同事的朋友周末看二手房,被中介一顿胡吹乱侃懵圈了,匆忙下没考虑太多就签约一套近90万的房子。回家才发觉有点儿不对劲。
心有不甘,到处打听。
我认真看了下,其实房子本身没啥问题,地段、周边设置、户型都不错,但价格比同小区明显高出小半个头。再打听了下,中介费也是实打实按3%交。
事已至此,只能当做交学费了。
二手房讨价还价的空间因人而异,我一同学当时与房东聊了三四天,从买房历程聊到职场起伏,再到大学恋爱史…**终连他自己都没想到,生生压下10%的价格。那套房200万出头,外加找了认识的中介,又优惠了两万多。
省下几十万,就这么多出一辆不错的车。
今天结合我的经验,聊聊买二手房的砍价技能。
1
哪些环节可以砍价?
二手房买卖主要有几个环节,一起来看大屏幕:
买房前:看房->讨价还价
买房时:付定金、签合同->购房资格审核->交**/付全款->网签->申办贷款(如果有)
买房后:过户->交房
能砍价的地方一是房价本身,二是中介。像契税、房产税那些没话说,按比例多少就多少。
所以我们先看议价空间**大的部分——
2
如何与房东议价?
先送上四个鎏金大字:软!硬!兼!施!
首先,态度要“软”。
我买二手房时,用我老公的话说,“死命卖萌一整天”(对,我就是一天之内以匪夷所思的体力和效率连续看了20多套房,第二天直接拍板签合同的)。
进屋之前,我都是超级礼貌,一口一个“哥哥姐姐”。聊天中放低姿态,说自己也不容易,上班族辛苦存钱…能不能再优惠些?总之,态度要诚恳。
顺便说下,我发现不少朋友有个误区啊,潜意识里觉得自己是“买家”,房东是“卖家”,对房东摆出一副大爷样。
咳咳,你以为在逛X宝啊。
好的房子永远是卖方市场。有人为了压价格,甚至一进屋就开始说房子这里不好那里不好,乱喷一气 ,搞得必须贱价出手的样子。这不往房东心里添不痛快么?
所以切记,想买人家的房子,“少表态、多看房、态度好”远胜过一脸嫌弃相。
其次,立场要“硬”。
啥叫立场硬?抓房东**关心的点。
比如,我看中一套很满意的房子,与房东聊天中得知:他们卖房的原因是想换大房,一直观望,可他们想买的小区的上涨速度比
现房更快。
OK,在看完房的当晚,我分别与中介以及房东电话(别问我为什么有房东电话,有心的话,留个小纸条啥的,人家自然会知道什么意思),内容集中两点:
1、早卖=多赚:因为你想买的房子涨幅比现在的房子快啊,单价又高,想买的面积又大,越早卖=越早能
买新房,是不是等于赚了?
2、多住3个月:我主动提出,若房价能下降到我预期的价格,即便付款后他们依然可以住在房子里,不仅能从容地去找新房,还省去一笔租房费用。
买房时将心比心,尽量站在房东的角度考虑问题,沟通时好好说话,这样才能温和且有效地砍价。
3
如何与中介议价?
强调几点吧。
中介费完全可以商量。二手房的中介费市场价大概是房款的2.5%-3%。同样一套房,不妨先在网上多看几家中介的费用对比。
碰上比较能侃的中介,可能会跟你说“我这是独家房源无法打折”、“房子都买了还计较这点儿中介费吗?”、“好的居住环境是无价的!”之类。
耳根别软,脸皮得厚。
我买的二手房,中介与房东签了独家房源协议,一开始咬死3%不打折!**终还不是被我砍到1.5%了…
有时会碰上乱收费。我朋友买房时,中介提出帮忙过户啦办手续啦,只收取300元。可这些事情本来就包含在中介费中,根本不叫“帮忙”或“增值服务”,那就是中介的工作内容。不然仅靠信息不对称就轻松挣了几万元甚至几十万,哪有这种好事儿?
估计有人问,难道不能省掉中介费?