房地产做暖场活动一般有几个目的
135****0894 2018-06-17 浏览:53
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155****2753 2018-06-17
SP是指促销活动,而不是只单独的几个行为,楼上说的大部分是逼定的手段。
SP活动包括:技术性调价、集中开盘,技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动,各类与客户互动的活动。等等等等,你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。
注意是活动不是手段,活动的结果(或者说是活动的目的)不一定是要求带来直接销售,可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。
举几个常见例子:技术性调价:1、为了促进某些楼层或者户型的销售,通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款,通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小,以尽快回款。3、为了提高利润水平,做法与2相反,好房子就要贵一些。等等。
集中开盘:1、为了使客户有一种紧张感,尽快下定,通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来,提升楼盘在客户心目中的人气,促进销售。2、为了提高利润水平,通过集中开盘进行概念推广,先卖概念再卖房子。等等。
太多太多,你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合,很少单独只用一两种,具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了,自01年大学毕业从业至今,市场发生了太多的变化,觉得没有什么案例可以供参考,唯一一点算是心得:一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户,认真分析各类报表(业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡)要想卖好房子,在面对客户之前的工作更多更重要。
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157****6515 2018-06-17
根据项目的实际情况,定位、竞争、以及进行到不同的阶段,项目的会有不同的营销活动配合。
如果是项目刚开始宣传,需要树形象,那就要选择主流媒体,进行拔高。公关活动用正面公益的,有新闻价值,增加项目知名度、美誉度的,如:捐资希望**、支援灾区……要切实去做,虽有炒作之嫌,但只要真的对社会有益,会对项目之后的进行起到很大的作用。
到了开盘期,就要针对小众目标客群组织些联谊、酒会、沙龙,等近距离沟通的活动,媒体推广就要立体一点了。
开盘后,就是促销了,就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识,现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走,还是高开低走,打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了!
问题比较笼统,我也简单的回答!希望有帮助!
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158****3278 2018-06-17
暖场活动的核心就是来人,来人有以下两个意思:
1、客户,这个客户指的是可能
买房的意向客户,可以让客户从有购房需求转化成有购买本房屋的需求,这个就是俗称的推销
2、人气,这个指的是有销售气氛。很多时候不可能来的全是意向客户,但是销售现场需要一定的人气,来衬托出气氛来,热热闹闹的一定是可以促进在现场其他意向客户销售的,所以有时候,来一堆人在现场也是需要的。
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