在开发商销售一手房和中介商销售二手房的过程中,
买房1付款方式占的很大的比例,尤其是国家连续实行
利率下调,在一手房中,70%以上都是采用按揭付款方式。但是,很多开放商尽管在办理按揭,都是采用“蛤蟆式”办理——指一下,动一下。随意性很大,没有形成系统性。办理人员完全遵照银行指示,需什么,再叫客户提供什么;销售人员对
按揭办理条件要么不清楚,要么一知半解,难以解释清楚。这样,给客户带来很多麻烦,浪费时间,跑很多冤枉路。
对此,特进行归纳总结,以参考借鉴。
一、开放商房屋按揭所具备的条件
1、主体封顶;
2、没有进行抵押。
二、客户按揭应具备的条件
1、没有不良记录。
没有不良记录是指以前贷款没有预期还款记录,信用卡使用中透支没有欠款透支预期和忘记缴纳年费等。
2、具有正当的职业
个人贷款人员具有正当的职业,有正规的单位能够收入证明和工资条。
3、具有还款能力
具有还款能力是指客户在银行批准贷款后,每个月能够按时按约定金额进行还款。一般来说,家庭固定月收入是还款总金额的2.5倍以上比较容易贷到款。
三、按揭办理流程
签订
商品房买卖合同→置业顾问现场根据结合银行政策,根据客户意愿,确定客户**款比例→客户缴纳**款→客户缴纳按揭所需资料给开发商→开发商准备资料并上报银行→银行审批→客户签订
贷款合同,确定
贷款年限和贷款金额(如**款不够,需补齐**款)→银行通知开发商客户具备放款条件→开放商到产权监理所进行备案→放款
四、客户所需要提供的按揭资料
■单身客户
身份证复印件1份——客户提供(身份证无效,提供4份户籍证明原件+照片)
户口簿复印件1份——客户提供(需复印首页)
单身证明1份——客户提供
**款收据复印件——客户提供
收入证明1份——公司提供银行标准格式,客户提供负责开具
购房合同(按揭)原件以及附件1份——公司提供
备案合同,按揭备案合同
■已婚客户
夫妻双方身份证复印件1份——客户提供(身份证无效,提供4份户籍证明原件+照片)
夫妻双方户口簿复印件1份——客户提供(全部复印)
**款发票复印件——客户提供
夫妻双方结婚证复印件1份——客户提供
夫妻双方收入证明1份——公司提供银行标准格式,客户提供负责开具
购房合同(按揭备案合同)原件以及附件1份——公司提供
■离婚客户
身份证复印件1份——客户提供(身份证无效,提供4份户籍证明原件+照片)
户口簿复印件1份——客户提供(需复印首页)
离婚证复印件1份——客户提供
**款发票复印件——客户提供
收入证明1份——公司提供银行标准格式,客户提供负责开具
购房合同(按揭备案合同)原件以及附件1份——公司提供
■公司客户
身份证复印件1份——客户提供(身份证无效,提供4份户籍证明原件+照片)
户口簿复印件1份——客户提供(需复印首页)
**款发票复印件——客户提供
营业执照、税务登记证加盖鲜章——客户提供
近3个月的国税、地税税票——客户提供
收入证明1份——公司提供银行标准格式,客户提供负责开具
购房合同(按揭)原件以及附件1份——公司提供
备注:1、有的银行需要提供近3个月工资条;
2、公司客户同样分为单身、已婚、离婚客户。
五、
按揭贷款的标准
序号 对象 **款 利率 备注
1 住 第一套
住宅 30%以上 标准利率下调30% 也有20%
2 宅 第二套住宅 40%以上 标准利率上浮10% 也有30%
3 商业 50%以上 标准利率上浮10%
4 车位 不能贷款 不能贷款
六、贷款年限
1、住房:根据区域、银行的不同,年限也有所不同,一般**长不超过30年;
男士作为主贷人:年龄+贷款年限≤60(如为事业单位,可以延长到65)
女士作为主贷人:年龄+贷款年限≤55(如为事业单位,可以延长到65)
2、商铺:不超过10年。
七、他项权利证办理
1、抵押确认书共4份:产权中心1份,产权监理所1份,银行1份,客户1份;
2、客户需提供合同复印件2,身份证复印件2份;
3、公司提供公证书2份,国土证、产权证正本及购房发票复印件2份;
4、资料返回公司,将客户签字的4份抵押书交到银行签字盖章;
5、银行返回抵押确认书后将全套资料交产权交易所审批签字并返回2份。
6、在办理他项权证时,客户可以领取
房产证和国土证的复印件,而原件交产权中心存档,在客户还清贷款后方可凭抵押确认书到银行开具证明,释放两证。