二手房怎么找客户? 我是刚刚接触二手房，需要怎么找到客源

142****0528 2019-01-22 浏览:31

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151****3440 2019-01-22

网络平台发帖，亲戚朋友介绍，街边摆摊，急售、求购小广告，公司现有资源扫客，基本上就是这些了

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157****6752 2019-01-22

现行的房地产中介公司找客源和房源的方式方法都比较成熟，一般有以下方法：
1、网络广告：通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息，吸引有购房需求的客户目标；
2、媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息，登报等待客户电话或上门了解咨询；
3、门店上门客户;
4、派单、贴条：去各个小区、人口流动大的地方;
5、筛选历史数据：很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统，一大部份购房者随着时间的变化，需求也在变化，可以从历史数据中筛选出有新需求的客户；
6、资源开发：公司定做一块房源贴板，员工到人口流口大的地方举牌层示房源，守株待兔；7、老客户转介：维护已成交的客户，要求老客户转介绍。

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136****8027 2019-01-22

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148****2053 2019-01-22

广告

要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。

方法一：设“专家资料”：

我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。

方法二：群发短信：

一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。

方法三：发布需求：

通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。

方法四：“信函回访”：

选择目标客户，通过寄发宣传广告单页投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。

方法五：设摊揽客：

在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。

方法六：广告招贴：

开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。

方法七：“单页广告”的活用：

制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。•同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。•扫楼时直接的派发。•参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。

扫报

由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中**多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。

方法一：锁定目标：

通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。

方法二：第一时间：

通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。

扫网

网络已成为了现代人生活的一部分，如果我们不好好利用这个身边的资源，实在是太可惜了，互连网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新快，其中有不少是业主自己发布的真实消息。

方法一：公司内网资源：

公司三级市场的盘客源资源的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源，会有很大的收获。

方法二：互联网找房

很多网站都有房地产买卖频道，寻找一个业主放盘信息**多的，作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。

方法三：互联网找客

现在很多房地产相关网站都有个人租售信息登记渠道，我们可以寻找一些客户浏量高的网站，以个人名义注册登记你想推荐的房源，由此来吸客。

扫街

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155****4674 2019-01-22

签完合同是服务的开始

其实签完合同才是服务的开始，现阶段的快速成交导致我们和客户并不熟悉，所以和客户并没有什么感情，要想让成交过的客户成为你的老客户，就必须参与售后服务，这是与客户多接触的机会，我们要把握。

积极主动协助客户解决问题

客户有问题来找你，是完全信任你，这些都是机会，特别是处理纠纷，每次处理纠纷都可以创造老客户！

保持联络，让他记住你，并成为朋友

反正我们只有一个目的：让客户永远记住我们，在他们需要房产方面的帮助时，第一个想到的就是我们！**高境界就是：让客户习惯我们的服务！（兴趣、节假日、客户的生日、上门拜访、邀请参加公司的各种活动、送公司的各种刊物，这些都是非常好的方式，当然也有很多特别的方式）

建立客户成交档案

建立客户档案，对我们进行老客户的跟进非常重要！我们每天都在接触不同的客户，难免会忘掉一些客户；只有做好了档案，才有案可寻，才不会失去很多机会。

客户档案内容

客户的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。

成交档案内容

购买的房产、大小、结构、年限、使用情况、购买价格等等，把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。每一位老客户都是一座宝藏！

做好心理建设和资料建设之后，就要开始逐步要求客户转介绍了。

主动要求老客户转介绍

我们创造老客户的目的就是为了转介绍，所以我们要主动一些！每次和客户接触时，都要主动询问并提醒客户给我们转介绍，甚至可以多给一些名片给客户，让他们成为我们的销售人员。而且帮助别人是人的天性，我们要满足客户这个天性。

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