如何做好房产经纪人

要熟悉自己负责的区域的小区情况，房屋情况，对待客户要真诚，热情。
还有嘛。。。下面的补充-_-

如何做好房地产经人，要看你怎么去理解了，从服务，专业，责任，形象几方面入手吧！

那啥？怎么会问这种问题，简直就是问怎么做人一样

首先房地产的专业知识是必须要具备的，其实与行业相关的一些东西，比如贷款、行情走势、房地产新闻这些都是要进行一定的了解。
再次就是要具备行业的服务态度和楼盘详情、周边详情，这些都是必须要具备的，其它的也需要很多东西，这是有一个过程的。

需要从**底层做起，那样每个细节流程都清楚。

首先：要勤快，要经常在线，要经常更换房原，
其次：要真诚，要有热心，不怕辛苦！！！！
第三：要珍惜客户，主动出击！！！！
第四：要熟悉地形，重视资源！！！！！！

实事求是 为客户着想

牙尖嘴利是一个因素但不是主要的，我觉得**主要的还是勤奋，多收集房源客源，多打电话匹配尽量形成带看，周边的主商圈一定要熟悉，楼盘什么情况，开发商物业采暖怎么样，房子的装修，税费啊什么的都要铭记于心，客户有问题马上就能答上来，这样显得专业，更让人信服。
每个中介公司招聘新人都会培训，会讲解一些注意事项技巧什么的，用心理解、用心去做就会有成绩的。多学学前辈们的优点。希望能帮到你，望采纳，谢谢！

和做其它业务一样，勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。

不懂就问老人 问业绩好的人 没人会笑你

吸收他们的优点（包括表情 语言 语速） 变成你自己的 形成你自己的风格

熟悉你所在的商圈 楼盘（包括周边的 医院 ** 超市 车站 地铁站）

加深专业知识 学会换位思考（成单的关键有时候是你没有明白客户的需求）

切记不要做任何不当的承诺和千万不要拖时间（纠纷基本上都是不当承诺和拖出来的）

**后送你4个字 勤能补拙