二手房谈价可以吗? 买二手房怎么谈价格

买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
三、出价方式谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
四、利用准确信息砍价

通过中介购买二手房时，应注意以下几点：
1、房屋手续是否齐全 （查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）；
2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）；
3、交易房屋是否在租 （须注意：买卖不破租赁）；
4、土地情况是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）；
5、市政规划是否影响 （是否在动迁红线内）；
6、房屋是否合法 （不要有违规搭建等，无法办理过户）；
7、单位房屋是否侵权 （福利分房等）；
8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房） ；
9、中介公司是否违规 （选择全国连锁的正规品牌中介机构办理，避免黑心中介吃差价等）；
10、合同约定是否明确 （违约赔偿责任）。

本人2003年就在昆明开始从事二手房经纪服务，由于当时中介这个行业刚起步，而我刚开始在的就是一家夫妻店，非常之小。根本没有任何培训。为了学到东西，我基本靠偷师学艺，仔细听老板说关于房子的事。然后在书店报刊亭去买相关方面的书和报纸来学习。慢慢就积累了一定的基础。2004年底的时候，因为当时中介店太多了，很多顾客一套房在无数家中介看过，所以中介费顾客给得非常之少，感觉一点价值都没有，所以我就想卖高端产品去，当时想是去南边卖别墅。2005年后在湖畔之梦做了几年的中介。真是不同的消费者给与我不同的成长经历，非常感谢自己2004年的决定。

湖畔之梦当时还算非常优质的小区，而且大多数消费者还算比较有素质，我就在这里总结了一套谈价策略。



我的方法非常简单：

第一，我带顾客去看的房子，如果房东在家，我会先给顾客说，你去看房子，千万一句话都不要说，看一眼就走。知道房子就可以了。原因很简单，让房东感觉你不是很喜欢这个房子，

第二，房东住在家，千万别说房子不好。因为只要说过这句话，永远无法讲价格。

第三，如果顾客看到喜欢的房子要谈价了，我会再次确认顾客是不是真心喜欢房子，我说我不轻易给房东打电话谈价，谈多了房东觉得他的房子喜欢的人多，不愁卖，价格难谈。给房东的感觉就是看你家房子的人多。但是给价的不多。为谈价做准备。

第四，真实谈价阶段，我一般会选择下班后谈价，一般晚上8点左右见面谈，首先这个时候大家都很疲惫了，其次周围中介关门回家了，干扰减少，还有给双方的感觉是真诚。我会提前给房东和顾客都打好招呼。给房东主要说的是价格，给买方主要说哭穷，就说房子好，但是价格太高，反正就是说自己的不容易等等好话，然后带上2万元的现金过来。只要现金。正式谈价的时候，我会先介绍，说顾客看了两套房子都非常喜欢，我先约你们来谈，如果谈不好，我约另外一个房东来谈，一开始我就给房东来点压力。然后顾客马上就跟上说房子如何好，如何喜欢，但是自己打工，工资低，实在没有办法等等的好话，哭穷等房东让价，然后把两万现金拿出来，显示诚心诚意要买。在这时候，房东一般都会觉得自己不管如何一定要让价格，不然心理过意不去。我每一次都突破房东的低价。就用这个方法。因为对于我来说，重要的是成交，成交才能收到中介费。