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  • 怎样做好房地产销售

    热心网友    2017-04-05 | 我要分享
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    热心网友 | 熟悉区域: | 2017-04-05

    1、多向你的前辈请教。
    2、多和你的前辈扮演客户角色。(看前辈是怎么说的,介绍的,词汇的应用,句子抗性的处理。)
    3、偶尔帮你的前辈(或者师傅)买早餐。(在你关键的时刻向他求助,让他帮你逼定)
    4、牢记你们项目的卖点,并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。
    5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。
    6、掌握丰富的知识(关注中国经济网等其他经济论坛),多读书(多摘抄好的词语、语句).这个行业会碰到各种各样的人,你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。
    7、介绍沙盘或者户型时,多用形容词和第二人称。告诉你的客户,以后他在这个房子里会怎样的生活。
    8、最重要的一点:自信

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  • 热心网友 | | 2017-04-05

    1、多向你的前辈请教。
    2、多和你的前辈扮演客户角色。(看前辈是怎么说的,介绍的,词汇的应用,句子抗性的处理。)
    3、偶尔帮你的前辈(或者师傅)买早餐。(在你关键的时刻向他求助,让他帮你逼定)
    4、牢记你们项目的卖点,并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。
    5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。
    6、掌握丰富的知识(关注中国经济网等其他经济论坛),多读书(多摘抄好的词语、语句).这个行业会碰到各种各样的人,你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。
    7、介绍沙盘或者户型时,多用形容词和第二人称。告诉你的客户,以后他在这个房子里会怎样的生活。
    8、最重要的一点:自信

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  • 热心网友 | | 2017-04-05

    一、用心学习
    从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
    二、学习积极的心态
    一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”
    三、培养你的亲和力
    所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
    四、提高你的专业性水准
    房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

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  • 热心网友 | | 2017-04-05

    1.不要过分热情
      房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。
    2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠
      “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。
    3.现场接待更需要高超的谈判技巧
      现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。
      销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。

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