房地产销售怎么做?

热心网友 2018-05-16 浏览:21

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热心网友 2018-05-16

销售是所有工种中要求**低的,只要形象可以,头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训,不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务,你的客户也会喜欢的
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热心网友 2018-05-16

房地产销售技巧和话术:

1、作为销售**关键的就是微笑并赞美顾客。谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

2、在顾客之间找所有关联的联系。在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

3、在交谈过程中不要废话太多。在给客户介绍房产的时候,尽量简明扼要的突出房产优点,更多的可以带客户去体验样板房中的感觉,过多的介绍反而会使客户反感,导致客户失去继续看房的欲望。

4、在客户很早提出结束今天看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变。在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。
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热心网友 2018-05-16

一、选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房。

二、销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。

三、销售首具包括:

1、模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。

2、效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。

3、墨线图。包括小区规划墨线,楼层平面墨线,家具配置墨线等。

4、灯箱片。可以把效果图,家具配置等翻拍成灯箱片,会形成良好的视觉刺激效果。

5、印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。

6、裱板。可把楼盘**重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说。对于预售屋而言,道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售,尤为重要。
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