买二手房如何砍价? 购买二手房如何砍价?

热心网友 2019-01-14 浏览:79

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热心网友 2019-01-14

1、信息优势:
二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
2、出卖方弱点比较容易找出:
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调。
3、出价方式的谈判技巧 :
先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。对于非完全性商品房的附加谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。
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热心网友 2019-01-14

一,买二手房时砍价方法:
委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司,已经委托了别的公司寻找房源,如此一来,中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。
多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场,少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时,摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。
多和房主沟通。购房者找到中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边,这样才能产生危机感。要谨记,房主才是**想把房子尽快卖掉的人。
有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象,对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气,希望能把房子买个好价钱。其实,每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子,应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后,再留个电话,然后走人。通常会再主动联络的。
二,看二手房要注意事项:
核实卖方的身份。如果是个人,看身份证;如果是单位,到工商局看档案资料;如果卖方有代理人,看有没有经过公证的授权委托书。
到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人,如果房屋为多人共有,则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件;如是夫妻共有财产,是否经过卖方配偶的书面同意;如果房屋已出租,则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见;如果房屋已被抵押,则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
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热心网友 2019-01-14

下半年杭州土拍“退烧”,开发商的谨慎,很快传递给了购房者。



以一周为周期,将房价进行横向对比,可以看出明显变化。



我们把杭州我爱我家统计的9月3日-9日与6月25日-7月1日这两周的二手房成交数据,进行对比,杭州市二手房成交量(含富阳区、大江东)分别为772套和2242套。



很明显,杭州**近一周成交量,仅为6月份一周成交量的1/3左右,形成了一条下滑曲线,感觉有些“卖不动”了。



我爱我家研究认为有两大原因:



一,9月初,主城区红盘预售证陆续公示,加上二手房与新房市场的持续倒挂,两个万人摇号楼盘给新房市场注入了活力的同时分流了一批购房者;



二,8月份以来,随着二手房市场进入调整期的预期越发明朗,中央“遏制房价上涨”的决心特别坚定,导致了市场观望情绪持续增加。二手房行情的急转直下,持续走低,打破了“金九”的传统,再结合现在成交价及挂牌价的下调,我爱我家谨慎表示,市场或已有逐渐向买方转换的迹象。



我们把对比数据分别拿给了刚买完房、想要买房的购房者,以及房地产业内人士,来听听他们的声音。





买房者说





1
“地铁要通,亚运会要办,长远看不担心”


今年26岁的小吴是一名编辑,3个月前,她还租住在翠苑小区一套精装修小户型里,月租金4000块。



今年5月份,小吴以130多万的价格,在余杭区购入一套80多平方米的二手房。现在正在装修中,小吴就租到了新房附近,方便监督装修。



从大学毕业到买房,小吴租了4年房子,“记得刚毕业那会儿,租金是1800元。这几年租房的面积越来越小,租金还越来越高,确实比较心塞”,这也是促使她下决心买房的原因之一。







文三西路上一家中介。李小房 摄



刚买了房子,如果遇上房价波动怎么办?



她自嘲:“钱是我爸出的,万一房价跌了,估计还是我爸心里波动比较大。可是,地铁要通,亚运会要办,杭州的房价能降到哪里去呢?长远来看,我还是不担心的。”



这套房子在小吴结婚后,会作为她父母在杭州的养老房,小吴觉得,“早买肯定比晚买好”。





2
“明明不中意,却因为摇中了就一定要买”


小吴的男朋友,一直在参加一手房摇号,准备入手一套新房作婚房。



**近,他刚刚摇中,买到了新房子,按理说应该很高兴,但两个人为此吵了好几次。



这个楼盘位于余杭,在去年,小吴和男友两人就曾看过这个楼盘,感觉不满意,所以没入手,那个时候还没实施摇号。



今年实行一手房公证摇号后,小吴的男朋友和他身边的很多朋友都加入了“摇号大军”。



“他看到朋友们陆续摇中买了房,而他摇了很多个楼盘,一直没中,所以情绪很紧张,导致这次摇中后就一定要买,哪怕对房子没那么中意也还是要买。这个楼盘本身我俩就不是很喜欢,这套房子总价200多万,户型楼层都不太理想,我觉得他很不理智。”



小吴的男朋友则觉得,“结婚都提到日程上了,好不容易摇中,难道不买?我们是刚需房,没办法再等下去,去博房价下跌的概率。再说买房子很麻烦,不想再花那么多精力,还是得尽快抽身,把时间和精力花在生活和工作上。”

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