部分开发商强推滞销户型 买房时需要注意的事项有哪些

答： “B户型卖一套，才能卖一套A户型。”昨日，汉口后湖一家楼盘开发商给销售代理公司的置业顾问提出了这样新的要求。B户型是销售一般的80平方米以下的小户型，而A户型是销售强劲的120平方米以上的大户型。

近期，有不少购房者询问本报，为何明明在房管局网站上看到很多房源没有卖出，但售楼部的销售员却表示一些户型已经清空?实际上，临近年底，部分开发商有意强推滞销户型，暂时“藏”起热销的大户型。
上述开发商人士告诉记者，整个项目小户型占60%左右，前两年小户型走量比较快，今年取消限购之后，大户型的需求开始井喷。“大户型提成金额更高，置业顾问都优先推荐大户型，导致小户型愈发难卖。”正因如此，上述开发商对置业顾问提出了上述新要求。
这种现象并非孤例。汉口中心区一家楼盘，单价超过1.5万元/平方米，作为一个小体量楼盘，开发商将110平方米的户型设置在高区，而125平方米户型设置在中区，差价约20万元。不少客户购买125平方米的房源，结果导致110平方米房源滞销。开发商只好将大户型“封盘”，要求重点推销滞销户型。“前两年户型设计时恰逢限购，哪知道今年热点风向变了呢。”该开发商人士表示。
今年4月份以来，武汉大户型迎来强劲的需求复苏，以今年3季度为例，江汉、江岸和武昌等中心区域，120平方米以上户型的成交量，比去年同期翻番。需求结构发生变化，也给开发商的营销带来挑战。
值得注意的是，根据武汉相关规定，开发商必须一次性把预售范围内的所有房源拿出来销售。如果购房者遇到类似情况，可以先在房管局网站上查询房源状态，不要因为市场火，就全听置业顾问推荐，买了自己并不中意的户型。

答： “B户型卖一套，才能卖一套A户型。”昨日，汉口后湖一家楼盘开发商给销售代理公司的置业顾问提出了这样新的要求。B户型是销售一般的80平方米以下的小户型，而A户型是销售强劲的120平方米以上的大户型。

近期，有不少购房者询问本报，为何明明在房管局网站上看到很多房源没有卖出，但售楼部的销售员却表示一些户型已经清空?实际上，临近年底，部分开发商有意强推滞销户型，暂时“藏”起热销的大户型。
上述开发商人士告诉记者，整个项目小户型占60%左右，前两年小户型走量比较快，今年取消限购之后，大户型的需求开始井喷。“大户型提成金额更高，置业顾问都优先推荐大户型，导致小户型愈发难卖。”正因如此，上述开发商对置业顾问提出了上述新要求。
这种现象并非孤例。汉口中心区一家楼盘，单价超过1.5万元/平方米，作为一个小体量楼盘，开发商将110平方米的户型设置在高区，而125平方米户型设置在中区，差价约20万元。不少客户购买125平方米的房源，结果导致110平方米房源滞销。开发商只好将大户型“封盘”，要求重点推销滞销户型。“前两年户型设计时恰逢限购，哪知道今年热点风向变了呢。”该开发商人士表示。
今年4月份以来，武汉大户型迎来强劲的需求复苏，以今年3季度为例，江汉、江岸和武昌等中心区域，120平方米以上户型的成交量，比去年同期翻番。需求结构发生变化，也给开发商的营销带来挑战。
值得注意的是，根据武汉相关规定，开发商必须一次性把预售范围内的所有房源拿出来销售。如果购房者遇到类似情况，可以先在房管局网站上查询房源状态，不要因为市场火，就全听置业顾问推荐，买了自己并不中意的户型。

答： 又是一年春节到，回家的游子们，不只是来一场轰轰烈烈的团聚，买几件新衣裳、买辆新车犒劳下在外辛苦多年的自己，那都是过去式了，现在该买房了。不过别忙着高兴，揣着大把钞票回家的人们，早已被开发商盯上了，买房且看清楚点。

开发商常用招数大揭秘：
熟人更好蒙
买东西找熟人，买房也一样，找个熟人，说不定能便宜点，也不至于坑自己，品质还有保障。具体到买房子，那可能意味着有更多好户型可供选择，折扣更大。不过，熟人之间的交易，掺杂了一点“人情”，放心之余被坑的案例也不在少数，多注意点总是好的。毕竟买房的成本真的不低。
小心期房
中小城市买期房一定要当心！不要只听开发商的销售人员对着沙盘对你的一通推销，配套商业、交通、**说得天花乱坠也只是画饼充饥，规划赶不上变化，中小城市的开发商实力有限，经常会出现规划缩水的情况，如果项目烂尾，那损失的可都是真金白银。开发商如果破产，房款几无要回的可能。
广告不能全信
开发商的广告都会很“走心”，不过“走心”之余，广告的真实性还是得考察一番。从传单到楼宇广告，各式推销已经入侵我们的生活，这些广告总是宣传自己的项目是多漂亮，地段是多么优越、户型是多么完美、环境是多么漂亮。如果是期房，这一切还是虚的，如果是现房，还是现场考察一下再说吧。签合同也请保留相关宣传广告，如果能写入合同那**好不过了。
内部认购
如果你跟开发商没有很很很很铁的关系，或者是直系亲属，内部认购一定要小心！一般来说，这种内部认购是开发商为了试探行情开展的不公开的小规模预售，价格都很低，因为还没拿到预售证，很难保证参加预售的购房者权益。很多小产权房就是通过这种渠道销售的，拿不到预售证就跟人没有户口一样，太危险。
零**
央行也在降**，开发商也在降**，两成**变零**，但这样的零**是很危险的。我们以前说过，零**虽然首笔投入很少，但是在未来两三年内要负担**成本和月供成本，负担非常大。如果你没有这个财力预期，不要参加零**的营销。
贪便宜要当心
开发商的“特价房”诱惑力不小，但天上掉馅饼这种好事，就轮得到你头上？往往会有各种问题，比如户型、采光、通风、楼层等各种瑕疵。
代理商和开发商
现在房地产开发模式基本上是这样的，开发商从银行贷款拿地，找自家或者第三方测绘和预算机构做好成本核算，再按照一定的利润率招标建筑承包商，然后找房地产代理公司负责销售。说得简单点，一套房子，开发商参与的就是拿地和算成本利润，其他的事都外包了。代理商在销售时为了卖房，往往会有各种开发商不曾授权的优惠或者赠送，一定要注意核实。
这个春节，返乡置业，买套放心房，一定要记住上面这些点。

答：一、买房需要知道购房政策

1、购房资格

在一些限购城市，购房资格要求比较严格，所以在买房前，一定要注意看看自己是否具备买房的资格。现在拿深圳来说，非深户购房社保必须满5年才有资格购买，并且限购1套住房。其次深户继续执行限购2套住房的政策。对购房人家庭名下在本市无房且无商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的，继续执行贷款**款比例30%的政策;购房人家庭名下在本市无房但有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的，贷款**款比例不低于50%;购房人家庭名下在本市拥有1套住房的，贷款**款比例不低于70%。

2、购房落户

户口一直是个大问题，孩子上学、中高考都离不开户口。外地人买房要了解该城市的落户条件，比如有的是要求在XX区购买面积XX平米的房子才能落户，也有一些城市规定买二手房不能落户等。既然要买房落户，落户的条件就得搞清楚弄明白，这样才能有的放矢。

3、公积金贷款

在办理公积金贷款前，个人公积金账户必须连续缴满6个月（部分城市略有不同），买房前，注意不要提取公积金。另外，住房公积金贷款的用途为自住住房，购买办公用房、商业用房、车库、别墅以及其他非居住用房的不予申请公积金贷款。此外，所购房产须具有全部产权及具备抵押条件，购买房屋部分产权的，购买住房土地性质为非国有土地的公积金缴存职工也不能够申请公积金贷款。

二、明确自己买房的需求

看房之前，先问问自己以下几个问题：

①手里有多少钱，预备**多少？贷款多少范围内是自己可以承受的？

②计划一下买房和装修中间有多少时间，没有足够的时间存钱的话，那就还要预留一部分装修的钱。

③你的生活圈子在哪些区域？是打算买在离你的工作地点近的位置，还是买在离你另一半工作地点近的位置？又或者是准备在你和另一半工作地点的中间买房，这样大概可以将买房的区域确定下来。

④你是打算过渡，还是5年内都不打算换房，如果是5年内不换房，那么就要将舒适性放在第一位，并考虑到日后家庭人员的数量，另外，买房是否需要满足周边有幼儿园/**/**的需求？

⑤预备买多大的房子？几室几厅？千万别等到看房的时候再说，这些要提前确定好。

三、收集楼盘资料

现在网络非常发达，各种信息查起来都非常方便。在实地看房之前，先在网上看看你预备购房的区域有哪些楼盘。在网上了解好相关的楼盘信息，进行一下对比。另外，可以去到知名度较高的搜狐焦点等这些网站去看网友们对该楼盘的评价，论坛上的贴子都还是比较中肯的。

四、实地看房你该问些啥？

1、价格

价格有均价、起价、价和价之分，均价比较具有参考意义，但不同的楼栋、户型和楼层，价格还是有一定的差异的。看好了哪套房子，一定要问清楚具体的价格。

2、物业

物业服务的好坏关系到日后入住的舒适性，要问清楚物业的服务项目有哪些。另外，别看不起眼的物业费，日积月累下来也是一笔不小的开支。物业费的多少直接影响到你以后的生活成本，大部分物业在2块以下，有些标榜高档盘的物业在2块多甚至到4块的也有。

3、交房时间

是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书等，这些都是必须要了解清楚的。

4、销售方式

应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含公摊面积)。目前很多都是按照建筑面积来销售的，当然也不排除部分是按照套内面积来销售的。

5、车位

现在小车已经非常普遍了，也许现在没有车，但不代表未来不会买车。停车位的数量多少，车位是可租可售还是只租不售呢？车位费用的收取标准以及是地上车位还是地下车位等，这些都要问清楚。还需要明确的是销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。

6、几梯几户

大量实践证明2梯3户的居住舒适度是的，现在很多都是2梯4户。1梯2户、3户或者2梯5户、6户，也能接受，但要注意只有一个电梯的房子，电梯坏了该怎么办？那种2梯7、8户的，就不要考虑了。

7、楼间距

楼间距的大小关系到采光、私密性的好坏，楼间距过小，不仅容易导致采光不好，还会使得隐身得不到保护，在家的一举一动很容易被对面的住户看到，除非大白天也把窗帘拉上。

8、容积率

容积率越低说明单位面积上建的房子越少，人住在里面就不那么压抑、相对来说低楼层的采光也会好点，容积率越低，居住的舒适度越好。

9、户型

要学会怎么看懂户型图，了解户型好坏。看多了，比较多了就会发现问题，自然就能了解。同时，楼层平面图也不可不看。

10、公摊

同样是建筑面积100平的房子，为啥别人的套内面积是82平，我的就只有75平呢？所以，买房的时候公摊小那是这个房子的卖点。一般的公摊都是20%以上，20%以内的已经非常少了。

11、施工单位

这个太重要了，资质直接影响到房屋的质量问题，当你知道施工单位的名字之后就要去网上搜索关键词，可以去业主论坛、房产专业网站去查查施工单位的口碑，尽可能多的查查关于施工单位的好坏信息。

另外，去到售楼部还要注意问五证二书是否齐全。考虑到交房要缴纳各种税费如契税、物业费、维修基金等，手里要留一部分的余钱，这样交房急用钱的时候才能不慌。你看明白了吗，整理好思绪，买房的时候就可以用上啦！

答：首先第一步是确认售房企业是否持有《商品房预售许可证》。出售商品房的主体应是持有《商品房预售许可证》、《营业执照》的房地产开发企业，如果是代理销售的机构，必须取得房地产开发企业的授权销售委托书，还需持有《房地产经纪机构备案证明》和《营业执照》。
其次，交纳商品房购房款、签订相关合同、认购书、意向书时，一定要向售房人索要盖有房地产开发企业印章的合同、认购书、发票、票据等。
再者，购买商品房除要缴纳合同约定的房款、契税、登记费外，没有如“避税款”、“服务费”、“中介费”等与购房款无任何关系的费用。
第四，不要参与任何方式的“集资建房”、“合作建房”、“市场运作房”等涉嫌违规、非合法性的融资购房。第五，如果要交纳定金，必须看好定金合同，了解合同条款内容，避免进了定金圈套，请理性购房。第六，办理按揭贷款是购房者的选择，房地产开发商有配合的义务，消费者在买房子的时候需要对自己能否办理按揭贷款有一个预计。
要明确如果按揭办不成，双方各自的责任是什么。如果销售人员承诺帮助办理按揭贷款，需要将此承诺明确写在合同中。

答：五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。
那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证**主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。
购房过程中涉及的法律问题
作为购房者来讲，是老百姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以，对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是老百姓一个很重要的问题。但是在购房过程中出现了很多问题，不时在报纸或者其他的新闻媒体上有所披露，其实，很多问题应该说是如果购房者比较谨慎，对于购房的知识比较了解，很多问题是可以避免的。
个人在购房中，大体上分三个阶段。
第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些**基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。
第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。
第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。