做房产销售的是怎么找客户的?

热心网友 2018-05-24 浏览:63

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热心网友 2018-05-24

1网络.报纸
2上门客接待.
3传单
4老客户介绍.亲戚朋友介绍
5摆摊.挖盘.挖客.
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括: 第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。 第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换 位思考。 第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一 良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同您、接受您,这样客户才会 更好的接受您所推荐的产品。 第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了 还有和领导的关系,这就不用多说了。 第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考。
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热心网友 2018-05-24

1、电话;通过现有房源电话开发客户,既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子
2、网络;通过一些网站
3、派单;到各大超市、商场等等人流量集中的地方,自己印一些单页,派、发给人们。
4、驻守;做一个牌子,写上自己主推的房源信息,找一个人口**集中的地方,驻守在那里。
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热心网友 2018-05-24

1、客户的来源渠道
  要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
  2、接听热线电话
  1)基本动作
  接听电话必需立场和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“您好!万科城市一道!”,而后再开始交谈;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目,销售职员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入;在与客户交谈中,想法取得我们想要的资讯:
  ①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。
  ②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。
  其中,与客户联系方式的确定**为重要。
  **好的做法是,如客户未到过现场,就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。
  马上将所得资讯记其实客户来电本上。

  要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。

  2)留意事项
  接听电话时,要留意按公司的要求做(销售职员上岗前,公司要进行培训,同一要求);
  广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目;
  广告发布当天,来电特别多,时间更显贵重,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长;
  接听电话时,尽量由被动回答转为主动先容、主动询问;
  应将客户来电信息及时收拾整顿归纳,与现场经理、策划职员充分沟通交流;
  切记:接听电话的目的就是促使客户来现场处,做更深一步的面谈和先容。
  3、朋友或旧业主先容来的客户的洽商
  因为此类客户都会对项目有一些或多或少的了解,又经由他所信任的人先容,因此,相对于其他客户,这部门客户较轻易洽商成功。在带其参观现场的过程中,把其朋友以为好的长处做做重点凸起先容,会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣题目,销售职员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽商。
  4、做直销
  直销作为一种销售手段,在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多,效果也较好。但是,跟着销售模式的改变,现在DS运用得较少,常用于销售前期及销售淡季。做DS**好直接找到目标客户,但此种可能性较小。因此,做DS时业务员应先对自身做一简朴先容,再对项目做一简介。若对方并不感爱好,则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好,则可索取对方手刺或联络方式,约其来现场做进一步洽商。切记,除非对方有需要,否则不可在其工作场所做更具体的先容。
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