A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套
房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等(
房产证及房产证面积请拍照)。
A-4,自我估价:根据以上信息和自己的家人讨论一下价格,包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系,又不是马上就出手,甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。
A-5,有了以上的全盘审视,接下来的事情就好办了,花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构,延伸一些,不要只跑小区门口的中介机构,跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构,他们对这个小区很熟悉,熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围,再然后是看是否要跨区,总体拜访数量建议至少五至六家机构。
A-6,跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手,不要说出自己对价位的预估,当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱,就说自己不懂行,没有底,当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类:乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观,也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观,也行那是苦笑。针对同一套房产,不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪,这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构,这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析,曾经的成功案例分享,
房地产市场的后续走向,以及小区的优缺点全盘分析等。
A-7,定价:根据以上信息,综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格,结合自己房子的实际情况,定一个稍高于市场的销售价格。
A-8,发布:每个城市/每个地区,都有方便市民的二手房发布网站,注意不是在某个房产中介机构的网站发布,而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点:
A-8-1,准备一些照片,只发布其中1-2张即可(不要将房产证照片发布,不要将楼栋号的照片发布);
A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售;