
它定位于人们对家居品位的要求，从购房到装饰设计，装修施工，以及平时遇到的各种家居上的问题为客户进行全程服务。
致力于为客户打造一个时尚、简约、个性、环保的现代家居空间。 私人家居顾问是由四川.射洪艺境装饰工作室提出并在全国率先开展的一项业务。

答：中介行业已经由之前的赚快钱的行业，一步步转入赚慢钱的行业，企图在此行业里面打捞一笔的，希望您另作打算。随着国家对房产市场的调控，此行业肯定一度陷入低迷。想在本行业里面生存，必须要有很扎实的根基——心态，这个行业还是有一定的发展空间的。除非大家保持现状，每个人都不买房子，不卖房子，中介公司可能面临倒闭！

答：1、房产公证中申请办理公证的当事人应当向公证机构如实说明申请公证事项的有关情况，提供真实、合法、充分的证明材料。公证机构受理公证申请后，应当告知当事人申请公证事项的法律意义和可能产生的法律后果，并将告知内容记录存档。

2、公证机构办理公证，应当根据不同公证事项的规则，分别审查。公证机构对申请公证的事项以及当事人提供的材料，按照有关规则需要核实或者对其疑义的，应进行核实，或委托异地机构核实，有关单位或个人应予以协助。

3、公证机构经审查，认为申请提供的证明材料真实、合法、充分，申请公证的事项真实、合法的，应当自受理公证申请之日起十五个工作日内向当事人出具公证书。

4、办理房产公证手续要求：自然人、法人或者其他组织申请办理公证，可以向当地的公证机构提出。申请办理涉及不动产的公证，应当向不动产所在地的公证机构提出；申请办理涉及不动产的委托、声明、赠与、遗嘱的公证，可以适用前款规定。自然人、法人或者其他组织可以委托他人办理公证，但遗嘱、生存、收养关系等除外。

答：

主题： 如何做一个优秀的置业顾问

销售技巧高低只是衡量优秀置业顾问标准之一，而做一个优秀的置业顾问，要具备这样的素质：

1、永远不要对客户说没有：即便客户的要求非常无理。我们每接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问、有侃侃而谈、有小心琢磨、有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个客户，如果判断对了，客户对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，**终还是没有作成生意。客户打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准客户。

2、不要相信客户说的每一句话：客户是上帝，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人的。80%的客户因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。你要做的不过是告诉客户你是多么的专业就可以了，你要客户相信你，这样，你的工作才能完成。永远记住：能引导客户才是我们想要的
3、不要给客户太多选择：人喜欢找到**大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道房产市场就象恋爱季节，也许错过的就是**好的，很多时候置业顾问为了显示自己公司的实力，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是**差的，你要告诉客户世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论**好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，**好让他自己发现这个真理。

4、不要对客户不耐烦：也许一个客户身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，这时候哪怕不是那么好的，那么完美的房子，他也会买下来。

5、不要只给客户一个选择：除非房子很便宜，一般的客户找中介总是希望多点选择，而且客户并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，总是希望你这边有大量的房子可以供他挑选，其实这是**不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是房价是不是符合市场规律。有时候，你即便只有一套房子，你也可以说有，只要这个房子的价格不要超出市场范畴，因为我们每天的信息来源足于支撑我们的客户。 如同我们在推荐房源给客户时一样，少——客户感觉没有尽兴，买房是大事不可能只看一套、两套就完事，多——会让客户挑花眼，应该还有更多的房源供我选择，因此一般两、三套就行，当然看房时还需要对看房顺序进行安排，哪套房源是主推哪套是陪衬。

6、**好先和客户谈明我们的收费原则：你的时间是很宝贵的，不要让不愿付中介费的电话占据你的大部分时间，除非你是为了锻炼口才。

7、坚持原则：很多时候，客户和你讨价还价不过是为了试探你，他打你的电话越多，说明他对你的房源的中意度越高，中介生存不容易，没有必要做太多的让步。长期和客户议价过程中锻炼我们的抗跌打能力，心里素质很重要，沉着冷静，因为极少有客户看房后不讨价还价的，有时坚持会让我们减少我们后期谈判难度。

8、重诺守信：你答应人家的事**好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是**好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而客户是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的客户，尽量去做那些可以完成的工作，这样实际效果也许更好。

9、勤劳：天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，其实你在网上可以找到很多的房源，而这些房子也许是你的客户自己没办法找到或者不知道的，你的工作是帮客户找房子，没有理由说网站上的房子不可以用啊。

这里更多的是从细节上浅谈了优秀置业顾问应具备的素质，而我们应该结合我们的实际工作，汲取精华为我所用，相信大家都会成为优秀的置业顾问！

陈绍唐

答：如果房子过户是买卖来过户，就不需要到公证处做赠与公证，直接到房管部门签订买卖房屋合同就可以了。拿房产证和国土证，房产证户主本人和新房产证户主本人到房管部门办理过户手续，签订合同盖手指模，然后需要到地税局缴纳税费。
　　二手房交易需要交纳的税费主要有：
　　1、 契税：一般是房款的1% （面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%，面积在90平以上144平以下缴纳1.5%，面积在144平米以上的需要缴纳4%）
　　2、 营业税：房产证未满5年的交5.6%，产证满五年可以免交营业税。
　　3、 个人所得税，1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）
　　4、交易费：3元/平方米（但是一般需要买房人把双方的交易费都交了，也就是6元每平米）
　　5、 测绘费：按各区具体规定
　　6、 权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。

　　二手房计税基数是以房屋评估价，首套房是根据卖家是否首套房。房屋满5年，但不是首套房都要缴纳1%个人所得税。

　　然后，等地税局出完税证明，你拿完税证明到房管部门办理过户手续。交齐办证费和测量费，等新房产证办理出来后，再拿新房产证和旧国土证到国土部门办理过户手续。资料和手续跟房产证办理差不多，就是不需要缴纳税费。

答：具体是要看您做哪一类的抵押贷款的，目前深圳这边有房产抵押贷款、汽车抵押贷款、设备抵押贷款等不同类型的抵押贷款。
还款方式有先息后本（每月还息，到期一次还本）和等额本息的（每月还本还息），具体您要说出您是做哪方面的贷款才能给出您明确的贷款利息，因为贷款也是有银行利息和贷款公司利息的，利率不一样，利息自然不一样了。