二手房和一手房哪个好做？

一手房，买的人要看手续合不合适才敢买，二手房只要有房产证就可以交易，当然二手房要风险小了

一手房——优点：简单、安定、 规范 ！缺点： 单调、工资涨幅不大、不够灵活！
二手房——优点：全面、 灵活、利润高！ 缺点：奔波、收入不稳定、竞争激烈！

阐述：就个人而言，我所说都是相对而言并且没有什么是绝对正确的，必竞每个人的观察点不一样。
首先－－对象：一手房基本都是面对客户，到时就看个人销售技巧去卖房拿提成了；而二手房是作为中介性质，面对客户的同时要面对房主，相对考虑面要广。
其次－－操控性：一手房价格、折扣基本大的框架都由开发房决策人定下了；二手房由市场决定，变化很大，整个销售过程，销售人员相当于一个决策人（看你对一庄生意的掌控能力）。
再者－－竞争方式：由于一手房同一套房是独立销售，因此与竞争的激烈对抗大多在于市场决策层人员发生市场营销方面的对抗；二手房则大多出现在销售一线人员，同一套房N家公司在卖都有可能！
**后——工资：都是靠拿提成。一手房拿钱容易利润低；二手房利润有高有低，有发财的，也有平平淡淡的，无论如何都是太奔波太劳累。

一、地理位置--二手房胜
新房：相对便宜一点的新房主要分布在二环以外。
二手房：城市核心地区随处可见二手房的“身影”。
二、建筑外观--新房胜
新房：外观新颖、现代感较强、视觉感好，有不少楼盘还用上新的建材技术。
二手房：楼体外观建造较为传统、单一，房龄久了不免有发黄、裂缝之处。
三、户型格局--新房胜
新房：大开间居室、敞开式厨房、宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。
二手房：房间不够敞亮、厅里面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。
四、物业服务--新房胜
新房：新楼盘大都主打服务牌，物业配套设施相对较成熟，如小区绿化环境、保安巡逻、停车位的管理、大堂电梯间的服务等方面都较为完善。
二手房：80、90年代修建的二手房由于其建成年代较早，因此并不具备完善、成熟的物业服务。
五、商圈配套--二手房胜
新房：新建楼盘地段的偏远性决定了其入住率较低，相应市政配套，商业设施、氛围等自然不够成熟，有待进一步开发与完善。
二手房：二手房凭借其占据城市中心区的有利地势，整体商业氛围、购物环境、生活气息等自是十分浓郁。
六、**潜力--各有千秋
新房：随着交通建设开发以及整体规划进程的进一步加快，远郊区楼盘将会逐渐吸引人们的眼球，成为即将升起的新兴投资区域，**潜力较为可观。 二手房：中心城区的优势使其占尽天时、地利，随着土地的**，其潜力将会得以进一步提升。
七、购房风险--二手房胜
新房：新房存在期房风险，一旦交房，购房者会发现许多细节与开发商**初承诺的不相符合，如出现面积缩水、延期交房、偷工减料、建筑质量不达标、绿地减少等问题，不免让人觉得花了冤枉钱。
二手房：二手房现房现卖，所见即所得，房屋品质好坏一目了然，降低了购房者的许多购房风险。
八、交易环境--二手房胜
新房：是“B to C”业务，即开发商对购房者。普通购房百姓相对于开发商而言是处于弱势的，在这种强弱分明的不平等价格博弈中，购房者很难占上风。于是会出现业主维权、开发商逾期不交房等事件发生，交易环境较为复杂。
二手房：是“C to C”业务，即业主对购房者。二者是平等的个体，其成交价格又是由买卖双方通过平等的讨价还价方式达成的，是小业主对小客户市场博弈的结果。因此，交易环境相对较为单纯。

一手房:基本搞宣传,只需要了解新房的楼盘信息以及一些房地产行业的基础知识以及国家对购买房子的一些相关政策,工资相对来说比当地工资水平要高一点。不用为寻找客户烦恼。不用去寻找房源。相对来说客户也没有二手房客户那么难侍候。如果在中小城市的话要难点(需要出去宣传)
二手房:要自己出去找房源(就是卖房子的人),要出去找客户,而且一个客户的话必须要帮他做好看房,协调双方价格(还必须防止客户之间抛弃掉置业顾问自己相互谈的问题,尽量不要让客户之间见面)，除了相关基础知识外，还要知道房产过户的一些流程等。

站在中介方角度分析做一手房的好处：
通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上，客户量也多，且成交率高，客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘；要求自己对楼盘基本信息熟悉便可；在有客户的时候，把客户约到楼盘现场，带客户看房及讲解楼盘信息这方面的工作交给现场销售人员即可，自己只需配合销售人员把客户服务好就可以了。
做二手房的好处：
只要成交价格高了，提成相对的也会提高，发提成的速度相比于一手房快很多，基本走完过户的手续后，业主与客户便会交齐佣金到中介公司；且在中介人员在服务业主与客户时需要不断的了解客户与业主的心理，有利于提升人员的观察能力及销售能力。
站外现场销售角度分析做一手房的好处：
不用自己发网络，打电话找客户，只需在楼盘等待就有客户自己上门，或者中介人员直接带上门；遇到地段好且又是知名大牌的楼盘时，只要销售技巧过关，在开盘当天一天就可以赚个十几万以上。